Philip Kotler, Fernando De Bes "Lateral marketing. Search technologie is revolutionaire ideeën "

In de wereld van vandaag, marketing speelt een ongelooflijk belangrijke rol in absoluut alle gebieden van het leven en activiteit. De concurrentie in een markt is zeer hoog, zodat iedere ondernemer heeft om na te denken over hoe ze hun producten te presenteren aan het was een vraag. Nu kan je niet alleen komen met iets, zet het op de markt brengen en te genieten van hoge verkoopcijfers. Voor de markt is het noodzakelijk om te vechten en maken het niet zo gemakkelijk. Maar interessanter is het feit dat de meeste mensen gebruik maken van een verticale marketing, dat actief is in dezelfde markt, dezelfde doelgroep. Dit artikel bespreekt de laterale marketing, hetgeen het tegendeel van de verticaal. Natuurlijk leert u over het boek en ook een van de meest bekende in de wereld van marketing Filipa Kotlera, die in detail schreef over hoe het een marketing-expert dient te opereren, als hij wil het product goed te promoten. Laterale marketing - is een geweldige manier om een product of dienst, die vereist echter een hoge mate van creatief denken te promoten.

Wat is het?

Het eerste wat mensen willen weten - wat is dit laterale marketing. Als we het woord nemen in het algemeen, kan worden gedefinieerd als een systeem van promotie methoden, die gericht zijn op een doeltreffende bestrijding van de concurrentie. Strikt genomen, is de essentie van deze aanpak denken buiten, kijken naar een heel andere kant van het probleem, om te begrijpen hoe een product of dienst te promoten om zich te onderscheiden van concurrenten. De gebruikte materialen in deze vorm van marketing methoden, in de meeste gevallen, zijn niet alleen onconventionele, maar zelfs uniek. Dat is de reden waarom niet elke marketeer is in staat om gewoon opgeven de verticale markt en ga naar de laterale. Echter, als je vooruit wilt van iedereen en te slagen, moet je uit je comfort zone te komen en doe je best. Zorg ervoor dat de laterale marketing - het is iets dat de moeite waard om hun tijd en energie is.

Oorsprong van het concept

Marketing en reclame - een veld van activiteit waarbij je creatief denken nodig. Het kan echter heel verschillende niveaus, dus er zijn verschillende vormen van marketing. Zoals voor laterale marketing, is het noodzakelijk om onmiddellijk te beginnen met de term zelf. Wat is het? Hoe heeft dit concept? Zoals velen zijn zich terdege bewust, de laterale - een woord dat zijn wortels in het Latijn heeft. Latus in het Latijn betekent "kant" - respectievelijk een laterale - een kant. Maar wat is het verband met de aard van marketing? Het feit dat de basis van deze vorm van marketing is lateraal denken, dat wil zeggen, niet-standaard en creatieve aanpak. Bijgevolg is de sfeer zelf is een veel meer creatieve, zelfs in zulke creatieve industrie als marketing.

De klassieke aanpak

Natuurlijk, de definitie is belangrijk, maar het is niet genoeg om de diepte van deze benadering te begrijpen. Marketing en reclame zijn een integraal deel van de productie van goederen of geven alle diensten. Zonder hen, gewoon niemand zal weten over uw activiteiten. Bijgevolg is de essentie van marketing - in de promotie van goederen en diensten op de markt voor meer informatie over deze mensen en dus meer en meer mensen willen een product of dienst te kopen uit te vinden. Verticale marketing werkt volgens het principe van segmentatie - een bepaalde markt voor goederen is gekozen voor een specifieke doelgroep, dan is gesegmenteerd op de juiste basis, voor elk segment hield zijn eigen lijn van het bedrijfsleven. Dit is een klassieke benadering van marketing - en het is ook vrij beperkt, zo stelt een duidelijk kader, de grenzen van waar u kunt gaan met het bedrijfsleven.

Een nieuwe look

Laterale marketing, op zijn beurt, biedt een blik op de situatie vanuit een andere hoek: de activiteiten van een bepaalde markt, onderverdeeld in segmenten niet te beperken, en om op te treden in verschillende richtingen, het aansluiten van creatief denken. Het doel van dergelijke marketing - is de levering van goederen of diensten in een nieuwe context te wijten aan ongewone verkoop methode, de oorspronkelijke communicatie met de doelgroep, de identificatie van de vraag, die niet in aanmerking kan worden genomen bij het gebruik van de verticale benadering.

boek Kotler's

Philip Kotler - dit is een van de meest bekende en meest succesvolle marketeers van onze tijd. Zijn grootste prestatie is het boek "Fundamentals of Marketing", die in de reclame-industrie wordt beschouwd als aanwezig Bibilov zijn. Dit is echter niet het enige boek geschreven door de specialist - het onderwerp van dit artikel is meer geschikt ander werk - "Laterale marketing. Zoektechnologie revolutionaire ideeën" Het is in dit boek beschrijft in detail de aanpak van de reclame - wat het is, en nog belangrijker - wat je nodig hebt om het te gebruiken. Bovendien is het tweede thema gegeven nog meer aandacht - in het boek vertelt over het creatief denken in het kader van de verkoop van niet-traditionele benaderingen en creatief denken. Als u wilt een geweldige marketeer te worden, dan is dit boek is een must voor uw referentie. Ja, de "Principles of Marketing" - een marketeer's Bible, maar de tijden zijn verandert zeer snel, dus het is belangrijk op de hoogte blijven van. A "Lateral Marketing" Kotler - dit is een van de nieuwste en meest relevante boeken over het onderwerp.

Het eerste blok

Philip Kotler is het boek verdeeld in drie thematische blokken. Elk van hen zal worden beschreven in een apart artikel. Ook, zodra het nodig is om de aandacht te vestigen op het feit dat dit boek in samenwerking werd geschreven met andere minder bekende marketeer - Fernando Trias de Bes geholpen Kotler schriftelijk, maar in veel gevallen is het niet eens genoemd als een collaborateur. Dus, het eerste toestel - een soort inleiding dat het verhaal van hoe de moderne wereld is veranderd en wat deze impact is op de marketing vertelt. Door middel van deze waarnemingen lijkt erop dat de traditionele verticale model ineffectief in de moderne wereld te zijn. De auteur bekritiseert degenen marketeers die bieden door te gaan met slechts verticale marketing te gebruiken, lood marketing oorlogen en uitsluitend omgaan met positionering.

Het tweede blok

Het tweede blok is 's werelds laterale marketing - het boek is letterlijk gevuld met "case studies", dat wil zeggen praktische voorbeelden van verschillende situaties. In dit geval, deze situaties betrekking hebben op het gebied van marketing en kan niet worden opgelost door de traditionele benaderingen. Echter, de auteur laat zien hoe makkelijk ze kunnen worden opgelost met behulp van een onconventionele aanpak, die hij noemt een laterale marketing. Cotler ziet laterale marketing niet als een onafhankelijke beweging, maar als een aanvulling op de traditionele verticale marketing - een nieuwe richting moet mogelijk zijn om alle tekortkomingen, die een verticale aanpak in zijn huidige vorm heeft te elimineren.

Het derde blok

Het derde blok - de meest interessante voor professionele marketeers, omdat het Kotler laat zien hoe het nodig is om laterale marketing te introduceren in de moderne reclame. Het hier beschreven wordt een creatieve, creativiteit, evenals de combinatie met de traditionele verticale methoden voor het uitvoeren van promotionele activiteiten.

Dus hoe werkt het?

Hoe werkt de laterale marketing? Als u nog niet in alle creatieve complexiteit van deze aanpak gaat, kun je gewoon zorgen voor een aantal voorbeelden van het gebruik ervan, die zeer eenvoudig en begrijpelijk zijn voor iedereen. Zo kunt u de energiedrank Red Bull - ze waren de eerste op de markt, maar dan is het accent niet op het feit dat ze alleen maar energie is geplaatst. Ze worden verkocht als conventionele drank, en de concurrentie vulde de markt waren zeer hoog - standaard methoden om de goederen te bevorderen, niet mogelijk was. Daarom heeft de producenten besloten om niet te proberen om de markt waarin de regerend reuzen zoals Coca-Cola en Pepsi te veroveren - ze gewoon een nieuwe markt van energy drinks die energie te herstellen, met daarin verschillende soorten doelgroep - van degenen die willen de hele nacht opblijven aan atleten die snel energie te herstellen. Een ander voorbeeld - aspirine van Bayer. Als een middel voor het verwijderen van de pijn die dit product was niet te onderscheiden van tientallen anderen, heeft dus de concurrentie is groot. Dan gewapend marketing bedrijf met het onderzoek dat aantoonde dat aspirine het risico op een hartaanval kan verminderen en begonnen om hun producten in een volledig andere richting te promoten.