Planning Occasions

De planning van de verkoop van auto's met kilometerstand - was en is nog steeds een belangrijke stap in het bepalen van de haalbaarheid van de oprichting van een zakelijke structuur.
Om de verkoop van auto's te berekenen met kilometers op uw dealers nodig hebben om te berekenen:
1. De netto-omzet potentieel van de nieuwe auto.
2. De potentiële markt in de regio.

Eigen potentieel.
Om hun eventuele noodzaak om gegevens te gebruiken op de voertuigen die zijn ontworpen als test- en deelplan de verkoop van nieuwe auto's, alsmede de berekening van plan voor de aankoop van voertuigen (aankoop van de klant, de verlossing van de corporate parken, terug te kopen).
Al deze cijfers zijn voor u beschikbaar.

Berekening optie:

Dit jaar, 15 voertuigen uit de proefrit en de swing van het park.
Verkoopdoelstelling van nieuwe auto's in het jaar 500.
Bepaal hoeveel u wilt om nieuwe auto's te verkopen tegen trade-in systeem. Bedenk dat 10% of minder - het percentage van de klanten die bereid zijn om de hand over de auto te zijn. Best in Rusland te bereiken het cijfer van 50% en de Europese markt - 90% (in Europa dealers verkopen meer gebruikte auto's dan nieuwe).
Zet jezelf in het plan 30% van de nieuwe auto, moeten we het systeem trade-in verkopen.
We krijgen de eerste cijfers van het plan - 200 auto's met kilometers per jaar.
We zijn klaar om auto's veranderen met de kilometerstand van auto's met kilometers. Verkoopstatistieken Russische dealers zei dat de snelheid van de primaire trade-in is ongeveer 10%, en de secundaire - 5%.
We krijgen nog eens 21 auto's.
Omdat de financiering geeft ons de mogelijkheid om auto's te kopen, dat 20% van het plan van de nieuwe auto's die we kopen op de vrije markt van auto's met kilometers.
Een andere 100 machines
Primaire en secundaire handel in gekocht van voertuigen - 10% en 5% respectievelijk.
En nog eens 11 machines.
De totale omzet van ons plan voor het jaar bedroeg 332 auto's.

2. markt potentieel van de regio

Nu is het nodig om de markt te raadplegen in de regio.
Om dit te doen, moet u weten:
1. De bevolking van de regio
2. Het aantal auto's per 1000 inwoners
3. De jaarlijkse omzet aandeelhouders verandering (verhouding tussen het aantal A / m en de verandering van de eigenaar in%)
4. Het aandeel van de auto's met kilometers kilometerstand van uw merk in een segment van 0 tot 6 jaar
5 Share markt dealers (met inbegrip van de verkoop tussen particulieren, resellers, onafhankelijke Autotrader) in%
6. Afzonderlijke dealer gew% (in het geval er bijvoorbeeld 2 handelaar is 50%)
Berekening optie:
1. 200 000
2. 500
3. 18%
4. 10%
5. 10%
6. 100%
De berekening kan worden gezegd dat afhankelijk van de markt kunt u van plan om 180 auto's te verkopen.

Nu heb je twee cijfers.
Je kunt 332 auto te verkopen
Op basis van de regio 180 markt.

Vergelijking van de twee figuren geeft een idee van uw potentiële dat je niet nu hebben gebruikt.

Bovendien is deze berekening is het beter om te zetten in gederfde winst.

bijvoorbeeld:

De gemiddelde verkoopprijs van gebruikte auto's van uw merk is 500 000 roebel. Minimale marge - 7%. De brutowinst 1 auto 25 000 roebel.

U kunt 8,3 miljoen roebel verdienen

Op basis van uw positie op de markt in de regio - 4,5 miljoen roebel.

Mogelijk kunt u extra inkomsten voor een bedrag van 3,8 miljoen roebel.

Hier wordt de planning van de verkoop van auto's met kilometers.