Promotie van goederen op de markt: twee effectieve strategieën

Elke fabrikant weet weinig om een bedrijf te openen, het opzetten van de productie en beginnen met de verkoop van hun producten. Wat producten, naar zijn mening, was niet gerechtvaardigd en noodzakelijk om de kopers, moet je proberen om ervoor te zorgen dat de goederen zijn begonnen om te kopen. Elke stap van de productie heeft zijn eigen eigenaardigheden en moeilijkheden, en dat de bevordering van het product op de markt - niet de makkelijkste. Vandaag is de markt wordt overspoeld met een breed scala aan producten, en omdat elk bedrijf wil dat het zijn product werd gekocht. Dan is er niet kan doen zonder de ontwikkeling van strategieën ter bevordering van het product. En het is vermeldenswaard dat het begin van een dergelijke strategie niet vanaf het moment dat wordt genomen wanneer het product gingen op de verkoop, en zelfs toen hij net was begonnen moet worden gemaakt.

Manieren om het product op de markt te bevorderen kan worden genoemd als de strategie van de "push" -strategie en "pull".

"Push" -strategie

Promotie van goederen op de markt deze manier gaat om een zogenaamde harde verkopen toekomstige koper. Dit gebeurt meestal door middel van reclame en een verscheidenheid aan activiteiten die zullen bevordering van de verkoop van producten. Opgemerkt dient te worden dat in dit geval de reclame gevestigde fabrikant zal voornamelijk gericht zijn op retailers en groothandelaren. Om hun aandacht te krijgen, ontwikkelde een speciale aanbieding, zoals kortingen op de aankoop van grote hoeveelheden goederen. Het resultaat van een dergelijke strategie zou moeten zijn om winstgevende relaties, waardoor het product keten zoals het zal "geduwd" op de markt op te bouwen. Het begin van een dergelijke keten is de fabrikant, zal een link groothandelaren en detaillisten uit te voeren, maar de laatste fase zal de consument zijn. Het is vermeldenswaard dat een dergelijke sales promotion is vrij duur. Het feit dat velen hebben om te werken met dealers en agenten, en om hen aan te trekken, moet je geld te besteden aan commerciële reclame.

Een voorbeeld van de strategie van de "push" kan de verkoop van goederen voor levering aan huis, product demonstratie op de tentoonstelling, meer kortingen en speciale cursussen voor resellers zijn. Dat een dergelijke strategie was geen mislukking, moet u zorgvuldig te werk dergelijke nuances als de opleiding van personeel betrokken zijn bij de bevordering en de selectie van de optimale regeling van kortingen. Het personeel moet alles over de verkoop van hun product te leren kennen en zijn vriendelijk met klanten. Niet alleen maken grote korting, omdat hun beroep is gericht op het handhaven van een langdurige samenwerking.

"Push" -strategie

sales promotion impliceert een actieve reclame en promotie bedrijf met de betrokkenheid van verschillende media. In het kort, moet u ervoor over dit product kan als een groter aantal mensen worden gehoord. Het zien van de lichte reclame op televisie of gelezen over in de krant heel goede kortingen, de consument om uit te gaan en kopen het product. Zoals te zien is, in dit geval de verbindende schakels van de strategie zal hetzelfde zijn als in de "push" strategie, behalve dat ze in de omgekeerde volgorde zal worden geplaatst, te weten: ten eerste, de retailer zal groothandelaren maken en groothandel al vragen om een commodity fabrikant. Een voorbeeld van een dergelijke strategie kan elke televisie reclame.

promotie van goederen op de markt door middel van reclame is vandaag de dag beschouwd als de meest effectieve. Hoe groter het aantal keren dat een bepaalde persoon ziet een advertentie, hoe groter de kans is dat hij wil dat product te kopen. Echter, de moderne samenleving is zo gewend aan de commercials, die niet altijd aandacht besteden aan hun inhoud. Dat het echt gebeurd is, mag reclame niet alleen een helder beeld, maar ook gemakkelijk om snel te onthouden login, mooie sound design betrekken.