Verantwoordelijkheden Sales om verder te gaan. Verantwoordelijkheden van de regionale sales manager

Sales Manager - populair en eiste beroep. Wat is inbegrepen in de taken van de manager op de verkoop? Hoe maak je een goede CV te schrijven? Wat is de specialisatie in het vak? Laten we eens kijken naar deze vragen in meer detail.

Managers zijn verschillend

In ons land is het zo gebeurde het dat een sales manager elke werknemer die ten minste enkele relatie heeft om transacties te kunnen bellen. In westerse landen, de manager - het is in de eerste plaats, een leider. Laat de argumenten over waarom het is gebeurd, begrijpen we de typologie. Managers zijn anders, dus de taken van sales manager (voor een overzicht van de aanvrager ook) zal ook variëren.

Specialisten worden gedeeld door de verkoop van het type: actief of passief. De eerste van hun soort - is wanneer een cliënt is al geïnteresseerd en hij gaat naar het bedrijf. Manager hoeft alleen de inkomende verzoeken te verwerken, zodat deze de transactie af te ronden. Actieve verkoop - dit is wanneer je nodig hebt om klanten te trekken. Dit is - de meest moeilijke, maar ook de meest high-betaalde baan.

Key vaardigheden die nodig zijn van de kandidaat op de post

Er is een set van basisvaardigheden, die niet zijn opgenomen in de taken van de manager op de verkoop (om ze te hervatten, echter, en u kunt opgeven), maar moet aanwezig zijn op de professionele, ongeacht hun specialisatie:

• emotionele stabiliteit; maakt niet uit hoe verschrikkelijk was de dag, maakt niet uit hoe complex het misschien lijkt een klant moet in staat zijn om stabiele en rustige sfeer te behouden, omdat de kans op een tweede keer om een eerste indruk zal niet;
• communicatieve vaardigheden;
• kennis van de fundamenten van de omzet; voor deze moet je op zijn minst een paar boeken over het onderwerp te lezen;
• commitment;
• de mogelijkheid om een goede luisteraar te zijn; veel verkopen die mensen die weten hoe ze behoeften van de klant te luisteren en te voorzien van een op maat speciaal voor hem een beslissing;
• het vermogen om correct te presenteren de potentiële koper het product of de dienst;
• organisatie, want om de klant te overtuigen om een deal te maken - dit is slechts het begin van een succesvolle afronding is het noodzakelijk om de documenten af te geven, de levering te regelen, geld en nog veel meer te ontvangen; Dit alles moet in staat zijn om rekening te houden met de flexibiliteit om zo te organiseren dat het resultaat van het werk was positief.

In aanvulling op de vereiste vaardigheden beschikt over goede kennis van de producten en specifieke vaardigheden die nodig zijn voor een bepaalde positie.

Hoe maak je een briljante CV schrijven?

Samenvatting - een manier om de aandacht van de werkgever om de persoon aan te trekken, dus het is belangrijk om goed te compileren. Goede samenvatting - dit is niet alleen een overzicht van de vaardigheden en persoonlijke kwaliteiten, het is ook een document dat de aandacht vestigt op een nette en mooi ingericht.

Het moet worden aangevuld met een samenvatting foto of nog niet is - een betwistbaar punt. Als u besluit dat u een foto nodig heeft, selecteer vervolgens de fotokwaliteit, zonder onnodige details, waarbij u aanwezig zijn in een zakelijke omgeving zijn. Zorg ervoor dat u voordat u de CV voor spelling en interpunctie fouten in het ontwerp - dat was een gewoon lettertype, marge en padding in acht worden genomen, dat de tekst werd verdeeld in semantische eenheden en paragrafen voor eenvoudig aflezen. De samenvatting moet een goede indruk te maken, zelfs voordat de werkgever begon de betekenis van de tekst te begrijpen.

Wees er zeker van wat voor soort positie je solliciteert te schrijven. Het is niet nodig om een "manager" in de hoop te schrijven dat de werkgever beslist dat u in staat om alle mogelijke verantwoordelijkheden van een sales manager uit te voeren zal zijn. Om door te gaan is het belangrijk om de omvang van haar activiteiten op te geven. Als u geïnteresseerd in een aantal banen zijn, maken het kader van elk afzonderlijk document met de nadruk op de noodzaak van deze bepaald kantoor vaardigheden.

Sectie "Education" per se te vullen, ook al is het niet direct verband houden met uw toekomstige berichten. Aarzel niet om aan te geven welke trainingen, seminars of cursussen gepasseerd.

Hoe maak je een carrière te beginnen?

sales sphere - dit is een enorme kans voor een snelle carrière groei, waarom het zo aantrekkelijk. Om te beginnen meestal zijn er geen speciale opleiding of ervaring nodig. Het belangrijkste is dat de ogen brandden. Het is ook nuttig om te beginnen met een carrière op te bouwen met de laagste sporten, vanuit de positie van vertegenwoordiger of merchandiser - de ervaring die zal helpen bij de verdere groei.

Als u besluit om een carrière in de verkoop te bouwen, aarzel dan niet om naar de laagste stand - actieve gemotiveerd personeel snel opgemerkt en omhoog.

Territoriale of regionale?

Verantwoordelijkheden van de regionale sales manager is om de verkoop in een bepaalde regio te ontwikkelen. Om dit te doen:

• om te werken aan het verzamelen en analyseren van de regionale marktinformatie;
• creëren verkoop strategieën en het werk aan de uitvoering ervan uit te voeren;
• het organiseren van een team van medewerkers en de controle van de uitvoering van de taken;
• vast te stellen document en administratie bij te houden;
• de controle van de stroom van betalingen, werken met schulden;
• deelnemen aan onderhandelingen en presentaties;
• verzamelen en informatie over concurrenten te analyseren.

Taken van een territoriale sales manager zijn zeer vergelijkbaar, met dezelfde soorten werk van de regionale. Vaak bedrijven maken gebruik van deze begrippen als identiek. Voor de volledige uitvoering van de taken op dergelijke posities vereisen vaak een rijbewijs en eigen voertuig. De voorkeur wordt gegeven beheersing van de Engels taal, vooral als het gaat om te werken in een internationaal bedrijf. De taken van de regionale sales manager kan invoeren en regelmatig tochten op het gebied waarvoor hij verantwoordelijk is.

Groot-of detailhandel?

Verantwoordelijkheden Sales Manager (voor een overzicht) kan variëren en is afhankelijk van de vraag of de groothandel zal moeten worden gekoppeld of retail. retail sales manager is om ons meest voorkomende onder de namen "vertegenwoordiger" of "Sales". Zijn belangrijkste verantwoordelijkheid - is de realisatie van de goederen aan de eindverbruiker, is wederverkoop dergelijke activiteit niet zeggen. Groothandel verkoop - is werken met handelaren, variërend van kleine kiosken tot grote supermarktketens en magazijn bases.

Verantwoordelijkheden van wholesale sales manager als volgt:

• de uitbreiding van de klanten;
• controle van tijdige inning van debiteuren;
• registratie van de contracten en de bijbehorende documenten;
• organisatie en begeleiding van het team van vertegenwoordigers.

In elk bedrijf kan een lijst van de verantwoordelijkheden van het management hun eigen onderscheidende kenmerken hebben.

Producten of diensten?

Een goede manager kan alles verkopen en in elke gewenste schaal. Toch zijn de omzet gedeeld door de moeilijkheidsgraad.

Door simpelweg de verkoop verwijst de uitvoering van low-cost goederen en diensten, zoals telecommunicatie diensten. Vaak kunt u een oproep voor managers bij MTS verkoop van het bedrijf te vinden. Wat doen deze deskundigen? Verantwoordelijkheden Sales Manager (voor een samenvatting) van MTS volgende:

• het aantrekken van klanten voor de verkoop van diensten - internet, telefonie, digitale televisie;
• het sluiten van overeenkomsten;
• ontwikkeling van het bestaande klantenbestand.

Moeilijk om te overwegen de verkoop van een product dat verdere service vereist. Bijvoorbeeld, dure software. Om te werken op dit gebied vereist ervaring en een hoog niveau van bekwaamheid.

Hoe succesvol te worden

Met het oog op een werkelijk briljante carrière op te bouwen, leert u: boeken lezen, workshops bijwonen, leren van succesvolle verkopers, op zoek naar individuele stijl, blijken de vaardigheden geëist door hem in dit bedrijf. In sommige gevallen kan het zijn analytische vaardigheden, in het bijzonder - communicatie.

Het is belangrijk om hun product te studeren, maar niet vanuit het oogpunt van de verkoper, maar vanuit een oogpunt van de consument. Wat de klant problemen in staat om te beslissen of u het product zal krijgen zal zijn? Het is belangrijk om het publiek van de consument te studeren, zijn vriendelijk met haar vertegenwoordigers, een relatie van vertrouwen, om hun eigen te ontwikkelen klantenbestand.

Het belangrijkste ding - om een doel te zien en verder te gaan met vertrouwen om dit te bereiken.