Selectie en Training Managers

De "familie" van de ondernemingen aan te werven op basis van verwantschap of kennis, ergens eindigde in het midden van de jaren '90.

Hoe verder, hoe beter werkgevers beseffen dat de selectie en opleiding van managers - een zeer belangrijke vraag en vereist een professionele vaardigheden en kennis. Ja, natuurlijk, om een specialist te vinden in uw vakgebied, een heel goede kennis van het vak. Nou ja, ineens hoog niveau professionele zal boos en twisten, niet passen in het team? Wat als hij, het trust management hebben bereikt en hebben toegang tot de geheimen van het bedrijf, zal gaan naar concurrenten, trok weinig betere voorwaarden en hogere lonen. afdeling verkoop - een plaats van concentratie op hetzelfde moment een hoop geld en slimme mensen die kunnen werken met hen. Ja, natuurlijk, bijhouden van oneerlijkheid mogelijk en noodzakelijk is, en het wordt gedaan. Nou, als een dergelijke werknemer verwijdert gewoon contant geld en vluchten naar een onbekende bestemming?

Eigenlijk zou dit vertrouwen worden gebaseerd op de professionaliteit van de werknemers wervingsbureaus, evenals op drie pijlers - professionaliteit, psychologische veerkracht en mentale weerbaarheid. Bij de eerste is het gemakkelijkst. Dit criterium bepaalt hoe de werknemer weet dat zijn bedrijf, als hij bereid is om meer te leren door het volgen van cursussen en het leren van nieuwe technieken op hun eigen. Dit probleem is opgelost, als de werkgever zich goed georiënteerd is in de beoogde beroep, voert diverse cursussen en trainingen op de verkoop, verzorgt de bekwaamheid en de opleiding van de medewerkers. Psychologische veerkracht - subtieler vraag. Dit criterium houdt in het begrijpen van de aard van de mens, zijn vermogen om te communiceren, om te bepalen of hij fit in een bestaand team. Natuurlijk, is het mogelijk in deze zaak op basis van de geweldige ervaring, maar het is beter om de professionele psycholoog vertrouwen. Mentale weerbaarheid - de meest wenselijke, maar ook de meest moeilijk om de kwaliteit te bepalen. Het is niet de opleiding van de actieve verkoop voor de afdeling verkoop of een videocamera in de bouw van het bedrijf te redden. Deze optie houdt in de menselijke integriteit, loyalty management. Het bepaalt de waarschijnlijkheid van terugtrekking aan de concurrenten met alle ontwikkelingen. Met het oog op de morele stabiliteit van de werknemer juist te kunnen inschatten het vereist niet alleen kennis of deskundigheid, maar ook de zogenaamde professionele flair. Het is niet alleen - instinct, niet door kennis, onbetrouwbaar ding en vertrouwen op het niet de moeite waard. Hier is waar de behoefte aan HR-professionals - mensen die zijn opgeleid en professioneel betrokken zijn bij de selectie van personeel. Dat ze vindt u een genie programmeur of een professionele accountant, krijgen de medewerkers van de afdeling verkoop. Zonder hun deelname, zonder kosten en bij- en omscholing werknemers - die, als ze niet, om precies te weten wat er ontbreekt is deze man om succesvol te zijn? En wat een betere manier om te besteden - de cursus, waarbij psychologische hulp en de consolidatie van het personeel in een enkel team, of regelmatige sales training?

Natuurlijk, wervingsbureaus niet noodzakelijk van toepassing. Engage in recruitment persoonlijk aan u niemand verbiedt, maar goed over nadenkt, en er zijn verstreken tijd en de zenuwen van het geld dat je ervoor kiest om te besparen op de behandeling in wervingsbureau. Het kan zijn dat uw vertrouwen in hun kennis en ervaring te raken, en hard genoeg om uw portemonnee is. Zelfs als de werknemer zal worden gevonden kristallen eerlijk professionele en meester in zijn vak, hoeveel geld zal je voorbij en blijven vermist en onverdiende, zolang je persoonlijk praten met elk van de kandidaten?