Direct marketing - is een effectieve manier van adverteren of niet?

Op dit moment groeit de reclame media, zoals kleuren, gevoed door regen, of liever gezegd het geld adverteerders. En, natuurlijk, met de groei van het bedrijfsleven en verhoging van het reclamebudget. Advertising zelf wordt betaald door het bedrijf dat een product (dienst) verkoopt. En wanneer een potentiële koper krijgt om te adverteren een product (dienst), het nog steeds loont en reclame, waarvan de kosten is inbegrepen in de prijs. Laat een vreemde conflict: de man zelf betalen voor reclame te worden nagestreefd. Op een wereldwijde schaal, leidt dit tot de ontwikkeling van mensen immuun voor dit soort rollen. Ze kijken ze op tv, maar niet zien. Naar de radio luisteren, maar niet horen. We kunnen zeggen dat de reclamemarkt is oververhit. Er zijn maar weinig mensen beschouwen een terugkeer. De meeste adverteerders hebben lang neergelegd bij het feit dat met een oplage van 1.000.000 exemplaren gehouden niet meer dan 200 oproepen, en eigenlijk het product te kopen voor ongeveer 10 personen. De resterende 999.990 klanten zijn gewoon verloren, maar voor hen en werden betaald geld. Dat is de reden waarom nu meer dan de helft van de reclame-geld in het gebied van direct marketing of direct marketing stroomde. Wat is het?

definitie

Direct marketing - is een persoonlijke en selectieve behandeling voor de consument per e-mail (of e) of telefonische communicatie. Sommigen beschouwen het als een effectieve strategie voor het vinden van nieuwe klanten. En de bestaande direct marketing zal informeren over nieuwe promoties, presentaties, het uiterlijk van een nieuw product, enz. Het helpt ook vormen imago van in de samenleving en onderhouden van relaties met klanten: .. Gevonden zij hun behoeften, alsmede aan het bedrijf en haar producten. Analyse van deze gegevens zullen de beste handel aanbod aan te passen en verhoging van de concurrentiekracht onderneming.

Soorten Direct Marketing

Het is begrijpelijk dat in de reclamedoeleinden worden gebruikt alle mogelijke communicatiemiddelen (televisie, radio, tijdschriften en ga zo maar door. D.). Maar de meest effectieve direct marketing technieken werken via de telefoon en e-mail. Laten we eens kijken ze in detail.

telemarketing

In dit geval, te informeren potentiële klanten gebruikte telefoon. Het is duidelijk dat een dergelijke methode kost geld, maar het geeft de mogelijkheid om zich te concentreren op diegenen die het nodig om de reclame boodschap door te geven.

mail

Postal direct marketing - een compilatie, de productie en verzending van promotionele berichten aan specifieke individuen van belang als potentiële consumenten. In herberekening per-view-diensten (product) te zijn heel duur. Anderzijds, de hoge selectiviteit van behandeling maakt deze werkwijze zeer effectief instrument.

voordelen

1. Targeting klanten. Misschien is dit het belangrijkste voordeel van direct marketing. Geen enkele andere marketing tool niet dezelfde resultaten.

2. De mogelijkheid om "vangen" klanten op hun locatie. Wanneer klanten thuis bent, voordat ze kunnen worden "bereikt" via de televisie. Op de weg van huis naar het werk en terug zal helpen reclameborden en radio. Op het werk zelf kan worden beïnvloed door het zakenblad. Televisie en post direct marketing - is de mogelijkheid om een publiek te beïnvloeden, ongeacht de locatie.

3. Snelle reactie. Telemarketing kunt u de effectiviteit van Aanbiedingen zien binnen een paar uur. Reclame als op radio en televisie maakt het mogelijk om slechts een paar dagen te evalueren.

4. Psychologische selectiviteit. Telefoon direct marketing, voorbeelden van die regelmatig worden aangetroffen in het bedrijf, laten we naar bepaalde psychografische groepen. In meer eenvoudige woorden, mensen met een bepaalde manier van leven en stijl. Tijdschriften en kranten zijn ook afgegeven voor specifieke groepen van de bevolking, maar hoge selectiviteit, terwijl zij niet voorzien.

5. Diverse mogelijkheden voor reactie. Hoe meer mogelijkheden voor reacties van klanten, hoe sneller en meer bereid ze zullen bestellen. Als u gebruik maakt van telemarketing, kunnen ze het product via de telefoon te bestellen. Wanneer e-mails - stuur een onderzoek. Broadcast media zulke kansen niet voorzien. In de meeste gevallen, alleen aangeboden een manier van de behandeling. Het probleem met alle broadcast media is als volgt: de toeschouwer kan niet terug, als u geen tijd om op te schrijven een telefoonnummer had. In dergelijke gevallen is de reactie nul. En in reclame op radio, wanneer een potentiële klant gaat naar de machine, schrijf het nummer is simpelweg onmogelijk, omdat het een ongeval kan veroorzaken.

6. Geografisch selectiviteit. In de meeste gevallen direct marketing kies een aantal specifieke regio's. En het is hier 100% geldig mailing en telemarketing. Immers, gaat u ermee akkoord, het is dom om te adverteren in een tijdschrift, verspreid over het hele land, als 90% van je publiek is slechts één stad.

conclusie

Voor veel mensen, is direct marketing uitsluitend in verband met de werking van call centers en distributie van folders. Maar dit is slechts een stereotype. In feite, direct marketing - een manier van het opbouwen van lange termijn relaties met de klant, niet de tactiek van bepaalde ondernemingen en voorraden. In feite, in het kader van dit concept omvat alle vormen van reclame blootstelling met behulp van een direct contact met de consument.