Assortiment matrixgeheugen

Voorafgaand aan de overgang van onze economie te marktverhoudingen in de retail retailer had geen problemen met de definitie van het optimale bereik. Er was een taak - om de planken op zijn minst iets te vullen. Daarom, begrip en de toepassing van de term "assortiment matrix" kwam veel later - na de verliezen, verwijdering van vervallen producten, stock evenwicht overflow klein sales posities. We hebben overleefd en ontwikkeld door degenen die in de tijd realiseerde zich dat zonder de voortdurende analyse van de activiteiten en de automatisering van het proces van de handel voor een lange tijd op de markt zal niet duren.

Als u geen rekening met de complexiteit van buitenlandse termen, assortiment matrix winkel - een lijst van goederen waarvan de aanwezigheid op de plank en in de minimum onherleidbare balans in voorraad, per se. Voordat het te bepalen winkel strategie, de doelgroep consument leeftijd, inkomen niveau. Als u ervoor kiest positie als discounter winkel met lage prijzen, dan in haar matrix elite whisky voor iedereen in het hoofd niet zou komen in de dezelfde manier als de gerelateerde goederen interieur van dure auto's te maken goedkoop geperste schijfjes voor wielen.

Het is samengesteld door groepen van goederen. Elke SKU (SKU) in een matrix op basis van de analyse. Bepaald door de gemiddelde periode van de omzet-eenheid, de doelgroep segment van de consumenten die de voorkeur geven deze functie potentiële collega's en leveranciers.

Het gebeurt vaak dat een en hetzelfde product aangeboden door concurrerende aanbieders. Voor een retailer, deze situatie is gunstig: aankoop gedaan bij de leverancier met de laagste prijs en de gunstige voorwaarden van levering en betaling. Dit vraagt een tweede leverancier om gunstiger voorwaarden aan te bieden.

Waarom de noodzaak van een evenwicht bereik?

De taken van de manager , of andere persoon die werkt met de leveranciers is voorzien van permanente controle over liquide middelen. In aanvulling op andere voordelen assortiment matrix maakt het mogelijk om misbruik door de verkoop personeel te voorkomen. Het gebeurt dat gewetenloze leveranciers die een persoonlijk belang bij de aankoop van een manager, verkoopt aan de retail punt van onverkoopbare goederen of chassis product, maar boven de normale vraag te slaan.

Als er zijn goedgekeurd assortiment matrix, beval de afwezigheid van het product (of duidelijk meer minimale afval) - een significante schending die geen of een leverancier zal gaan.

Vandaag is de markt retailer om te blijven op de markt, gedwongen om snel te reageren op veranderingen, zodat het assortiment matrix - niet verbeend dogma. Het moet elke werknemer van het bedrijf te leren kennen. Hiervoor is een periodieke beoordeling van de winkel en de vorming van het assortiment matrix omzet, en dit proces voortduurt en continu.

Wanneer sommige SKU is niet meer verkocht (verhoogde prijs, de kwaliteit is gedaald, veranderde de voorkeuren van de hoofdcategorie van de kopers), het wordt al snel vervangen door de meer populaire tegenhanger. Bewaakt de externe omgeving (de opkomst van concurrenten, woningbouw binnen een straal van invloed van punt veranderingen in het economisch klimaat van de stad), op basis van de resultaten, worden aanpassingen doorgevoerd matrix.