BTL - wat is dit? BTL-reclame - wat is het? De belangrijkste voordelen van BTL-reclame

Het concept van geïntegreerde marketing communicatie wordt steeds populairder. Het omvat zowel traditionele reclamecampagne - ATL-reclame en BTL-communicatie en public relations. Als alles duidelijk is met de klassieke reclame, BTL - wat is dit?

zet de lijn

De termen ATL en BTL verschenen ongeveer in het midden van de 20e eeuw. Velen hebben waarschijnlijk gehoord het verhaal van een leider die bij de ondertekening van de reclame-begroting, met inbegrip van de kosten van de distributie van gratis product samples en namen hun eigen basisuitgaven onder het dashboard. Volgens deze legende, en er was een indeling in "above the line" en "onder de streep". Om ATL kosten omvatten de uitgaven in verband met de plaatsing van reclame-informatie in de media. Is televisie, radio, buitenreclame, printmedia. Door BTL bevat ook verschillende methoden van sales promotion. Uitgaven in deze richting worden berekend op basis van het totale budget voor de uitvoering van marketing communicatie. Echter, er is een tendens van de herverdeling van de begroting van BTL uit de restcategorie in het hoofdgebouw.

BTL-industrie

BTL - wat is dit? De term Engels-taal die gebruikt wordt om marketing communicatie te beschrijven, afhankelijk van het principe van de vorming van de doelgroep. De letterlijke vertaling van «below the line» betekent "below the line". Het is een subtiele marketing tool, met inbegrip van sales promotion, het plaatsen van POS-materialen, merchandising, direct mail, incentive acties voor klanten en medewerkers van de handelsketen. Er wordt aangenomen dat de BTL-reclame meer gerichte en het mogelijk maakt om een beroep te kopen of enige andere promotionele boodschap rechtstreeks aan de finale van de individuele consument te brengen. Meestal is de oproep is zeer individueel, en BTL werken, in de regel, in de plaats van verkoop of de zone van de aankoopbeslissing.

BTL in Rusland

De effectiviteit van de traditionele reclamemedia wordt geleidelijk verminderd, wat leidt tot een toename van de activiteit van BTL-acties om de kwaliteit van de industrie te verbeteren en het verhogen van het budget voor promotionele activiteiten uit te voeren. ATL- en BTL-reclame strijden om het budget van de klant. Veel Russische bedrijven de voorkeur om samen te werken met het netwerk van agentschappen om samen projecten te creëren. Omdat het bevat de hele afdeling in de staat - het is duur en onpraktisch. En sommigen niet eens weten wat een BTL-project binnen en alle BTL - wat is dit? Bedrijfsstandaarden dicteren eisen van het agentschap, onder meer in verband met het unieke karakter van de lopende promotionele activiteiten.

De redenen voor de populariteit van BTL

Consumenten worden steeds veeleisender en de hoogte, die ze nodig hebben om hun eigen inzicht in de aangeboden goederen, krijgen ze meer nuttige informatie, en in sommige gevallen, en het aangeboden product uit te proberen. Dit alles biedt een goed georganiseerde BTL-events. BTL-reclame gegenereerde direct naar de doelgroep en is gericht op de eindgebruiker van de gepromote goederen. Uiteraard zal de potentiële voordelen van het veel hoger dan van de traditionele reclame in de media, waar de reclameboodschap zijn, ongeacht van een persoon in nood dit product of niet.

BTL-campagne

BTL-reclamebureau maakt gebruik van de volgende hulpmiddelen om elke afzonderlijke koper beïnvloeden: sales promotion, persoonlijke communicatie, public relations, merchandising, het gebruik van POS-materialen, event marketing.

Voor de eindgebruiker BTL manager kan prikkels methoden zoals het proeven van actie voor de uitgifte van de aankoop van geschenken aan te bieden, win-win loterij, distributie sonde (sampling), distributie van POS-materialen. Om te stimuleren verkopers, retailers en distributeurs van Bestuur geldt merchandising. Het is een weergave van de goederen op het display en tellers en het toezicht op de beschikbaarheid van producten op het gebied van de verkoop. Ook organiseerde conferenties, seminars, wedstrijden, loterijen.

Voor event-specifieke activiteiten zijn onder andere tentoonstellingen, festivals, concerten aan het product, het merk of het merk bij de consument te bevorderen. Maatregelen om de partner loyaliteit te verhogen en te informeren over het bedrijf. Deze persconferenties, seminars, tentoonstellingen. Er is ook een speciale evenementen, zoals programma's om de bedrijfscultuur binnen het bedrijf onder werknemers te versterken. De gezamenlijke organisatie van festivals, populair vandaag, team-building. Marketing onderzoek is om een vergelijkende analyse van de deelnemers markt, de noodzaak om de omvang, het marktaandeel te bepalen uit te voeren. Identificeer trends in de markt.

Promotions

BTL-projecten in het algemeen promotor baan, supervisor en projectleider of coördinator. Het zal de promotor van de belangrijkste schakel in deze keten zijn. Het succes van het evenement is afhankelijk van hoe goed de mensen hun werk in direct contact met de eindgebruiker, die gericht en de actie hebben uitgevoerd zal doen. Daarom moet de selectie en opleiding van personeel BTL-agentschappen meer aandacht te besteden.

verantwoordelijkheid supervisor

De initiatiefnemers zijn onderhevig aan supervisor. Het controleert hun werk in een winkel op het moment van de actie. Als supervisor betrokken bij de organisatie van de werkplek en ondergeschikten, is hij ook verantwoordelijk voor de kwaliteit van hun werk. Supervisor is belangrijk om te kunnen snel hun weg vinden in een moeilijke situatie snel en conflicten op te lossen

verantwoordelijkheden coördinator

Project manager of coördinator, in contact met de beheerders van winkels, die zal worden gehouden een promotie-evenement. Verantwoordelijk voor de levering van promotionele stands, promotiemateriaal, de vereiste hoeveelheid van het geadverteerde product en de monsters. Bovendien, de coördinator controleert het vullen van de rapportage gebeurtenissen. In het algemeen is de task manager is ervoor te zorgen dat de geplande verloop van de promotionele activiteiten.

Wat anders is BTL

BTL-marketing, in aanvulling op de klassieke onderdelen, bevat ook een aantal borderline gereedschappen. Event marketing verwijst meestal naar PR-activiteiten, dan BTL, hoewel tijdens dergelijke projecten worden promoties uitgevoerd om de reactie van potentiële kopers het aangeboden artikel te beoordelen. Het tweede instrument - dit is het internet, sms en e-mail lijsten. Hun doel - om de maximale publiek te bereiken. Maar in dit geval is er een direct contact met een potentiële klant.

Als we praten over de invloed van POS-materialen, in dit geval, de impact zal pas plaatsvinden op het moment van de aankoopbeslissing uitsluitend in het gebied van de verkoop. Met de hulp van de plank praters, wobblers, kleurrijke prijskaartjes, promotionele rekken gaan visueel contact met klanten, het aantrekken van hun aandacht, die verder bijdraagt aan de groei van de omzet als gevolg van impulsaankopen.

ontwikkelingstrends

ATL- en BTL-reclame ondergaat enkele wijzigingen met de tijd. Toen de economische crisis BTL lijdt minder dan de markt voor traditionele reclame. Vanwege het feit dat BTL mogelijk maakt tegen de laagste kosten om een maximale verkoop. Er is ook een tendens om de individualisering van het werk met klanten te versterken. De nadruk ligt niet zozeer het product zelf, maar op de behoeften van klanten en het tonen van zorg voor de consument.

In de regel, klanten BTL-acties zijn de tabaksfabrikanten, FMCG, technologieleveranciers, alcoholische dranken, mobiele operators, farmaceutische bedrijven. Ze hoeven niet uit te leggen, BTL - wat is dit? Met gerichte aanbiedingen en promotionele activiteiten van deze bedrijven zijn bekend uit de eerste hand.

Succes uitgevoerd een promotiecampagne niet alleen de basisfunctie, uit te voeren zoals een toename van de omzet in de periode van de campagne met 30%, maar ook andere voordelen bieden. Zoals tijdens de campagne wordt direct in contact gebracht met de eindklant, kan de promotor een positief imago van het bedrijf in de ogen van de consument te creëren, het stimuleren van extra aankoop, om naamsbekendheid te vergroten.

De succesvolle uitvoering van de actie wordt voorafgegaan door nauwgezette analytische voorbereiding. Eerst moet je het goede te kiezen, wat voor soort van de oefening is de moeite waard om. Na het verzamelen van de nodige informatie basis, zal het gemakkelijker zijn om te beslissen over BTL gereedschappen. Na het verzamelen van de informatie, doelen stellen, en benadrukken de belangrijkste punten van het toekomstige project. Er wordt verder beweerd en schattingen een gedetailleerd plan voor het komende evenement opgesteld. Het plan weerspiegelt een duidelijk tijdschema van het project. Kies het juiste moment van de actie zal een van de succesfactoren zijn. Een professionele personeel zal een promotiecampagne succesvol te implementeren en de gewenste resultaten te bereiken.