Content marketing - wat is dit?

Content marketing - het is interessant voor de doelgroep stroom boeiende en nuttige informatie. Bescheiden reclame, meer voordelen (vooral reclame en volledig verborgen, met marketing content gaat samen met uw publiek-marketing).

Content marketing - het is goed gevormd bericht, gedistribueerd en begon te trekken bezoekers voeden kleurrijk, gestructureerde redenering.

Wat is het?

Deze content en werken met hem. En alleen dan - met SMM en SEO.

SEO-experts zonder inhoud zal absoluut niets te optimaliseren. Hoe SEO werkt? Er is een zichtbare gedeelte van de pagina - artikel, video, foto's - al deze content. Er is ook een verborgen gebied - metadata die zoekmachines om het indexeren van de pagina te helpen. Bovendien, elke link, elk zoekwoord in de tekst - is een kleine tip, die de weg vrijmaakt voor mensen om uw specifieke content.

Tweets en distributie, korte beschrijvingen en Landing bulkgoederen in diverse online winkels - alle delen van de inhoud. In dit geval, content marketing - wat werk met alle inhoud die je helpt om doelen te bereiken. Tegelijkertijd hebben we allemaal verschillende doelen. Iemand wil de naamsbekendheid te vergroten, de tweede - om hun eigen expertise aan te tonen. Sommigen proberen om nieuwe klanten, de laatste gedachte te trekken, als om de oude te houden. Een verscheidenheid aan doeleinden - honderden. En het grootste deel van hen lost het goed gemaakte inhoud.

In dit artikel beschouwen we in detail de inhoud, marketing, nieuwe manieren om klanten te trekken.

Wat bedrijf geeft content marketing?

Vandaag de dag, de mode-content marketing. Echter, velen zijn terughoudend om het te gebruiken - te vaag prospects en voordelen zijn niet duidelijk. Natuurlijk, zou het wenselijk zijn dat de firma gewaardeerde klanten, terwijl dit kan worden bereikt? Het doel ziet er erg abstract, maar hoe om zichtbare resultaten te bereiken? We zullen begrijpen wat content marketing. Promotie bedrijf met het wordt steeds populairder.

merkbekendheid

Laten we beginnen met het feit dat als je eenmaal hebt gemaakt inhoud wordt weergegeven in mensen, kun je praten over iets, niet beginnen met de bespreking van alleen de inhoud, maar ook het hele bedrijf die het heeft aangemaakt. Dus, mensen links uitwisselen, ervaringen uit te wisselen, dus een mening over een bepaald bedrijf te vormen. Mond tot mond reclame - dit is een uitstekende strategie voor content marketing.

Vertrouwen en reputatie

Onmiddellijk dient te worden opgemerkt dat om het vertrouwen te winnen - geen gemakkelijke taak. Het kost tijd. In dit geval, wanneer u uw bekwaamheid bewijzen, zul je vaker toe te passen. Mensen geloven experts. Worden ze de marketing inhoud (het boek op het is nu vrij verkrijgbaar in elke winkel) helpt om een reputatie als een echte expert te verdienen. Het belangrijkste in deze - de nadruk ligt op kwaliteit, niet op het bedrag van een goede post per week is veel beter dan middelmatig 7.

Sites, het genereren van ton van de inhoud, terwijl de kwaliteit van ons niet kan schelen, overvloediger. Ze doen alsof het niet nodig is. Do not make uw lezers verdiepen in de teksten van twijfelachtige kwaliteit vis voor de dump en ongecontroleerde informatie. De mens heeft de site, die zij absoluut kunnen vertrouwen. Ze moeten uw bron zijn.

Vertrouwen is een trap die van de inhoud naar diensten van het bedrijf.

indirecte conversie

Correct opgemaakt content marketing, nieuwe technieken die worden gepresenteerd in dit artikel maakt het mogelijk om de nodige publiek trekken, bovendien, verkleint de afstand tussen uw producten en mensen. Als een persoon het artikel veroorzaakte een oprechte belangstelling, hij is ook geïnteresseerd in uw diensten. Het belangrijkste ding - om zich te concentreren op de lezer, een persoon die je nodig had. Anders kan je in een hark, de beroemde ooit "Megaplan".

"Megaplan" nieuwsbrief gelanceerd in het najaar van 2012. Ze nam een jaar en een half van 100.000 abonnees. Dit is een uitstekend voorbeeld van content marketing: een echt nuttig en kwaliteit artikelen - en nul reclame. In dit geval was er geen commercieel potentieel distributie. Zoals erkend door haar voormalig redacteur Maxim Ilyahova, bleek het verliesgevende project. En Michael Smolyanov, SEO Specialist "Megaplan", zei dat 100.000 abonnees - is goed, maar dit is niet genoeg.

Nieuwsbrief werd populair, terwijl het niet was gericht op de juiste doelgroep. De eerste letters van - sales, management, business - was gericht aan ondernemers. In dit geval worden alle daaropvolgende - van het denken, psychologie, persoonlijke effectiviteit - alleen voor werknemers. Tegelijkertijd medewerkers - op al die mensen die zal beginnen met een soortgelijk systeem van de bedrijfsvoering te implementeren.

Deze nieuwsbrief werd niet geassocieerd met het product. En als u van plan bent om marketing content te beginnen - je moet hiermee rekening te houden.

De meer interessante content marketing? Stelzner, auteur van de nieuwe technologieën van het management ze zeiden dat we niet tevreden moeten maken, voor iedereen interessant. Het is belangrijk dat hoe groter het publiek, hoe breder de dekking, en je weet precies wat je deze mensen willen? Laat u niet gelezen 100000, maar slechts 5000 - maar het zal uw doelgroep. Mensen die in staat zijn om te zijner tijd van uw vaste klanten te worden.

toename van het verkeer

Een goed beheer van content marketing is niet mogelijk zonder het. Behoorlijk georganiseerde inhoud verhoogt het verkeer, en het is onvermijdelijk. In dit geval is het meer spannende inhoud gepubliceerd op uw site, hoe meer mensen je aan te trekken. En ze weten wie je bent, en dat bieden de service.

SEO-promotie

Gezien de methoden van content marketing, is het vermeldenswaard dat zonder SEO inhoud niet zinvol. Hoe meer je de inhoud is van de vraag, het verwijzen vaker aan, en dus het staat hoger in de zoekmachine resultaten. Maar dit is slechts het topje van de ijsberg.

Bovendien, zoekmachines crawlen en beschikken over een eigen database. Dan, wanneer mensen een verzoek in te dienen, de index wordt gebouwd. Het is uw pagina neemt een specifieke positie. In dit geval, hoe meer je de inhoud is volledig in overeenstemming met het verzoek, zal de pagina in het bovenstaande probleem.

Kwalitatief hoogstaande inhoud verkeer wordt omgeleid. Voorbeelden kan een enorme hoeveelheid veroorzaken. zij allen tot één. Zonder SEO in de inhoud heeft het geen zin te maken.

direct conversie

Niets overtuigt mensen zo veel als de ware beschrijving van de dienst of product. Dit staat in het boek "Content, Marketing en rock 'n' roll" (D. Kaplunov). Als klanten zullen merken dat u ongewoon zijn - zullen ze tot je aangetrokken. Belangrijk: Het "recht" - dat wil zeggen goed gemaakt en gericht op uw doelgroep, specifieke, interessant en duidelijk.

vliegwiel beginsel

We moeten niet denken dat het allemaal zal gebeuren zeer snel, evenals het boek zegt: "Content, Marketing en rock 'n' roll." Kaplunov D., auteur van het boek, zegt dat het is altijd een zeer lange reis. Met het oog op een snelle doelen te bereiken is het absoluut nutteloos. Als je vind dat je je eigen blog te starten, en een maand later ga je klanten menigte, en organisch verkeer zal toenemen met een paar keer - u bent ernstig vergist.

Deze vorm van marketing werkt als een vliegwiel. Om het uit te voeren, moet je inspanning. Je duwt het vliegwiel wordt energie verbruikt, het wiel versnelt - maar pas nadat het is getwist, begint het energie zelf te produceren. Stock-up genoeg geduld - alles komt met de tijd. Content marketing is geen wondermiddel, zijn er geen onmiddellijke resultaten. Als het verkeer dat de volgende dag was hetzelfde, maar dat betekent niet dat de inhoud niet werkt. Wacht, gewoon blijven alle eerder opgestelde plannen te doen.

Zonder een team en budget

Van content marketing te weigeren als het je weinig of geen geld, en het team slechts 2 mensen, het is niet nodig. Natuurlijk, als je niet over voldoende capaciteit beschikken, dit alles terwijl het genereren van goede inhoud die u alleen fysiek niet kan. In dit geval, richten op de inhoud.

Hier is een voorbeeld van Google zoekalgoritmen. Het begon allemaal met de weinig materiaal dat de auteur een bedrijf heeft gemaakt voor eigen gebruik. Op hetzelfde moment heeft zich ontwikkeld ... weet je wat. Vandaag de dag, iedereen die wil leren over de veranderingen algoritmes "Google", verschijnt op deze pagina. Ze scoorde 2011 1700000 keer bekeken. En dit alles met een klein budget om van tevoren te bevorderen. En met weinig inspanning: auteur materiaal opgevuld beetje bij beetje, met slechts een opgenomen belangrijk.

Op de achterkant, bij lage bevoegdheden u voor de kwaliteit van het materiaal intensiteit en klop grondig plannen van hun doelen. Vermeldenswaard is dat minder, maar hogere kwaliteit.

Hoe maak je een klant of baas dat ze het nodig hebben te overtuigen?

Inhoud, natuurlijk, de koning, maar de mensen die het produceren, vaak te hard probeert om iedereen van de waarde van dergelijke marketing te overtuigen. De reden hiervoor is simpel: de meest populaire vorm van inhoud (handleidingen, artikelen, video's, nieuwsbrieven, webinars) behoren tot de top van de verkoop, op het podium, die op afstand een paar stappen van de conversie.

Deze inhoud helpt je om mensen te vinden. Ook kun je van hem houdt of onthoud. U bent in staat om een groter publiek te winnen. In deze educatieve inhoud - niet de laatste fase, en het leidt tot de verkoop is zeldzaam. Er zijn meer rassen van de conversie. Efficiency en de waarde controleren serieus, en daarom, om uit te leggen aan de klant of de baas, wat is de charme van deze marketing is niet eenvoudig.

verlichten

Aanvankelijk - vertel hen over de voordelen van:

1. Werktijden van de ervaring.
2. Lange-termijn relatie met het publiek. Op deze manier bent u vertrouwen op te bouwen met mensen die terug zal tot u komen.
3. Sprekend over de verdiensten, zijn helemaal eerlijk. Onrealistische beloftes niet. Bouw de juiste verwachtingen. Geïnteresseerd in het creëren van een afbeelding? De toename van het publiek? Awareness? Dit alles zal zijn. Wees voorzichtig. Deze vorm van marketing - dit is de eerste fase van de verkoop, tijdens de opkomst van het bewustzijn van een cliënt alleen onthoudt en herkent het bedrijf. Daarom is het dom om te denken dat kopers menigte zal tuimelen om u in de winkel, als lezen 2-3 in de blog post. In dit geval is het noodzakelijk dat de chef het goed kende.
4. Vanaf het vliegwiel, waardoor u de gewenste marketing doelstellingen te bereiken.

Veel van de content marketing te weigeren omdat ze het gevoel dat ze zijn ook specifieke business en de mensen zullen lezen over de cementfabriek is niet interessant, evenals over de productie van minerale meststoffen of lucifers. Maar dit is - absolute onzin.

Uit hoe, niet wat. Het is dat niet precies wat je zegt en de manier waarop je het doet. De vraag is de juiste strategie. Als de deal met content op de juiste marketing, zullen klanten die geïnteresseerd zijn om te leren over alles zijn. Waaronder ongeveer wedstrijden en cement.

Praat in cijfers

Ondanks het feit dat content marketing is op de top van de verkopen, maar dat betekent niet dat anderen niet kunnen worden overtuigd van zijn werkelijke waarde. Mogelijk. Gewoon om deze complexe berekeningsmethode te bouwen - een die zal laten zien hoe de inhoud leidt tot een conversie.

Het helpt ons in deze "Google Analytics." Het zal het model van multi-channel trechters gebruiken. U moet de analist goed te configureren - het zal beginnen om alle interactiepunten rechtstreeks te volgen om de conversie.

Wat betekent dit allemaal?

Als de gebruiker op uw site via sociale netwerken is gegaan, zijn ze in analytics conventionele punt. Als u de blog post te lezen, krijgt dezelfde score hebben een blog. Nadat je hebt je nodig hebt om te analyseren welke rol elk speelt in het verkoopkanaal gebruikt. En om conclusies te trekken op basis van dit alles.

moet je maar één ding weten nu: U kunt alle maatregelen, met inbegrip van content marketing. Dus jij en zal hebben om de cijfers te rechtvaardigen, voor zover de inhoud winstgevend zal zijn.

Toon concurrenten

"Voor al onze concurrenten gebruik maken van content marketing en macht," "Dit is al bezig met" - het is een vreemd argument. In dit geval, als je iemand wilt overtuigen dat het noodzakelijk en nuttig is, in dit geval, alle middelen zijn goed. Demonstreer concurrenten doen. In dit geval, maak je klaar, en dat je zei: "Heb ook" Gewoon niet hoeft te haasten: voor content marketing copy - is altijd een verliezende strategie.