Marktsegmentatie - het is een integraal onderdeel van de marketing

Marktsegmentatie - het proces van scheiding van de markt (consumenten) in groepen op basis van bepaalde criteria. Het voornaamste doel van deze actie is de omzetting van een groep op een bepaald punt, en de keuze van het doel (grond) te bestuderen segment. Segmentatie van de markt een dominante positie in een marktonderzoek klantenbestand van het bedrijf.

Wat is de marktsegmentatie

Elk bedrijf werkt voor haar klanten. Natuurlijk, ze verschillen op een of andere manier van elkaar. Marktsegmentering - het proces van toewijzing van bepaalde parameters die een groep van elkaar onderscheiden. Een klant van een andere kan zijn woonplaats, gewoonten, onderscheiden sociale status, religieuze overtuigingen, en zelfs houding. Rekening houdend met al deze verschillen, kan het bedrijf producten verschillend voor elk segment te produceren. Elke groep is natuurlijk verschillend van elkaar. Een van de verschillen is hun aantal. Veel bedrijven richten zich alleen op de grootste groep. Hoewel er vele bedrijven, die zich richten op een smalle segment. Dit stelt hen in staat om de grote concurrentie te voorkomen en hebben vaste klanten. Segmentatie kunt u beter haar klanten te verkennen, evenals identificeren welke groepen niet de diensten van een bepaald bedrijf. Zo is de segmentatie van de markt - het is een integraal onderdeel van de activiteiten van een bedrijf. Dit fenomeen is gebaseerd op bepaalde principes.

Marktsegmentatie principes

Segmenten kunnen variëren afhankelijk van een aantal criteria:

1. Geografisch. Consumenten kunnen worden onderverdeeld in stedelijke en landelijke bevolking, evenals in de gemeenschap - in regio's, steden en zelfs landen.
2. Door demografische. De meest voorkomende is de scheiding van potentiële klanten naar leeftijd, inkomen en burgerlijke staat. Onder andere: religie en beroep.
3. Volgens psychografische basis. De verdeling is gebaseerd op de kenmerken van een bepaalde persoon consument. Er zijn verschillende methoden voor het bepalen van de psychografische aard van de persoon waarvoor er marktsegmentatie. op psihotsentrikam of allotsentrikam - bijvoorbeeld kan de identiteit van een van beide omvatten.

Onder andere functies is het mogelijk om klanten te verdelen door hun relatie tot de productie, consumptie stijl en persoonlijke kenmerken.

Hoe te segmenten te wijzen

De keuze van een product kan beïnvloeden niet alleen het ene tijdperk consumenten, maar ook bijvoorbeeld inkomen of geografische locatie. Daarom zal de meer criteria worden gemarkeerd in de studie van de consument, zal het duidelijker zichtbaar voor de hele situatie op de markt. Tegelijkertijd is een groot aantal borden compliceert de situatie. Simpel gezegd, hoe meer segmenten, hoe minder consumenten in elke groep. Hoe de segmenten en op welke parameters zal afhangen van de individuele kenmerken van de onderneming toe te wijzen.

Zo is de segmentatie van de markt - het is een proces dat moet plaatsvinden in een specifiek patroon, afhankelijk van de doelstellingen van de onderneming.