Rotatie van de goederen - wat is dit? Hoe is de rotatie van het product in de winkel?

In de handel zijn er vele technieken en tools die worden gebruikt om de efficiëntie van de verkoop te verbeteren en de winst te maximaliseren. Een dergelijke techniek heet "commodity-rotation". Wat is het? Vertel ons over dit fenomeen, de vormen en methoden van toepassing.

Het concept van de rotatie

In ons dagelijks leven het woord "rotation" komt uit het Latijn, waar het betekent "omwenteling, beweging in een cirkel." Meestal horen we over personeel rotatie, t. E. De systematische beweging van werknemers, voornamelijk managers, om de efficiëntie van de organisatie te verbeteren. Ook wordt het concept te vinden in de grafische industrie, als een dergelijke vermelding het principe van de werking van de drukpers wordt genoemd. In de landbouw wordt de rotatie wel de vervanging van de cultuur bij het zaaien met betrekking tot het gebruik van de grond om de paar jaar verhuizen cultuur sites te verbeteren. Als het bestaat in de radio- en televisie-uitzendingen, waar ze de frequentie van herhaalde video of muziek nummer te vertegenwoordigen. de term "grondstof rotation" verscheen onlangs in de wetenschap van grondstoffen. Wat is het? Dit is ook een cirkelbeweging van goederen op de schappen of opslagruimten. In bijna alle gevallen wordt de rotatie met betrekking tot de prestaties van een systeem, het gaat om het vervangen van een aantal elementen van andere om het proces te verbeteren.

de definitie

Op het gebied van de organisatie van de handel en merchandising gebruikt de term "rotatie van het product." Dit proces is het verkeer van goederen op de schappen van de winkels en op de beurs met het oog op een grotere effectiviteit van de verkoop te verzekeren. Alleen de onwetende toeschouwer lijkt het misschien dat de goederen zijn nog steeds op de vloeren aan de datum van aankoop die de verkoper is genoeg om ze mooi te plaatsen en je kunt wachten tot ze weg klanten te nemen. Maar in feite, de goederen zijn constant in beweging, en bij elke stap van de weg hoofddoelstelling van de verkoper - de kosten te minimaliseren en de winst te verhogen.

De roulatiebeginsel

In brede zin de rotatie van het product - is de vervanging van een andere om de verkoop te verhogen. Het belangrijkste principe van deze actie - het stimuleren van klanten om te kopen. Dat heeft hij de geloofwaardigheid van de verkoper en de wens om goederen te kopen. Een ander principe van de rotatie is de meest efficiënte gebruik van de retail-en magazijnruimte. In dit geval alle regels van de goederen rotatie bedrag aan de eis in te vullen planken in een winkel. De koper moet een gevoel van overtollige goederen en veel keus hebben.

rotatiefunctie

Rotatie van het product - het is een van de instrumenten van promotie, merchandising deel. Haar voornaamste doel en de functie - aan de koper aan te moedigen om de goederen te kopen. Als onderdeel van dit doel te bereiken moet de roulatie een koper gevoel van voortdurende actualisering van het assortiment en de versheid product te genereren. Er zijn regels van het koppelen van producten die bijdragen aan de omzet te verhogen. Herschikken items, in het bijzonder berekeningen helpen om de verkoop te verhogen. Het is de menselijke natuur om aandacht te besteden aan de nieuwe, om te experimenteren met hun aankopen. Het verplaatsen van het product verbetert de zoekgedrag en bevordert ook de verkoop. Ook rotatie versnelt omzet range, draagt bij aan de snelle zich te ontdoen van oud product. Elke supermarkt weet wat het probleem is met de goederen, die houdbaarheid eindigt, en is een van de marketing tools wordt gedraaid. Snelle verkoop van goederen kan de release van opslagruimte, waarbij ook minimaliseren van kosten versnellen. Natuurlijk, deze methode is geen wondermiddel, het heeft ook zijn voordelen en nadelen, maar het is een van de effectieve instrumenten om de verkoop te stimuleren en de kosten te optimaliseren.

Voor- en nadelen rotatierichting

Rotatie van de goederen - de koper is een manier van overtuiging in het maken van een aankoop. Het belangrijkste voordeel is de mogelijkheid van het vinden van de "juiste" plaats voor het product op de plank, waarin de verkoop zal toenemen. Rotation kunt u de beursvloer combineren aanverwante producten, wat ook bijdraagt aan een hogere omzet. Zo kan naast de douche gels worden ingesteld sponzen, producten voor lichaamsverzorging producten, handdoeken. Een dergelijke verpakking zal helpen de koper te maken "batch" aankoop. Deze methode maakt het mogelijk rekening te houden met het seizoensgebonden karakter van de goederen en op een meer zichtbare plaats verlopen items, die ook in hoog tempo rasprodavaemost goederen. Tijdens de rotatie kan worden uitgevoerd analytische studies om de effectiviteit van verschillende punten te beoordelen in de winkel en hiermee rekening houden bij de bereiding van planogrammen verhandelen. De rotatie maakt het gebruik van commerciële en magazijnruimte efficiënter.

Nadelen zoals hij ligt in het feit dat het voorzichtig en redelijk moeten worden uitgevoerd, anders wordt het economische effect van dergelijke acties kan onvoorspelbaar zijn. Als u geen rekening te houden met de nabijheid van de regels van de verschillende groepen van goederen, is het mogelijk om een negatieve trend in de verkoop te krijgen. Als u geen analyse en bewaking tijdens de rotatie niet uit te voeren, kan ook een negatief economisch resultaat.

Rotatie van de voorraad

Verkeer van goederen in elke fase moet ondergeschikt worden gemaakt aan de algemene beginselen van redelijkheid en sales ondersteuning. Voor deze rotatie wordt uitgevoerd het product op voorraad. Het primaire doel is om de goederen vóór het verstrijken van de houdbaarheidsdatum te verkopen. Daarom hier exploiteert een onveranderlijke regel: alles wat de eerste om te komen tot het magazijn moet eerst worden blootgesteld aan de werkvloer, "first come - first out". Warehouse werknemers moeten nauwlettend toezien op de houdbaarheid van goederen en tijd om muffe goederen in de winkelrekken te gaan. voorraadbeheer wetenschap vereist dat een werknemer om de mechanismen van de realisatie van de goederen en de mogelijkheid om gegevens van het assortiment en de houdbaarheid van elke partij van de goederen te houden begrijpen.

Vandaag de meest voorkomende formaten winkels, waarin goederen direct op de beursvloer zijn opgeslagen. Hier op het vereist speciale vaardigheden om niet te diep te schieten in het schap product met eerdere perioden van opslag, om niet te leiden tot de behoefte aan zijn pensionering logistiek. Goederen moeten de voorwaarden te volgen en in de tijd te maken van de goederen van de aflopende voor iedereen te kijken, het vaakst gebruikt voor dit doel Pallet lay-out, dwz voordracht in de vorm van een kubus of een piramide van goederen in het midden van de kamer.

Rotatie in de trading room

Voor een effectieve verkeer van goederen in een winkel is noodzakelijk om het werk van de medewerkers van het magazijn en werkvloer te coördineren. Het bedrijf moet worden ontwikkeld een enkel systeem product labeling, creëerde een plan voor het verkeer van goederen in het magazijn en in de hal. Dit helpt niet alleen om snel te verkopen hun producten, maar vereenvoudigt ook het werk van het personeel. Nadenken over het feit dat een dergelijke rotatie van de goederen in de winkel, moet u niet vergeten dat het niet zinloos permutatie van goederen van plaats tot plaats, en redelijk beweging. In de eerste plaats is gerechtvaardigd voor grondstoffen.

Er is een vaste regel: hoe dichter het einde van de opslagperiode moet de dichter bij de klant goed te zijn. Dat is de reden waarom retailers en merchandisers voortdurend herschikt de verpakking met het product, waarvan de uitvoering periode zal snel voorbij zijn in de eerste rij en verse goederen - in de tweede en vierde. Wanneer dit niet kan worden overgelaten op de plank alleen te oud waren, in de hoop dat het zal opkopen en dan zetten we fris. Consument psychologen zeggen dat mensen minder bereid zijn om de goederen uit het halflege schappen nemen. Hij moet een gevoel van de recente inkomsten productie, dit maakt hem de associatie met de versheid van het product. Rotatie van de goederen in de verkoop gebied wordt ook geassocieerd met het aantrekken van klanten aandacht. Daarom moet merchandiser de berekeningen te overwegen om ervoor te zorgen dat de koper nam productie-eenheden en koos voor de duurste grondstof.

types rotatie

Het beantwoorden van de vraag, wat is het product rotatie in de winkel, moet je op zijn variëteiten. Er zijn verschillende hoofdtypen van deze procedure.

• Rotatie van de kosten. De moeilijkste en meest dure manier van verkeer van goederen. Het is dat de weergave van de goederen wordt gecombineerd met uiteenlopende prijzen. Bijvoorbeeld, op seizoensgebonden producten tentoongesteld in het midden van de kamer, de prijs kan worden licht gestegen. Maar het is noodzakelijk om zorgvuldig toezicht op de prijzen van haar concurrenten. Integendeel, de goederen waarvoor de vraag afneemt, is het mogelijk om de prijs te verlagen en om deze bijzondere berekening en het houden van aandelen te begeleiden.
• Rotatie op het nummer. Het wordt geassocieerd met inkoop en voorraadplanning. de Procurement Specialist moet zorgvuldig te plannen en volgen de hoeveelheid goederen en zorgen voor hun systematische beweging van het magazijn naar de werkvloer, maar van leveranciers - voor magazijnen.
• De rotatie van de houdbaarheidsdatum. We hebben al gesproken over dit soort. In dit geval moet de oude goederen vallen altijd aan de koper voorafgaand aan vers.

rotatie strategie

Deskundigen antwoord op de vraag, wat betekent dat de rotatie van het produkt op dat dit niet alleen een "rotatie" van de goederen in de winkel. Deze zorgvuldige planning, doordachte analyses en permutatie. Goederen en merchandiser moet de analist van vraag en aanbod in overeenstemming met het gedrag van de inkoop van goederen en de beweging van de voorraad te leiden. Goed onderhoud van de inkoop en warehousing helpt om opslagkosten te verlagen en de hoeveelheid afgeschreven goederen te minimaliseren. Om bevoegde verkeer van goederen te voorzien in een enkele rotatie van de strategie moet worden ontwikkeld, die logistieke oplossingen, oplossingen voor de promotie en merchandising omvat. Deze strategieën zijn gebaseerd op stimulatie test of herhalingsaankopen, over het gebruik van de kennis over de psychologie van de consument, voor de economische, prijsmechanisme de vraag te stimuleren.