Persoonlijke verkoop voor effectieve business

Persoonlijke verkoop is de meest populaire manier geworden van het verplaatsen van goederen, nog niet zo lang geleden banen "manager te werken met klanten" niet bestond, maar nu bijna elk bedrijf heeft een staf van meer dan een dozijn direct "verkopers." Geen enkele reclame-medium, dat effectiever zou zijn dan de directe verkoop.

personal sales manager is een vertegenwoordiger van het bedrijf en hoe het verstandig bouwt dialoog van invloed op de loyaliteit van de klant aan het product en het bedrijf zelf. In de selectie van personeel voor deze functie moet je rekening houden met externe data, geletterdheid spraak en zelfs toon van de stem. Mooi manager looks Het biedt aan zijn klanten, evenals het positioneren van het bedrijf het imago.

Persoonlijke verkoop is een kunst - die meer dan een jaar te leren, of worden geboren met dit geschenk. Grote bedrijven in de verplichte training hun personeel te onderhandelen, maar ook semi-jaarlijkse training seminars.

Deze job in de vraag over de hele beschaafde wereld, omdat kunt u de rente op het werk te verdienen, meestal de manager wordt betaald een percentage van de transactie, en het salaris is het minimum bedrag. En, natuurlijk, bedrijven zijn geïnteresseerd in de staat van deze werknemers.

Persoonlijke verkoop zijn gebaseerd op het volwassen en lange-gedefinieerde regels.

Eerst moet u contact met de klant vast te stellen. U kunt een paar informele zinnen te gebruiken of stel jezelf en je bedrijf. Het belangrijkste ding voor de manager - een glimlach, charme, zelfvertrouwen en vriendelijkheid. Indien bij de eerste seconden van de manager maakt een positieve indruk, dan is de rest van de dialoog effectiever zal zijn.

De manager moet ernaar streven om ervoor te zorgen dat de klant akkoord gaat met zijn mening en Ik antwoordde: "Ja." Dit is de beroemde techniek die alleen geluk. Als de manager niet in slaagt om zich te vestigen als een bevoegde beroepsorganisatie en de indruk dat hij was te geven "in tune" met de klant, de transactie succesvol zal zijn.

Ten derde, but not least punkt- definitie van de behoeften van de klant. Hoe meer vragen besproken tijdens de vergadering, hoe makkelijker het zal zijn om de client manager, de nauwkeurige bepaling van de wensen van de klant te begrijpen, de manager gekozen voor de meest winstgevende en succesvolle manier van werken.

Er zijn veel regels van psychologische trucs, marketing en ethische regels voor het opbouwen van een succesvol gesprek.

Persoonlijke verkoop kennis te laten maken van de koper met de goederen, inkoopvoorwaarden, bedrijf. De mens is in staat om te praten en te beschrijven de voordelen van het bedrijf is zo goed als elke vorm van reclame medium.

Ook persoonlijke verkoop heeft een aantal nadelen.

De manager kan alleen werken met een specifieke klant, in een beperkte tijd. Het kan niet zorgen voor een groot bereik.

Veel consumenten hebben een persoonlijke afkeer voor sales managers. Volgens deze, uiteraard, de klant ontwikkelt een negatieve indruk van het bedrijf.

Je kan niet controleren een baan in een zakelijke bijeenkomst. Committed fouten in contact met de klant kan fataal zijn, en de indruk van het merk zal voor altijd verwend.

Persoonlijke verkoop in marketing speelt een belangrijke rol in de winstgevendheid van het bedrijf, moet zorgvuldig worden geselecteerd personeel, motiveren en hem te onderwijzen.