Wat is merchandising? Drie belangrijke stadia

Wat is merchandising? Directe vertaling van het woord van het Engels klinkt als "de kunst van de handel", dat wil al het mogelijke doen om de klant selectie processen en de aankoop van goederen te vergemakkelijken. Met andere woorden, merchandising - een systeem van procedures. Ze gaan in een winkel en zorgen voor het gemak van de klant en het comfort tijdens het winkelen. De kortste antwoord op de vraag over wat merchandising: een verkoop zonder de deelname van de verkoper. Merchandise moeten zodanig worden geplaatst dat de handel mogelijk is geweest, hetzij zonder dat de verkoper of zijn minimale participatie. Wat merchandising behoeften werd bewezen na het uitvoeren van marktonderzoek. Het bleek dat ongeveer 66% van het kopen van beslissingen worden genomen door de klanten, terwijl aan de balie. Beschouw de drie fasen van het verhandelen in de winkel.

organisatorische

1. Een belangrijk moment in de openbaring van de vraag wat merchandising, is het feit dat een bepaald product een bepaalde plaats moet innemen op de planken, aan de koper, die in de voorkant van een showcase, kan gemakkelijk hun weg vinden. Indien bijvoorbeeld de autodelenopslag, de stuurinrichting moet op dezelfde plaats, en het remsysteem in de andere. Of aan de ene kant van het rack onderdelen voor "Toyota", en aan de andere kant - om "Mazda".
2. Aanspoort tot het plegen van ongeplande en herhaal aankopen door de uitbreiding van de verkoop van ruimte voor seizoensgebonden producten of productgroepen, die in de hoge vraag. En vergeet niet over de accessoires accommodatie naast de belangrijkste reparaties.

handelbaar

1. Het verstrekken van voorstellen die zal voldoen aan de verwachtingen van klanten. Als de kopers verwachten aan een product of accessoire op een bepaalde plaats te zien, moet het daar zijn, en niet ergens anders.
2. Het verstrekken van financieel rendement uit elke plaats ingenomen door het product. Winst zou elke centimeter van de winkelruimte te brengen. In verband met dit product is in de vraag, is vastbesloten om een betere plek.
3. Hiervoor is een logisch en goed doordachte reeks bij het plaatsen van het product. Stel je voor dat de winkel - het is een boek-gids voor het land producten. En de auteur van dit boek - u. Begrijpt of je koper niet begrijpt, zal afhangen van de kwaliteit van het schrijven van een boek. Hoe eenvoudiger en duidelijker gids, hoe gemakkelijker en sneller zal een aankoop te doen.

verleidelijk

1. Non-stop ontwikkeling. Om te overleven in de huidige competitieve, moet elke winkel voortdurend evolueren. Deze diversificatie en omscholing van personeel en organisatie van het parkeren, en de verbetering van de dienstverlening en kortingen , enz.
2. Om elke klant vriendelijk moeten worden behandeld. Informatie over de prijskaartjes en displays om gemakkelijk te lezen zijn. Besteed meer aandacht aan het product placement locatie. Er zijn nieuwe items? Trekken de aandacht van reclamemateriaal en plaats in de meest opvallende plaats. Klanten zullen zeer dankbaar zijn!

Sommigen kunnen het zich niet veroorloven om te begrijpen wat er merchandising, en haar principes in de praktijk toe te passen. In dit geval moet u zich wenden tot professionals. En als specifiek, de merchandising agentschap. De samenwerking met het bedrijf zal toenemen omzet zonder een significante uitgaven van uw budget.