Planogram - is een hulpmiddel dat de verkoop van producten verbetert

Als je goed kijkt naar de etalages, zult u merken dat alle producten zijn te vinden op de beursvloer in orde is. Goed in een dergelijk product voldoet aan de fundamentele kenmerken:

- deze positie moet eenvoudig zijn om een koper op de teller te vinden;

- de goederen moeten worden gemarkeerd, moet hij opvallen onder soortgelijke producten;

- de goederen moeten niet alleen zichzelf, maar ook het bevorderen van nieuwe of aanverwante producten van hetzelfde merk.

De verkoop van een bepaald product in elke winkel wordt bestuurd door vertegenwoordigers van de distributeur. Specialisten bepalen van de volledigheid van het assortiment op de planken, de juiste locatie en het evalueren van de verkoop van dit product, genaamd merchandisers. Het belangrijkste instrument van een dergelijke professional is een schappenplan.

Wat is planogram

Planogram - dit is een van de belangrijkste instrumenten van de promotie van een product op de markt. Het is een patroon grafiek van goederen op een teller arrangement in een koeling showcase, in de winkel. Met zijn vertegenwoordiger trading bedrijf op zoek naar behoren gevoerde producten, ook het bereik van een bepaald merk, een aantal van het gebied bezet door een of ander product. Planogram - dit is meestal een folder met foto's van de juiste productielocatie. Elke merchandiser, ging de winkel, het recht heeft om te gaan achter de toonbank en de volgorde van de goederen in overeenstemming met de huidige op het moment planogram.

Zoals ontwikkeld planogram

Planogram product ontwikkeld op verzoek van de fabrikant of op verzoek van de eigenaar van het handelsmerk. Hierbij wordt rekening gehouden met de volgende factoren:

- de huidige vraag op de hoogste posities van het merk;

- de beschikbaarheid van de vereiste minimale verkoopbaar product in het verkooppunt;

- bestaande of verwachte voorraden en verkoop;

- naleving van de kern product gerelateerd product met het doel om de omzet te verhogen van deze laatste;

- de toegang tot een nieuw product of reeks van goederen met een beperkt aanbod van vrijgave / beperkt tot familiarize de klant met het nieuws.

Al deze zaken worden uitgewerkt door specialisten van de verkoop afdelingen van grote bedrijven, en op basis van deze ontwikkelingen lijkt planogram. VOORBEELD eenvoudige voedingsmiddelen in een supermarkt layout is getoond in Fig.

Hoe werkt het schappenplan

Na het ontwikkelen van schappenplannen in de vorm van folders beschikbaar groothandel en de inkoop bedrijven die betrokken zijn bij de levering van de goederen op de plaats van verkoop. Ze hoorden de commerciële afdelingen van bedrijven, distributeurs, en ze bieden een planogram merchandisers en sales agents. Het zijn deze medewerkers van verkoopafdelingen nodig zijn om de locatie van de producten van het merk in de detailhandel te controleren. Elke planogram - is de belangrijkste mijlpaal commerciële afdelingen van supermarkten, managers en beheerders van winkels. Het is hun verantwoordelijkheid voor een correcte weergave van de goederen op het schappenplan. Als het product is aangelegd zijn rotatie naar behoren nageleefd en wordt regelmatig bijgewerkt met de benodigde inventaris, de verkoop van deze producten steeg.

Sancties voor niet-naleving van schappenplannen

Aan het einde van het product leveringscontract voorwaarde wordt voldaan aan de planogram weergave van de goederen. Voor deze aandoening de koper bonussen in de vorm van gratis promotiemateriaal goederen of financiële compensatie. Planogram - het is zeker argument in de onderhandelingen met winkels. Als het stopcontact niet is voldaan aan de eisen van de leverancier, zijn de regels niet worden nageleefd weergave van de goederen op het schappenplan, zo niet mogen handelen merchandisers planken leverancier heeft het recht bonus vergoeding niet te betalen, en verder heeft het recht om de overeenkomst te ontbinden en weerhield om de goederen te leveren aan de winkel.