El Rays, Dzhek Traut "Marketing Warfare": de inhoud, beoordelingen

Men gaat ervan uit dat u uw eigen bedrijf niet kunnen bouwen zonder de juiste motivatie. In dit geval, is het vaak de rol is niet alleen de spreekwoordelijke droom van het rijk, of om zichzelf op te komen, maar ook specifieke voorbeelden van succesvolle mensen. Het is deze burgers en beschrijft het boek "Marketing Warfare", die al meer dan 20 jaar heeft zijn populariteit onder de vertegenwoordigers van het bedrijfsleven niet verliezen. Het bijzondere aan deze editie? Wat heeft het te zeggen? En wat ze denken erover lezers?

Algemene informatie over het boek

Boek met prachtige sprekende naam werd voor het eerst geschreven in 1986, gepubliceerd onder het auteurschap van Ela Raysa en Jack Trout (je kunt zien op de foto hieronder). Het is opmerkelijk dat beide schrijvers waren echte marketeers die erin geslaagd zijn om te slagen in hun bedrijf.

De basis voor de toekomstige bestseller auteurs hebben een theorie, die ooit tot uiting in zijn wetenschappelijke geschriften "On War" Pruisische officier en militaire schrijver Carl von Clausewitz. Volgens deze theorie, in zijn werk "Marketing Warfare" schrijvers trok een analogie tussen de reële en imaginaire de bestrijding van financiële concurrentie tussen grote bedrijven. Naar hun mening, deze relatie is duidelijk, en de auteur van de theorie noemen ze de grootste van de marketing strategie in de geschiedenis.

Wat is het belangrijkste doel van het boek?

Het doel van het schrijven van "Marketing Warfare", met inbegrip van een opgave van de redenen, de auteurs beschrijven in detail beschreven in de inleiding. Daarin spreken zij over de bereidheid van grote bedrijven om te vechten voor het leiderschap, niet minachting zelfs de smerigste methoden van de strijd.

Volgens hen, het boek "Marketing Warfare" is een soort instrument voor grote en kleine ondernemers die willen hun eigen bedrijf op te bouwen en zijn niet bang van de concurrentie en gewoon "wil om te overleven."

De publicatie geeft concrete voorbeelden van zaken met alle gevolgen van dien.

E. Rice en J. Trout "Marketing Warfare": overzicht

De sensationele publicatie hebben we het over de moderne marketing. Bovendien wordt de lezer uitgenodigd om te kijken naar de strijd tussen bedrijven op een heel andere hoek.

Het boek verwijst naar de essentie van marketing, die, volgens de auteurs, is niet beperkt tot de klantenservice, en aan een verscheidenheid van trucs en tweaks die helpen om rond te komen en inhalen concurrenten van het bedrijf te gebruiken. En in dit geval, marketing wordt aangeprezen als het handhaven van een aantal gevechten tussen de vertegenwoordigers van de grote bedrijven voor het gebied, waarvan de rol is de volledige client publiek.

Wat marketing strategieën zijn door de auteurs voorgesteld?

Naast de handige tips, E. Rice en J. Trout ( "Marketing Warfare" - een van de meest beroemde auteurs van boeken) vertellen van de bestaande marketing strategieën. Volgens hun hypothese, ze zijn van de volgende types:

• offensief;
• defensief;
• partijdige;
• flank.

Uitgaande van de hierboven genoemde boek marketing offensieve strategie is op zoek naar getalenteerde generaals voor twee of een paar grote concurrerende bedrijven. In dit geval is de belangrijkste taken van het team gevonden zijn de zoek- en de behendige gebruik van de zwakke kant van de vijand.

Defensieve tactiek van het spel gaat om een grote marketing leider. Het is opmerkelijk dat de strategie is gebaseerd op de aanval niet geselecteerde opponent (concurrent), en mijzelf. Bovendien wordt volgens dergelijke tactieken, zal sterk bedrijf zien te zijner tijd en om de aanval te voorkomen dat een concurrent en doen alles wat het jammerlijk mislukt.

Guerrilla tactiek en flankerende

Over guerrillatactieken Dzhek Traut en zijn co-auteur schreef het volgende: bijna alle spelers in de marketing oorlog zijn verplicht om geheime operaties uit te voeren. Het feit dat veel bedrijven die aan de leiders in ernstige financiële ras heel ver, kan alleen maar hopen op succes, zo niet beginnen om openlijk te bestrijden. Volgens de auteurs, zullen zij zeer succesvol, waardoor een guerrillaoorlog.

Flankerend tactiek, zo blijkt, het hangt af van het succes van de geselecteerde punt. Bovendien moet het niet alleen te identificeren, maar ook om hun eigen aanpassingen te maken. Met andere woorden, als de analyse van het marktsegment van de ene entiteit lacunes zijn, vereist zij het bedrijf van zijn concurrent. En natuurlijk, hier, net als in een echte oorlog, alles hangt af van het element van verrassing.

Wat grote bedrijven worden genoemd in het boek?

De belangrijkste spelers El Rays en Trout D. melding van de leiders van koolzuurhoudende frisdranken, fast food, bier productie en verkoop, IT-technologieën en vele anderen. Bijvoorbeeld, in het werk van de auteurs hebben we het over een echte oorlog tussen zulke giganten als Coca-Cola en Pepsi. De concurrentie tussen deze twee bedrijven is zo groot dat de seculiere oppositie met zich meebrengt.

In zijn boek over "Marketing Warfare" deze merken worden eerst vergeleken, en vervolgens beschrijft de methoden van de strijd met elkaar. Dus, volgens de auteurs, de smaak ongeveer hetzelfde voor beide dranken. Hier zijn slechts een deel van Coca-Cola bedrijf houdt een geheim, en het Pepsi, integendeel, schrijft op elk etiket. Maar dat is niet het punt.

Beide firma's de voorkeur geven om te vechten in het gebied van reclame, met behulp van de media, billboards, borden en andere attributen. En hun strijd als Dzhek Traut zegt zeer serieus. Men hoeft maar één deelnemer van de oorlog film, deels belachelijk maken rivaal, de tweede maakt de video in de reactie.

Nou, na de twee leiders beginnen te concurreren, het creëren van een nieuwe fles, werken aan het verbeteren van de formule, evenals de proppen komen met een verscheidenheid aan promoties met prijzen en loterijen.

Interessant is dat de aanvallende strijd is gewoon Pepsi. Coca-Cola wordt vaak genegeerd dergelijke aanvallen, het kiezen van een wachttijd. Maar als het bedrijf is verantwoordelijk, het doet het op grote schaal.

De confrontatie tussen de fast-food leiders

Een ander opvallend voorbeeld van militaire actie in het boek "Marketing Warfare" genoemd, is een vaste plant confrontatie van fast food restaurants McDonald's en Burger King.

In dit geval is de concurrentie tussen organisaties vinden ook plaats ten koste van de reclame. Voor bijvoorbeeld het geval wanneer het restaurant Burger King rapporteerde een banner in de buurt van de ingang van McDonald's. En het is een grote hamburger met de woorden "Voel de smaak, niet de smaak" is vertegenwoordigd en woonde aanwijzer in de richting van het restaurant Burger King. Zo maakte het bedrijf was in staat om plezier van de concurrent te maken en de aandacht van klanten te trekken.

Ergens in de 80 jaar tussen de leiders van de marketing oorlog bereikte zijn climax. Op dit moment, heeft Burger King een echte punch in de maag aan zijn eeuwige rivaal, het verwijderen van heel provocerend video. In het, de jonge actrice Sarah Michelle Gellar is het eten van een hamburger en zei dat bij Burger King producten op 20% meer vlees dan bij McDonald's.

In reactie op een dergelijke gewaagde vertegenwoordigers beweging concurrent opgeroepen niet alleen het bedrijf zelf, maar ook een actrice en een reclamebureau om een script voor een film te ontwikkelen.

De oorlog tussen Apple en Samsung

Gezien de voorbeelden van marketing boeken, en niet te vergeten een dergelijke grote spelers van de IT-technologieën, zoals Samsung en Apple. Beide bedrijven hebben gekozen voor flankerende tactiek. Bijvoorbeeld, na de release van de Apple iPhone 4 begonnen met het ontvangen van een veel kritiek en storingen die verband houden met de communicatie mislukkingen.

Het leren van deze mislukking eeuwige rivaal, de Samsung meteen voor een hele lijn van de Galaxy S. In dit geval wordt de nieuwigheid vrije stuurde de meest bekende bloggers in het Engels, die in feite, schreef over Apple's tekortkomingen.

Tegelijkertijd lanceerde Samsung een reclame-ondersteuning voor Galaxy S, in plaats van met behulp van de letters in het woord LL Hallo communicatie pictogrammen. Zo heeft het bedrijf zijn producten gepromoot en geplaagd spottend concurrerende ondernemingen.

De strijd tussen de leiders van de auto

Het boek "Marketing Warfare" beschrijft ook de automotive reuzen, die vaak met elkaar concurreren. Een treffend voorbeeld wordt beschouwd als gelijk op tussen Audi, Porshe en Nissan.

Aangezien deze wapenfabrikanten, net als de vorige concurrenten gebruik maken van reclame. Bijvoorbeeld, wordt het beschouwd als de meest succesvolle zijn marketingtruc van Nissan, die is een strategie om een alternatieve vergelijking met concurrenten te selecteren. "Duurder, trager en niet zo krachtig als de Nissan 370Z» en «ik wil zo snel als een Nissan 370Z»: Daartoe heeft zij de steden van Engeland en Audi auto's Porshe, begeleid door hun inscripties genomen.

Wat was het antwoord op deze publiciteitsstunt bij Audi en Porshe, in de best verkochte boek "Marketing Warfare" (reviews en discussie van dit werk en tot op de dag niet verdwijnen) niet zeggen. Maar bovenal, bedrijven zijn niet verlaten zonder aandacht deze stap.

Dit furore heeft een spectaculaire reclame bedrijf BMW in 2003. Volgens het idee van marketing, is gemaakt van een heldere foto sessie, waarin de BMW X5 in de vorm van een roofzuchtige jaguar achtervolgd Mercedes ML in het beeld footed zebra.

Het leven voorbeelden van binnenlandse merken

Kijkend naar de grote buitenlandse vertegenwoordigers, maar ontwikkelt zich geleidelijk en binnenlandse afzet (het trainen van deze eenvoudige wetenschap vandaag de dag is erg populair onder studenten uit verschillende landen). Tegelijkertijd medewerkers van Russische bedrijven en hun representatieve niet achterblijven bij hun buitenlandse tegenhangers. Bijvoorbeeld, onlangs heb ik bereikt een gevecht tussen het bedrijf "Unilever Rus" en Nestle. En het was echt een culinaire duel. Zo is de eerste van de spelers gaf een commercieel kippenbouillon TM "Knorr", die tweemaal werd vermeld dat je nodig hebt om te koken zonder magie. En op het einde van de film klonk hij een slogan: "Deze soep. Geen magie. "

Wat is de mening van de gebruikers over het boek?

Ondanks het feit dat sinds de publicatie van het boek en de vertaling naar het Russisch was een lange tijd voor haar om nog praten. Bijvoorbeeld, een van de medewerkers van de marketing afdeling zegt dat hij onder de indruk van de publicatie. Volgens hem is het boek verwijst naar de feitelijke werkmethoden, die vandaag de dag worden gebruikt door vele grote en kleine bedrijven. Bovendien is de gebruiker spreekt zijn spijt niet lezen de eerdere editie.

Een andere gebruiker beschrijft ook zijn eerste ontmoeting met het boek. Uit zijn woorden, het is duidelijk dat de publicatie van gepositioneerd als een soort leerboek, op basis waarvan hij in staat om een complete marketing training te krijgen.

De derde beweert dat het boek is geschreven in duidelijke taal en bevat een aantal concrete voorbeelden met kleurrijke illustraties. Vierde als een ongewone aanpak auteurs, met behulp van de vergelijking van echte gevechten en een levendige concurrentie tussen de bedrijven. Een deel van de lezers die het boek hebben bestudeerd van kaft tot kaft, overwegen irrelevant marketing technieken die worden gebruikt door de auteurs.

Kortom, het boek gaat over "Marketing Warfare" iemand onder de indruk, en wie niet. Iemand vond het in een heleboel nuttige tips en soms vindt het ongepast en achterhaald. Hoe het ook zij, de kwestie aandacht verdient. Na het bestuderen van het, vindt u in het wat je geïnteresseerd bent.