Prijsbeleid van het bedrijf

Prijsstelling in de onderneming bestaat uit verschillende onderling verbonden fasen: het verzamelen en analyseren van informatie op de markt, de formulering en rechtvaardiging van de doelstellingen van het prijsbeleid voor een bepaalde periode, de keuze van methoden voor het uitvoeren ervan, het vaststellen van het prijspeil en het ontwikkelen van een systeem van kortingen en vergoedingen, aanpassing van het prijsbeleid, afhankelijk van Marktconjunctuur.

Het tariefbeleid van de onderneming is een mechanisme om bepaalde beslissingen te nemen over het gedrag van een onderneming op de markt om de hoofddoelstellingen van de economische activiteit te bereiken.

Er zijn drie hoofddoelstellingen die bedrijven trachten te bereiken door een prijsbeleid te implementeren: de verkoop verzekeren, de markt behouden en de winst maximaliseren. De keuze van het doel bepaalt de essentie die de bedrijfsprijsstrategie voor een bepaalde periode zal karakteriseren.

Het belangrijkste primaire doel van ondernemingen die concurrentie op de markt ondervinden, is om de verkoop van hun producten te waarborgen. Dit is vooral belangrijk in de omstandigheden wanneer er steeds meer analoges van producten worden aangeboden door andere fabrikanten. De keuze van dit doel is te wijten aan het feit dat de vraag van de consument in een overvloed aan goederen elastisch in prijs is. Of dit doel kan worden bepaald door het verlangen van de onderneming en om de verkoop te maximaliseren en de totale winst te verhogen door het inkomen van elke verkochte eenheid te verminderen. Als de onderneming klaar is om de prijzen te onderschatten, zal het helpen om de verkoop uit te breiden en een bredere niche in de markt te vangen.

Als een onderneming de winsten maximaliseert, dan moet het de huidige winst maximaliseren. Dit kan gedaan worden na het beoordelen van de vraag en de kosten, op basis waarvan u een prijs kunt kiezen die het kostenherstel kan maximaliseren.

Om de markt door middel van het prijsbeleid te houden, is het noodzakelijk om de bestaande positie in de markt te behouden, die vereist dat maatregelen worden getroffen om de concurrentie te verminderen of om de omzetdaling te voorkomen.

Het prijsbeleid van de onderneming is een complex fenomeen, het is onder invloed van veel verschillende factoren. Daarom moet de keuze van de algemene richting in dit beleid, de basisbenaderingen voor prijsstelling, de bijzonderheid van de bijbehorende verkoop van de dienst en andere gebieden worden gerechtvaardigd door de verkregen gegevens als gevolg van het analyseren van de gegevens van een gedetailleerde marketingstudie.

De prijzen en het prijsbeleid van de onderneming zijn een van de belangrijkste onderdelen van de marketing van het bedrijf. De prijzen zijn rechtstreeks afhankelijk van andere aspecten van de activiteiten van de organisatie, ze bepalen in grote mate commerciële resultaten.

Het gevoel van prijspolitiek is het vaststellen van prijzen voor producten om zo veel van het marktaandeel te behalen en het geplande winstniveau te bereiken voor het oplossen van strategische ontwikkelingsproblemen.

Het prijsbeleid van de onderneming verbindt alle privébeslissingen (prijsverdeling per assortiment, prijspauze, prijzen voor nieuwe producten, koppeling van prijzen met concurrenten, kortingssysteem, etc.) in een geïntegreerd (enkel) systeem.

Elke onderneming benadert de problemen van prijsstelling, afhankelijk van de kenmerken van zijn eigen economische realiteiten. Een grote invloed op de oplossing van deze kwesties wordt geleverd door verkoopdiensten, hoofden van economische en boekhoudkundige diensten.

Om de prijzen voor producten vast te stellen, vertrouwt het bedrijf op marketingonderzoek en houdt ook rekening met de mate van staatsregulering, de dynamiek van de vraag, de impact van de concurrentie, de behoeften van groothandelskopen en andere factoren. Tegelijkertijd worden economische criteria van interne en externe aard in aanmerking genomen.

Interne criteria kunnen de specificaties zijn van producten, productieprocessen, markt tactieken, productie mobiliteit, reclame, verkoop service, enz.

Externe criteria kunnen politieke instabiliteit zijn, gebrek aan middelen, inflatiedynamiek, de aard van de vraag van de consument, enz.