Pricing in marketing

Werken in de voorwaarden van de betrekkingen markt, is het belangrijk voor elk bedrijf om de juiste prijsstelling uit te voeren in marketing. Prijzen voor producten is een heel complex proces dat hangt af van vele factoren. De keuze van de prijsstelling trends, zal de vorming van de prijzen voor de verkochte hoeveelheden, de winstgevendheid te verbeteren en versterken de positie van het bedrijf in de markt is de meest belangrijke gebied van marketing activiteiten.

Goede prijsstelling in marketing is de sleutel om de winstgevendheid van de onderneming, als gevolg van de beslissing over de prijsstelling van cruciaal belang kan zijn, zowel in termen van inkomsten uit de verkoop en in termen van verliezen.

Bij de ontwikkeling van prijsstrategie is niet alleen het recht om een prijs vast te stellen voor de producten, maar om strategisch beleid te vormen, gezien de kenmerken van prijsstelling in het assortiment.

Prijsstrategie voor een lange periode zal een hoeksteen waarop de prijsstelling in marketing zal worden gevormd zijn. De strategische lijn prijsstelling zal de organisatie in staat stellen om het verwachte volume van de winst, marktaandeel op de lange termijn, wat betekent bepalen - geef een bepaalde tijd en een financiële reserve voor de impact van de situatie op de markt.

In de marketing literatuur, zijn er zes etappes aan de hand waarvan wordt gevormd door de prijs in marketing.

In de eerste trap wordt bepaald door de vraag naar goederen. Vastgesteld zoals vraag met betrekking tot de prijs van de goederen van een bepaald segment. Identificeert potentiële kansen, economische en psychologische, de aankoop van goederen door de koper over de voorgestelde prijs. In de tweede fase, het bedrijf kiest voor zichzelf de beste prijs, die het maximale niveau van de marginale winst zal bieden. In dit stadium, stelt u de meest gunstige prijzen voor de productiebedrijven. Kosten berekening uitgevoerd met behulp van de directe toewijzing van de kosten voor de producten om de prijs van goederen te bepalen. cost-index voor de productie bepaalt het vermogen om de behoeften van de consument te voldoen met een winst voor de organisatie.

In de derde fase, de definitie van de grondstoffenprijzen ten opzichte van concurrenten producten, en maak de nodige aanpassingen voor de kwaliteit van parameters en andere componenten. Indien nodig, is het noodzakelijk om prijsaanpassingen uit te voeren als reactie van de concurrenten.

In de vierde stap wordt bepaald door de prijs drempel zo goed mogelijk de voorwaarden prijsverlaging. Maar de belangrijkste sleutel tot lagere prijzen - de productiekosten te verlagen. Is een redelijke verlaging van de prijs van de goederen bij lage belasting capaciteiten, de dreiging van een lagere omzet in de agressieve concurrentie, het vullen van magazijnen en ga zo maar door.

In de vijfde etappe, de prijzen tussen de verschillende goederen ratio, bepalen zelf de prijs regels in verband met de verkoop van goederen in het gebied waar het product prijs weerspiegelt de kwaliteit en ga zo maar door. de structuur wordt ook gevormd.

In de zesde stap, de prijsontwikkeling van tactiek. Het omvat:

- een prijsbeleid voor diverse goederen;

- tactiek onrendabele leider, waarin het bedrijf verkoopt ook een aantal van haar producten tegen een gereduceerde prijs aan consumenten aan te trekken om het hele scala van producten, die worden verkocht tegen normale prijzen;

- de organisatie van de verkoop.

Het is ook in deze fase noodzakelijk geacht varianten van kortingen / premies die de prijs, afhankelijk van het volume van de omzet. Zoals u kunt zien, alle fasen van de prijsstelling proces is zeer belangrijk en een bepaalde rol te spelen in de vorming van de winst van de onderneming.