Strategisch management tools. Analyse 5 krachten Porter Voorbeeld:

Voor succesvol bedrijf moet rekening houden met veel factoren die vaak ontsnappen aan de aandacht van ondernemers. Echter, als je beter kijkt en ijverig bestuderen economie, vindt u veel verschillende benaderingen die het mogelijk maken om financiële activiteiten efficiënt en effectief te analyseren leren. Eén van de meest interessante voorbeeld is de analyse van Porter 5 krachten, waarvan een voorbeeld in detail beschreven in dit artikel. Maar bovenal, moet u begrijpen wat het is, wat is gericht en waarmee u te bereiken. U kunt er zeker van zijn dat u zeker een hulpmiddel nodig heeft, zoals Porter's vijf krachten analyse. Voorbeelden in de tekst die duidelijke bevestiging zal zijn.

Wat is het?

Dit model werd in 1979 beschreven door de bekende econoom Michael Porter. Hij deed dit om een compleet model, die het mogelijk maken bedrijven om hun productiviteit en het concurrentievermogen, en nog verder te analyseren en te behouden deze tarieven op een hoog niveau te creëren. Na bijna veertig jaar, kunt u zien hoe goed zien de analyse van Porter's 5 krachten.

Voorbeelden van het gebruik ervan in het leven zijn zeer divers. Een dergelijke analyse wordt gebruikt en fabrieken, en restaurants, banken en andere bedrijven die de concurrentie op de markt te hebben. Daarom, als u wilt dat uw bedrijf succesvol te zijn, moet je na te denken over hoe dit model te bestuderen. En dit artikel zal u helpen om te gaan met het feit dat is een analyse van Porter's 5 krachten. Voorbeelden van het gebruik ervan zal ook worden gepresenteerd aan uw aandacht. De tweede helft van het artikel is gewijd aan een goed voorbeeld van de stappen.

Beschrijving van het model

Wanneer Maykl Porter het model gemaakt, zei hij dat in de markt zijn er vijf verschillende krachten, die elk bepalend is voor de concurrentiepositie van het product :

• de onderhandelingspositie van afnemers, zij in een bepaald segment;
• de onderhandelingspositie van leveranciers, waarvan de levering van grondstoffen bedrijven beïnvloedt;
• dreiging van een invasie door nieuwkomers in staat toenemende concurrentie;
• het risico van vervangende producten die de beste verhouding tussen prijs en kwaliteit hebben;
• de mate van concurrentie binnen de gekozen markt.

Dit is Porter 5 krachten. Zo analyse wordt beschreven in de tweede paragraaf, zolang als nodig is om direct aan gezien elk van de krachten concentreren. Op het eerste gezicht lijkt het misschien dat er geen analyse langs deze lijnen niet kan worden gedaan, maar in feite het resultaat kan u verrassen. Met deze aanpak zul je in staat zijn om de activiteit van de onderneming en het concurrentievermogen van haar producten op de markt te analyseren, door te gaan met bepaalde aanpassingen die u toelaten om een aantal van de indicatoren op de lange termijn te verbeteren. Dus, we zullen nu in detail worden besproken 5 krachten van Porter zal een voorbeeld van de analyse ook worden gepresenteerd in detail, met als gevolg dat je alles wat je nodig hebt over deze methode zal het weten.

Met behulp van het model

Hoe de real-world analyse van Porter's 5 krachten gebruiken? Voorbeeld: "hut" - een Russisch netwerk van winkels. Het doel van deze actie is om de concurrentie in een bepaald marktsegment te bepalen, zodat u kunt berekenen hoe logisch is de introductie van de goederen, zal er moeten extra inspanning om het gewenste resultaat te bereiken uit te oefenen, en ga zo maar door.

Zo wordt dit model gebruikt in de hedendaagse economie om een gedetailleerde analyse van de concurrentie van de producten van uw bedrijf, evenals een gekozen markt te produceren. Nu kun je er redelijk zeker van dat de dringende noodzaak om de methode van Porter's 5 krachten toe te passen. Een voorbeeld van de analyse van de bank of een ander bedrijf kan dit bevestigen in de toekomst, maar voor nu moet je concentreren op het onderzoek van elke individuele kracht.

nieuwkomers dreiging van een invasie

Analyse van de 5 krachten van Porter op het voorbeeld van een café kan zeer gedetailleerd zijn om aan te tonen dat de eerste kracht, dat wil zeggen de dreiging van een invasie door nieuwkomers. Dus, is er een bepaalde markt, waar er al bestaande bedrijven met hun goederen en diensten. Nieuwkomers de concurrentie verhogen, dat wil zeggen, als de nieuwe cafe in uw restaurant om te verschijnen op de markt te kunnen beginnen met een kleiner aantal klanten lopen. Hoe kan het dreigingsniveau? Er Porter identificeert verschillende factoren die de toetredingsdrempel beïnvloeden. Als het hoog, dan zal de dreiging lager zijn, omdat niet iedereen wil om het te overwinnen.

Wat zijn deze factoren? Allereerst schaalvergroting. Als het volume van de markt groot is, zullen de kosten van een eenheid laag zijn, zodat nieuwkomers moeilijk zou zijn om een positieve ROI te bereiken. In de tweede plaats is het de differentiatie van het product - hoe meer de markt van bestaande producten of diensten, zal hoe complexer de nieuwe partij concurreren. Ten derde, is de behoefte aan kapitaal - hoe hoger de initiële investering drempel, hoe kleiner de kans dat nieuwe spelers de markt zullen betreden. Ook vermeldenswaard is de hoogte van de kosten, de toegang tot de distributiekanalen en het beleid van de overheid met betrekking tot de productie van een bepaalde markt. Natuurlijk, zijn factoren die niet beperkt tot - zijn er extra bedreigingen die direct afhankelijk zijn van de afzetmarkt en de huidige omstandigheden.

De onderhandelingspositie van kopers

Als we praten over de tweede macht, is het belangrijk om te begrijpen dat het het beste om de markt te kiezen waar de koper het laagste macht en invloed is de zwakste. Waarom? De reden is dat klanten zijn consumenten van uw producten en diensten, dus het is te wijten aan hen en er is een markt. Invloedrijke klanten met grote kracht kan direct invloed hebben op uw producten, waardoor een hogere kwaliteit, de presentatie van hun eisen en ga zo maar door. Dus dat hoe kleiner het niveau van de koopkracht in de markt, hoe beter voor je.

Er zijn een aantal voorwaarden voor de groei van de koopkracht: bijvoorbeeld het gebrek aan uniciteit van de goederen (de koper kan elk kiezen, maar het is niet uw product), hoge gevoeligheid voor prijs (de koper kiest niet uw product, maar de goedkoopste optie) en ga zo maar door.

De onderhandelingspositie van leveranciers

De onderhandelingspositie van leveranciers wordt getoond niet zo vaak als de kracht van de kopers, maar het effect kan zeer sterk zijn. Het feit dat de leveranciers, in feite, zijn de eigenaren van de middelen, zonder welke het bedrijf niet kan werken. En in sommige situaties, providers krijgen veel hogere niveaus van de macht - bijvoorbeeld wanneer ze op de markt zijn er niet al te veel (of wanneer de markt een monopolie), wanneer het wordt gebruikt voor de productie middelen zijn beperkt en de overstapkosten voor alternatieve grondstoffen te hoog. In dergelijke gevallen, leveranciers hebben meer macht dan gebruikelijk, en ze kunnen direct invloed hebben op de situatie op de markt, en op hetzelfde moment en op de mededinging.

De opkomst van vervangingsproducten

Wissels - dit zijn producten die een rendabel alternatief om uw product te kunnen aanbieden. In de aanwezigheid van hoge kwaliteit analoge winst zou je ernstig beperkt zijn. Vormen een ernstige bedreiging voor de alternatieven die meer aantrekkelijke prijs-kwaliteitverhouding bieden. Zolang de consument goedkoper kunnen kopen lagere kwaliteit, zal het niet van jou te kopen.

Ook een bedreiging vormen voor producten vervangen van bekende merken, die toch al indrukwekkende populariteit hebben opgedaan in andere markten, en is nu van plan om hetzelfde resultaat op de nieuwe bereiken. Fight vervangers nodig door het creëren van hun eigen sterk merk, het verbeteren van productdifferentiatie, eliminatie van standaardisatie en ga zo maar door.

intersectorale concurrentie

En, natuurlijk, vergeet niet dat de concurrentie op de markt is het meest getroffen is beschikbaar waar de deelnemers. Het niveau van de concurrentie op de markt zal hoog zijn als er een groot aantal deelnemers met ongeveer een gelijk volume van de productie, lage differentiatie van producten, de hoge drempels voor toetreding tot de markt en ga zo maar door. Hevige concurrentie, natuurlijk, vermindert de winstgevendheid van de industrie, dus je moet speciale aandacht te besteden aan dit punt.

Evaluatie van het concurrentievermogen van de goederen en de mate van concurrentie

Nou, je al weet alles over de krachten die in 1979 worden beschreven door Maykl Porter, nu kun je rustig analyseren de 5 krachten van Porter op het café bijvoorbeeld, restaurant, winkel of een andere instelling. Maar om de efficiëntie van de analyse te verhogen, moet je om het te standaardiseren. Dit is wat er zal verder worden besproken.

Nu de details zullen worden beschreven een voorbeeld van de analyse uit vier stappen. De eerste is de beoordeling van de concurrentiepositie van uw product en de mate van concurrentie op een bepaalde markt. In deze stap moet u vervangende producten op de markt te evalueren, waardoor ze in dezelfde rang van één tot drie, waar men - is het gebrek aan substituten, twee - is de aanwezigheid in het lage deel van de markt, maar drie - is de aanwezigheid van een hoog marktaandeel. Als je er een punt te krijgen, het dreigingsniveau laag is, als de twee - het gemiddelde, en als de drie - hoog.

Het volgende punt - de analyse van de intra-industrie de concurrentie, een van de belangrijkste van Porter's 5 krachten.

Voorbeeld store analyse kan lijken. Er zijn vier items: het aantal deelnemers in de markt, het groeipercentage van de markt, het niveau van productdifferentiatie en beperken prijsstijgingen. Natuurlijk, elk van deze items hebben ook hun eigen criteria op grond waarvan ze kunnen krijgen van een tot drie punten. Als we het hebben over een gewone winkel, verzadiging van de markt hoog is (3 punten), evenals groeipercentage van de markt (1 punt), producten van de bedrijven zijn zeer verschillend van elkaar (1 punt), en de mogelijkheid van prijsverhogingen zullen alleen binnen beschikbaar cost coating (2 punten). Het resultaat is 7 punten, het geven van een gemiddeld niveau van mededinging binnen de sector.

Wat betreft de toetreding van nieuwe deelnemers in de markt, hier zijn er nog veel meer parameters: schaalvoordelen, sterk merk, product differentiatie, evenals al die criteria, die in het theoretische gedeelte beschreven. Als om over een specifiek voorbeeld van een winkel of café te spreken, is het mogelijk om aan te nemen dat de schaalvoordelen slechts een paar deelnemers (2 punten) zou zijn, zal productdifferentiatie het gemiddelde, en de bereidheid van de deelnemers om de prijzen te verlagen zal hoog zijn, met uitzondering van de grote vertegenwoordigers zijn. De rest van de parameters zal zijn op een hoog niveau, dat wil zeggen, krijgt drie punten.

Het resultaat is een hoog niveau van dreiging van nieuwe toetreders. Door nu, ziet u, met wat voor soort kant is er de grootste bedreiging voor uw bedrijf.

Beoordeling van de marktmacht van de kopers

Het is echter slechts drie stappen, en je moet rekening houden met alle van Porter's 5 krachten. Voorbeeld analyse van de banken zal u toelaten om te begrijpen hoe de kracht van de kopers te analyseren. Hier wordt het resultaat uitgedrukt in een hoge, gemiddelde of lage kans op verlies van klanten. Bij de gemiddelde bank ergens de helft van de inkomsten komt uit de invloedrijke klanten, terwijl de andere helft valt op de rest (2 punten). Ook twee punten verkregen bij de evaluatie van de neiging van klanten om over te schakelen naar vervangers, zoals de diensten die worden aangeboden door de bank, slechts gedeeltelijk uniek.

Bovendien, de klanten zijn zeer gevoelig voor de prijs, dan zal er altijd proberen om over te schakelen naar het voorstel, dat is meer rendabel. Ook ontevredenheid van de klant kan worden geëvalueerd op twee punten. En op het einde blijkt dat de kans op verlies van klanten is hoog.

Beoordeling van marktmacht door de leveranciers

Dat komt uit op een nauwkeurige analyse van de vijf concurrentiekrachten van Porter. Een voorbeeld zal spreken over de laatste kracht ten aanzien van leveranciers. Hier evaluatie moet zorgen voor twee-punt in plaats van een drie-puntsschaal. Analyse van de 5 krachten van Porter op het voorbeeld van het restaurant blijkt dat leveranciers van alle grote markt - een breed scala aan opties, is er geen beperking in het volume van grondstoffen, indien nodig, over te schakelen naar de kosten van een andere leverancier zijn niet te hoog, aangezien deze sector een hoge prioriteit voor de meeste provider . Het resultaat is dat de aanbieders nagenoeg geen effect op de markt.

Samenvattend

Wij in detail bestudeerd het Porter's 5 krachten. VOORBEELD business analyse samenvatten uiteinden. U moet elk van de vijf krachten die bepalen of er sprake is hoog, gemiddeld of lage waarde voor uw bedrijf in een bepaalde markt te analyseren, vervolgens in detail beschrijven elk van hen en een lijn van het werk om de situatie te verbeteren te ontwikkelen, indien nodig voor u.