Hoe te hoge prestaties in omzet te realiseren

Sales - dit is een gebied waar alles kan gebeuren. Team voor maanden, volgens tachtig procent van de norm, kunnen de overige twintig procent eindigen in de laatste dag en zelfs het plan overtreffen! Hoe? Om dit te doen, moet je om de operationele efficiëntie te verhogen. De meest ervaren verkopers weten hoe dat te doen en weten hoe ze te gebruiken binnen de vereiste tijd. Als u kennis wilt maken met hun ervaring, leren hun advies en proberen om te beginnen toe te passen in hun werk.

Denk na over uw ideale klant en het werk voor hem

Voor een effectieve werk in de verkoop moet duidelijk zijn over de doelgroep te zijn. Vertegenwoordiger, die zo'n beeld in het onderbewustzijn heeft, effectief verkoopt het product. Als je niet weet wat de klant wil bereiken, kunt u verdwalen in de technieken die worden gebruikt door u en uw efficiëntie daalt. U moet duidelijk of uw goederen aan degenen die naderen je wilt om ze te verkopen, en om te begrijpen wie uw doelgroep is en waarom zijn.

bereiden altijd op voorhand

Effectieve Sales Clerk bereidt voordat het maken van een gesprek. Hij krijgt alle nodige informatie op voorhand, voor een vergadering met een belangrijke klant. In dit gebied is er geen plaats van improvisatie, moeten we een actieplan. Bemoei je er niet, en een back-up plan. Zo kunt u alle moeilijkheden en problemen aan en de voorbereiding van een effectieve manier van handelen in het geval dat de verkoop in het gedrang komen.

Ontwikkel een duidelijke en effectieve methode voor het vinden van oplossingen

Een goede werknemer heeft een duidelijk plan van aanpak, die kan worden verdeeld in kleine specifieke details. Bij elke stap duidelijk is, kunt u het grote beeld te analyseren en te begrijpen wat er moest verbeteren. Bijvoorbeeld, weet je dat niet weet hoe om de transactie te voltooien, maar ook praten over de voordelen van het product. In dat geval kunt u zoeken naar de oorzaak, die de client naar de definitieve beslissing te nemen voorkomt. Misschien bent u niet erg overtuigend? Het contract is niet al te duidelijk? Misschien moet u meer enthousiasme te tonen? Na deze analyse kan u precies begrijpen wat je nodig hebt om te verbeteren, niet alleen proberen om harder te proberen. Dat is wat een succesvolle verkoper.

Onderzoek het product, dat bevordert

De mogelijkheid om te verkopen - slechts de helft van de vaardigheid. Tweede helft - de wetenschap dat het is om te verkopen. Elke nieuwe werknemer moet een grondige opleiding. Hij moet begrijpen dat het biedt aan klanten. Dit zal helpen om efficiënter te werken. Met een zorgvuldige training bedrijf kan de omzet te verhogen.

Gebaseerd zijn op feiten bij het nemen van beslissingen

Effectieve werknemers niet laten hun emoties te beheersen oordelen. Ze zijn in staat om emotionele afstand te bewaren en te voorkomen dat conflicten of storingen als een persoonlijke belediging ervaren. Dit helpt hen om meer professioneel te gedragen.

Build persoonlijke contacten

Een goede werknemer weet dat het vermogen om relaties op te bouwen - de hoeksteen van de omzet. De beste experts zijn voortdurend zoeken naar nieuwe contacten en de hoogte te blijven van de relaties die voordelen kan opleveren. Focussen op communicatie, je je netwerk van kennissen uit te breiden, steeds meer en meer potentiële klanten.

Leren kijken vanuit het perspectief van de cliënt

Slimme verkopers beseffen dat voor een effectieve verkoop die ze nodig hebben, niet alleen over de winst na te denken, maar ook hoe ze hun bedrijf te laten groeien. Ze willen het product aan de klanten vond. Ze proberen om hen te behagen. In plaats van te denken hoe om meer te verkopen, denk aan hoe om anderen te helpen.

Probeer niet

De verkoper hoeft niet te proberen, kan hij of doet of niet doet. Er is geen zin om te proberen om iets te verkopen, "bijna" brengt geen winst. Je moet vooruit totdat je het resultaat te krijgen.

Leer te luisteren

Een ervaren werknemer moet zo veel over de klant mogelijk te begrijpen. Leren om hun behoeften te begrijpen zal helpen het vermogen om te luisteren en de juiste vragen.

Zorg voor genoeg slaap elke nacht

Effectieve werknemers weten dat hun houding ten opzichte van mensen veranderen als ze niet kunnen slapen genoeg uren. Als je moe bent, kun je niet werken om hun maximale potentieel. Zorg voor genoeg slaap elke dag om uw stem leek energieker en je kon enthousiast de producten en diensten van het bedrijf te vertegenwoordigen.

Geloven in wat verkoopt

Gemakkelijker om een product dat maakt je vertrouwen te verkopen. De meest effectieve verkopers gebruik maken van hun eigen producten en geloven in hun kwaliteit.

Raadpleeg exacte volgorde

Geld - het is een goede bron van motivatie, maar het is beter om een specifiek doel te hebben. Een goede verkoper weet dat om ze te verkopen een product of dienst kan een positieve invloed op het leven van mensen, dus hij heeft een goed doel. Echter, het geld, of liever gezegd, wat ze zijn ook van belang zijn. Het geld zal de kwaliteit van hun leven te verbeteren en hun dromen te vervullen.

Draag zorg voor de feedback

Niet alle verkopers weten hoe om feedback te krijgen, maar ze sturen aanbiedingen en wacht op een antwoord, zelfs zonder te weten of de klant hun brief geopend. Met behulp van speciale programma's voor de controle lijsten, kunt u een duidelijk beeld van de situatie te vormen.

Schrijf brieven oprecht

In plaats van het volgen van een standaard formaat, en elke klant met dezelfde brief te schrijven, leren hoe je een benadering van verschillende mensen te vinden. Schrijf brieven van het hart, het helpt om klanten aan te trekken en om contact te leggen met hem.

nuttig

In plaats van te sturen SPAM-berichten, effectieve werknemers zijn waardevol voor de klant, hun elke boodschap bevat belangrijke informatie. Top sales professionals hebben tot doel de klant te informeren over het product data.

de klant goed te kunnen beoordelen

Sommige klanten kan verleidelijk lijken, maar als een resultaat kan leiden tot mislukking. Niet voort te zetten om gedachteloos verkochte goederen alleen voor degenen die echt nuttig zijn voor uw bedrijf te verdelen. Goede verbindingen met geschikte klanten om inkomsten te dragen op de lange termijn, terwijl de gedifferentieerde verkoop alleen kan ondermijnen de rating van uw product: het zal vallen aan de verkeerde mensen, dat hij niet in staat zal zijn om adequaat te beoordelen. Vermijd deze situaties!

Maak een plan

Zelfs als je zijn zeer charmant en machtig man, moet je organisatie, zonder dat uw omzet zal vallen. De beste verkopers zijn ongelooflijk georganiseerd, zij van plan zijn hun dagelijkse activiteiten. De manier waarop ze benaderen gesprekken en vergaderingen, goed doordacht en wordt geassocieerd met een duidelijke strategie. Vergeet nooit over deze regel.

Wees bereid om te vechten

Goede verkopers weten dat het geen zin om de hele eens met de opdrachtgever, het vermijden van de complexe en moeilijke kwesties. Dit leidt niet tot een transactie. Als je echt wilt om de klanten te helpen, moet je hun vertrouwen te winnen. Als je aan te passen voor hen, zult u niet vertrouwt, een hypocriet lijken. Wees niet bang van tegenstrijdigheden, om het bot te zeggen, als uw klant is er iets mis. Dat is hoe je in staat om de communicatie te vergemakkelijken en over te brengen aan het oogpunt van de klant zal zijn.

Denk aan het succes van klanten als zijn eigen

Goede Clerk Sales is niet van mening dat het doel zo snel wordt bereikt als de klant een contract op de juiste plaats heeft ondertekend. In plaats daarvan houdt hij in contact met de klant om feedback te krijgen, en helpen met advies indien nodig.