Distributiekanalen in de marketing van hun waarde

Vrijwel alle moderne bedrijven in het proces van de promotie en de verkoop van gebruikte goederen brokerage diensten. Afhankelijk van de gekozen strategie en de grootte van de organisatie kan het zijn distributeurs, groothandels van verschillende grootte. Bedrijven overbrengen van goederen van producent tot consument, vormen distributiekanalen in marketing.

Helaas, tot op heden, niet alle bedrijven betalen de nodige aandacht aan het beheer van verkoopkanalen. Vaak is het beheer van de "ouderwetse" richt zich op het beheer van de interne processen, maar het management moet de effectiviteit van de gehele economische keten te monitoren. Er echter rekening mee dat de betrokkenheid van tussenpersonen is gunstig in termen van kosten - hun diensten zijn goedkoper dan de organisatie, bijvoorbeeld de eigen bezorgdienst systeem, en bovendien ze dergelijk werk efficiënter te doen, zodat ze zich kunnen richten op een beperkt aantal functies, het verstrekken een hoger niveau van dienstverlening.

distributiekanalen in marketing hebben de volgende functies:

- een deel van het buitenoppervlak verplaatsen van goederen bijtijds een potentiële koper om de beschikbaarheid ervan te waarborgen;

- op het gebied van marketing en verkoop zijn het verzamelen van de nodige informatie over de klant, evenals activiteiten op het voorstel op een grondstoffenmarkt;

- in het deel van verwante diensten die ondersteunen en verbeteren van de waarde van de goederen.

De kenmerken van marketing kanalen zijn onder andere:

- de kwaliteit en kwantiteit van de dienstverlening aan distributiekanalen, evenals hun kosten diensten;

- dekking distributienetwerk verkoopkanaal;

- de mogelijkheid om tussenpersonen transacties te verrichten tegen gunstige voorwaarden te scheiden;

- lengte van het kanaal.

Laten we de laatste te overwegen in meer detail. de kanaallengte - een belangrijke parameter van elke verdeling, dat wil zeggen, hoeveel tussenpersonen daar op de weg naar de klant. distributiekanalen in marketing significante invloed op de omvang van de verkoop van goederen.

Channel direct marketing is directe verkoop door de fabrikant aan de uiteindelijke afnemer van de goederen. Voorbeeld - een winkel in de productie. Meestal zijn er soortgelijke kanalen in de dienstensector, waar de productie en verkoop proces gecombineerd. Gelijkvloerse distributiekanaal wordt gekenmerkt door monotherapie twee niveaus - de aanwezigheid van twee of meer bemiddelaars. Een voorbeeld van een dergelijk kanaal distributiekanalen toeristische product.

Hoe langer het kanaal, hoe hoger de prijs van het product voor de consument. Uitgaven voor distributiekanalen make-up 50% van de uiteindelijke kosten van goederen. Het gebruik van lange distributiekanalen leidt tot een afname van de opbrengst van de fabrikant om concurrerende prijzen van goederen te waarborgen. Dus bewaking van de effectiviteit van het aanbod kanaal is een bepalende factor voor de winstgevendheid en het concurrentievermogen van de producten.

Hoewel lange kanalen heel duur, de fabrikant van de massa gebruik van de goederen hebben vaak geen andere opties op de markt van de verovering. En de mogelijkheid van motivatie en partners die deel uitmaken van het distributiekanaal, definieer de mogelijkheden koper winsten.

Werkwijze voor het bepalen van optimale distributiekanaal bestaat uit de volgende stappen:

1. Bepaal kanalen, tot vaststelling van criteria voor de evaluatie op basis van de marketing strategie, doelstellingen en mogelijkheden.

2. Vaststelling van de lijst van verkoopkanaal opties.

4. Evaluatie van elke optie op basis van de vastgestelde criteria.

5. Het kiezen van de beste optie.

Vanwege het feit dat de distributiekanalen in marketing zijn belangrijk, vereist grondige aanpak van de keuze van de optimale distributiekanalen, organisatiestructuur interactie methoden. Dit zijn fundamentele beslissing die de effectiviteit van de producent op lange termijn bepaalt van goederen en diensten.