Sales Representative - wie is dit? Jobs vertegenwoordiger: voors en tegens

Trade begonnen om meer te nemen uit de oudheid, en zal blijven voor een lange tijd. Sales, zal aankopen altijd bestaan, ongeacht het welzijn van het volk. En degenen die op tijd en vakkundig in te voeren in deze golf, in staat zal zijn goed om geld te verdienen, zelfs met succes verder te gaan.

Een beetje geschiedenis

De eerste commerciële middelen kunnen worden beschouwd als de Russische handelaren. Zij waren het die de eerste ondernemers die verkooptransacties gepleegd namens hen waren. Merchants reisde de wereld en om goederen te kopen van mensen die ze produceren, en vervolgens naar de plaats waar het product nodig was gebracht.

Modern vertegenwoordiger - een soort van handelaar biedt goederen aan degenen die het nodig hebben. Zoals in de oudheid, zulke mensen zijn erg in trek. Immers, de eigenaar van de goederen niet te zoeken naar een koper, en de koper hoeft niet te gaan voor het "einde van de wereld." De koopman was een soort mediator. Nu deze rol wordt gespeeld door de verkoper.

Het is duidelijk dat de diensten van tussenpersonen goederen uit nog veel meer. Maar mensen zijn altijd op zoek naar de handelaren zelf gaan omdat punt niet iedereen de kans gehad. Ja, en bracht de dingen soms zeer zeldzaam of gewenst is.

modern merchant

Dus, als in de oudheid als intermediair tussen koper en verkoper handelde de handelaar, nu bezig met deze speciaal opgeleide mensen.

Sales Representative - van een persoon die en die een bepaald product. Zijn verantwoordelijkheden omvatten AANBIEDING goederen, toezicht op de verkoop en verslagen op te stellen.

In deze positie vele namen. De kranten zijn te vinden op de werving advertentie vertegenwoordigers, agenten en sales managers. Maar de naam verandert niets aan het feit, hun taken zijn hetzelfde.

Verantwoordelijkheden sales agent

Gezien het feit dat de verkoop vertegenwoordiger - een persoon die de goederen en de plichten het passend. Maar we moeten niet denken dat hij staat achter de toonbank, en, net als de verkoper is de verkoop. Hier is alles is veelzijdig.

Jobs vertegenwoordiger betekent sales promotion, die in haar rechtsgebied. Typisch, het bedrijf biedt werk aan personeel, heeft in zijn arsenaal enkele leveranciers, welke producten moeten worden aangeboden.

Dus het belangrijkste ding, die op dit gebied:

• In staat zijn om een zakelijke relatie met leveranciers en potentiële kopers te bouwen.
• Ik weet van alle voorgestelde product gedegen informatie en om te weten hoe het te adverteren.
• Verdienen hun trouwe klanten en in staat zijn om hen te houden. Op hetzelfde moment op zoek naar nieuwe kopers.
• Compilatie van presentaties over de voorgestelde goederen en diensten.
• Werken met documenten, rapportages, contracting.
• Als het item een specifiek, het leren van de nuances van de verkoop verkopers.
• Voor het succes van een vertegenwoordiger moet ook voortdurend op de hoogte van de prijsschommelingen op de markt voor een soortgelijk product te zijn, om de voorstellen van andere bedrijven te bestuderen.

Zoals kan worden gezien van de taken, vertegenwoordiger - is de persoon die zit in een klein kantoor, en altijd op reis en op zoek naar winstgevende klanten en transacties. Zelfs als het klantenbestand is al geprobeerd en getest, moet je voortdurend de markt en niet hun klanten niet te missen.

In aanmerking komende aanvragers

• De moderne markt stelt veel eisen voor elk beroep. Vertegenwoordiger - een persoon die een winst maakt, zoveel werkgevers eisen dat de aanvrager het hoger onderwijs.
• Verplichte persoonlijke kwaliteiten, zoals communicatieve vaardigheden en begrip van nieuwe informatie over de vlieg.
• Vaak het voertuig vereist. Maar als het bedrijf groot is, dan hoeft u alleen maar een rijbewijs, en de auto zal u voorzien van de service. Daarnaast wordt u voorzien van zakelijke mobiele communicatie.
• Verplichte kennis van het gedrag van de primaire documenten, rapportages en contracten. Daarom moet het onderwijs in economie of de wet.
• Natuurlijk, moet het goed thuis zijn in de PC.
• Vaak waaronder eisen de aanwezigheid van het klantenbestand. Maar als de organisatie groot is, de database is al ontwikkeld en de aanvrager hoeft alleen sales ervaring.

Onderwijs is niet belangrijk

Maar zelfs als je een diploma en een veel kennis over de regels van de verkoop en de psychologische kenmerken van mensen kunnen niet zonder communicatieve vaardigheden. Daarom, als u van nature rustig en verlegen, je moet een andere baan te vinden.

Immers, het werk vertegenwoordiger impliceert constante communicatie, en vooral - het vermogen om te overtuigen. U kunt een eenvoudig voorbeeld te geven, van mening dat het gemakkelijk is om te zien of u een sales agent kan werken.

Hier kom je in een onbekende supermarkt en je nodig hebt voor een korte periode van tijd om de situatie te beoordelen, om welke goederen dan, wat niet voldoende is te begrijpen, en sommige misschien helemaal geen. En daarna een ontmoeting met de verantwoordelijk voor de aanschaf en hem te overtuigen van de noodzaak om samen te werken met je mee.

Zo zul je in staat te zijn? Als u denkt dat dit is eenvoudig, en de taal die u opgeschort, zoals het zou moeten, indien mogelijk, u een carrière op dit gebied te maken. Maar als alle nieuwe schrikt u en overtuigen is niet je ding is, dan niet eens proberen tot het nemen van een baan als sales manager.

Pros werk vertegenwoordiger

1. Natuurlijk, degenen die niet willen zitten de hele dag op kantoor, en de wensen van de vrijheid in hun acties en manieren van werken, zal de positie dergelijke.
2. Alleen op vaardigheden en menselijke doorzettingsvermogen, hangt af van zijn inkomsten. Als iemand zit op de kale salaris, kan de vertegenwoordiger aanzienlijk toe te voegen aan hun salaris. Immers, de basis salaris is afhankelijk van de verkoop. Hoeveel verkocht, contracten ondertekend, en kreeg veel rentevergoeding.
3. Voor de liefhebbers om te communiceren en relaties te leggen werk is meer dan voldoende. U zult voortdurend beter in communicatieve vaardigheden, obzavedetes bos van nuttige vrienden, leren voor iedereen te begrijpen in een oogopslag en in staat zijn om iedereen wat dan ook te overtuigen.

nadelen werken

Maar, maakt niet uit hoe goede vooruitzichten, is er nog steeds in het vak en nadelen.

1. Een van de belangrijkste nadelen is op basis van verdienste. Immers, kreeg de manager van de award op basis van het aantal verkopen en contracten. Veel verkocht - veel ontvangen. Maar het kan gebeuren, zodat de klanten zal gaan naar een andere agent, om een nieuwe relatie voor een lange tijd zal niet werken vast te stellen, en het salaris zal zijn bijna nul.
2. Het is noodzakelijk om grote bijeenkomsten te hebben en altijd in beweging. Sales Manager combineert de set van beroepen recht. Hij en de bestuurder, een psycholoog en accountant. En nog moeten constant de proppen komen met een presentatie en wonen de nodige opleidingen.
3. Vertegenwoordiger zou een zeer stressbestendig zijn. Immers, kan de agent de aard van sneeuwstormen en snowdrifts op de wegen te voorkomen. Daarnaast kan potentiële klanten ook op het moment van uw bezoek in een slecht humeur, ze plukken je.
4. Vertegenwoordiger voor onregelmatige werktijden. En voor de verwerking zonder extra kosten. Geld is alleen voor het resultaat. En hoeveel tijd wordt besteed aan het - niemand schelen.

Maar hoe zit het met de nieuwkomers

Willen om de positie van "Sales Representative" no krijgen ervaring, je moet natuurlijk, hebben een opleiding, maar het belangrijkste ding - om de werkgever in zijn capaciteiten te overtuigen.

Het belangrijkste in dit werk - in staat zijn om te communiceren en te overtuigen. Daarom hebben veel organisaties geen ervaring nodig, en kijken naar de aanwezigheid van relevante persoonlijke kwaliteiten. Zoals het spreekwoord zegt, als je kan een werkgever te overtuigen om u te laten werken, en u in staat om de goederen te verkopen zal zijn. Het belangrijkste ding - dat u hebt gedaan, zijn erin geslaagd om zich goed te presenteren.

Interview de vertegenwoordiger en de werkgever kan worden stressvolle. Zo controleerde de weerstand tegen conflict wordt gedetecteerd en de mogelijkheid om een uitweg uit de moeilijke situatie te vinden.

Maar ongeacht ervaring om de positie van de vertegenwoordiger zal niet zonder een licentie te nemen. Immers, het belangrijkste werk op zich verplaatsen en reizen. Kleine bedrijven vereisen meer en bezit van een auto die je zal werken. Natuurlijk, alle kosten van brandstof en cellulaire organisatie moet betalen.

En toch, als je bereid bent soms zelfs 's avonds laat om snel worden aangesloten en druk op de weg, dan zul je de baan te nemen.

het algoritme

In elk werk is er een bepaalde procedure. Als dit wordt ondersteund, en zal het werk gemakkelijker. Professionele sales agents noemen hun gevestigde operating procedure "stappen uit een vertegenwoordiger."

Van bezighouden met de verkoop, moeten leren van de meer ervaren, in de kortst mogelijke tijd om de hele sessie te doen, en nog belangrijker - completeren het plan.

Als een persoon die in een klein bedrijf, zal het algoritme van de acties moeten leren op hun eigen. In de grotere ontwikkelde een heel systeem, dat nodig is om alle nieuwkomers leren. Voer vooraf ingestelde algoritme nodig om alle vertegenwoordigers van het bedrijf.

Wat voor soort stappen,

Wat zijn de belangrijkste stappen van de vertegenwoordiger en die onafhankelijk van de grootte van het bedrijf moeten worden gevolgd?

De bottom line is overal hetzelfde. De verschillen kunnen zijn in het aantal stappen.

1. Voorbereiding. In deze stap is voorzien van een representatieve uitstraling en de beschikbaarheid van alle benodigde items en documenten. Het is ook noodzakelijk om het plan voor de huidige dag weten.
2. Welkom. Het is duidelijk dat de drempel niet direct moet gaan naar de verkoop. U moet het verantwoord inkopen bij naam en patroniem, en welkom personeel weet.
3. Inspectie. Kijk om je heen en zie wat promotiemateriaal zijn al aanwezig in het stopcontact en waar u het nodig om op te hangen. Als uw product moet worden bewaard in de koelkast, kijk dan na de plek voor het. Evalueer producten en prijzen van concurrenten.
4. vertegenwoordiger bezoek stappen omvatten het identificeren van residuen van de posten en het opstellen van volgende levering plan.
5. Presentatie is de volgende stap. Met de hulp van de juiste set van vragen onderzoek gedaan naar de behoeften, en vervolgens bood hun waren en voorwaarden. Deze maakt gebruik van een regel van drie: Product-functie - een voordeel - voordeel voor de klant.
6. Merchandising. In overeenstemming met de normen tentoongesteld hun waren. Indien nodig, corrigeer de verkeerde positie.
7. Werken met documentatie, rapportage en het opstellen van plannen en doelen voor deze handel punt.

Bezoeken vertegenwoordiger in een verkooppunt moet regelmatig en effectief zijn. Eén doel wordt besteed strikt gestelde tijd.

Wat doen ervaren

Niet elke vertegenwoordiger feedback over hun werk verlaat aangenaam. Er zijn mensen die klagen over het klein inkomen, iemand die niet tevreden is met het werkschema.

Maar toch, als de omzet en overtuiging - je paard, je hebt opgebouwd een stabiel klantenbestand en voortdurend cultiveren, kun je heel goed verdienen. In dit geval, voor de vrijheid in hun acties en niet de behoefte om altijd in het kantoor.