De belangrijkste fasen van het verkoopproces

Elke verkoper wil haar omzet te verhogen. Dit proces is een kunst, de kennis van de basisregels die noodzakelijkerwijs moet leiden tot succes. De belangrijkste etappes van de verkoop, die hetzelfde zijn als voor grote ondernemingen transacties, en voor kleinschalige detailhandel verkoop van goederen, die bestaat uit zes opeenvolgende stappen zijn:

1. De vaststelling van contact verbindingen.

2. Identificatie van de behoeften.

3. Presentatie van het product.

4. Werken met de bestaande bezwaren.

5. Het maken van een verkoop.

6. Uit het contact links.

Succes in de verkoop van goederen kan worden bereikt slechts één verkoper die is een zorgvuldige werkplan en koppig gaat om hun doelstellingen, waaruit blijkt zelfdiscipline.

Sales Stages achtereenvolgens volgen de ene na de andere. Het is onmogelijk om de behoeften van de klant vast te stellen zonder dat dit contact te hebben vastgesteld, en het is onmogelijk om de goederen te verkopen, zonder dat het beantwoorden van de bezwaren van de koper. Het succes van elke volgende stap in de verkoop is direct afhankelijk van de succesvolle verloop van de vorige.

De eerste stap in de realisatie van het product contact relaties. Deze stap is van cruciaal belang voor het gehele verkoopproces. Deze fase omvat een persoonlijke relatie, dat wil zeggen, de vergadering, die zorgvuldig moeten worden gepland. Het maakt het mogelijk om uw dag te organiseren en zorg om de potentiële koper de tijd.

Het akkoord over de vergadering dient te geschieden een paar dagen voor het evenement. In dit geval moet de exacte datum en de tijd worden ingesteld. De overeenkomst kan worden bereikt door een zakelijke brief of een telefoongesprek.

verkooptechniek, de stappen die beginnen met het leggen van contacten relaties, gebaseerd op het creëren van sfeer van vertrouwen dat bevorderlijk is voor de "onthulling" van de klant. Professionele managers van tevoren wordt uitgevoerd om informatie te verzamelen over de potentiële koper om te weten hoe het "af te stemmen".

Een effectieve middelen waarmee de client verkrijgen, is een vertrouwde sfeer. Hierdoor kan de schakelaar in de behoeften te bepalen, waardoor de tweede stap in de verkoop fasen. Het belangrijkste punt, bepaalt het succes van die verkoper in dit stadium van de verkoop van goederen, is de mogelijkheid om de gesprekspartner te luisteren, te hebben ontdekt over het zo veel als mogelijk te maken.

De klant moeten hun eigen belang te voelen, om de wensen en behoeften, evenals bezwaren te formuleren. De verkoper moet de meest belangrijke gebieden aan te wijzen voor de klant (comfort of veiligheid, afbeelding of winst). Kennis van de aankoop van het product motief zorgen voor de presentatie vakkundig.

Wanneer de verkoop stadia hun derde niveau te bereiken, moet je het vermogen van hun producten aan de waarden van de cliënt, die werden vastgesteld tijdens de passage van de tweede stap te voldoen aan te tonen. In dit geval moet u uw product op te bellen en te wekken het verlangen om ze te bezitten. Daarna maken de klant prikkel tot actie, hem te laten weten dat de presentatie is gemaakt om ervoor te zorgen dat de producten die ze had gekocht.

Waarschijnlijk verschijning bezwaar. Dit betekent dat de verkoop stadia hun vierde niveau. Men mag niet vergeten dat de bezwaren zijn geen excuus. Het meest waarschijnlijk, dit belang, dat de overname van eigen productie dus meer informatie nodig is, en,.

Zodra de klant antwoorden op uw vragen krijgt, is het noodzakelijk om naar de volgende fase - een verkoop. Deze stap is een realisatie van het doel waarvoor al het werk werd gedaan. Tot een punt waar de koper akkoord gaat om de goederen te kopen en op te geven een bepaalde hoeveelheid geld elke leverancier gebruikt zijn eigen technieken te zetten. Dit kan een link naar een gerenommeerde onderneming partner, stijgende inflatie, en ga zo maar door. Druk om de transactie kan leiden vragen over de betalingsmethode of uitvoermiddel goederen.

sales fase eindigt de uitgang van de contact links. Deze stap kan niet worden genegeerd. Na voltooiing van het proces, moet u een goede indruk over jezelf vertrekken. Dit zal helpen de kans op verdere samenwerking niet te missen.