Snob effect

Sterke vraag is één van de belangrijkste onderdelen van een succesvolle handel. Geen wonder dat alledaagse voorwerpen, verkochte voedselproducten best. Deze producten behoren tot de categorie van de normale, dat wil zeggen, de vraag naar hen toe met toenemende consument inkomen. Maar de markt bestaat niet uit van consumptiegoederen. Luxe dure auto's, exclusieve sieraden, merkkleding, net als alle andere producten in de klassieke zin en verwijzen naar normaal. Maar in feite is de koper de keuze hangt af van vele componenten.

Amerikaanse econoom Harvi Leybenstayn onderscheidt drie soorten gedrag bij het kopen van goederen.

• Bandwagon effect is dat een persoon koopt het meest populaire en trendy goederen. Een dergelijk individu zou graag op de hoogte blijven van trends, stijlvol, om "op de golf". Hoe groter de vraag naar dit product, hoe groter de kans is dat de aankoop. Omgekeerd kan een afname van de vraag naar producten niet worden gekocht.
• Snob-effect direct tegenover het eerste geval. Man wil iets dat niet anders doet kopen kopen. Zijn taak is om zich te onderscheiden van de menigte, om hun eigen creativiteit te benadrukken. Hoe groter de vraag naar een categorie van goederen, hoe kleiner de kans dat het vergelijkbaar met de koper zal worden.
• Veblen effect ontstaat wanneer het gaat om opvallende consumptie. In dit geval, een persoon koopt een product niet te gebruiken voor het beoogde doel, en onder andere te markeren. Als we de vorige kracht - snob effect, is er ook een taak om op te vallen tussen alle. Maar Veblen aankoopbewijs moet vooral de hoge status van de koper, in plaats van zijn persoonlijke identiteit te tonen. In een lijn van de goederen zal een dergelijk individu kiezen voor de duurste.

Deze drie effecten van doorslaggevend belang zijn in de luxe markt, die werken niet voor de gewone consument technieken voor marketing promotie. Indien tijdens het reclamebedrijf waanvoorstellingen product alleen laten leiden door de klassieke begrippen als speculatieve vraag, de elasticiteit van de vraag, de verwachtingen van de consument, dan kun je tot rampzalige resultaten komen. Klassieke marketing model is ontworpen om de doelgroep, waardoor de noodzaak om het product te kopen als een droom onderwerp vermindert uit te breiden.

Daarom zijn mensen die luxe goederen te kopen in de natuur, de wens om eerste in alles zijn, niet langer negeren een dergelijk product. Zelfs als de eigenschappen van de consument, exclusiviteit en glamour is direct zichtbaar. Dus alle inspanningen ter bevordering tenietgedaan. Dit komt omdat onder de potentiële kopers niet degenen voor wie de keuze van het belangrijkste product is het effect van een snob of Veblen hebben.

De vraag naar luxe goederen moet worden van een bepaalde schaduw van ongrijpbaarheid en anders dan anderen. Een van de opties voor het product promotie van high-end is het principe van evangelisatie. Het is gebaseerd op het creëren van speciale groepen van mensen, is het van vitaal belang voor dat het bezit van bepaalde merken van het bedrijf. Brand creëert zijn eigen geschiedenis, filosofie en principes. En hier hebben we het over luxe goederen. Als gevolg daarvan worden de goederen beginnen te verwerven en degenen die de effecten van Veblen blootgesteld, en degenen die altijd hun eigen individualiteit (snob effect) hebben ingezet.

Het is ook een belangrijke rol gespeeld door het concept van de prestigieuze prijs, dat wil zeggen de prijs waartegen de goederen worden vrijgesteld van de goederen van dezelfde categorie. Er is van belang het feit dat, naar de mening van anderen, de koper betaalt voor de goederen veel meer dan het eigenlijk waard is. De kwestie van prestige en ongewone betekenis groeit direct in de ogen van degenen die proberen om zich te onderscheiden. Daarom is bij het maken van merkproducten die verband houden met luxe goederen, is het noodzakelijk om aan alle eisen rekening te houden. Immers, trouw aan elke klant is volledig afhankelijk van het succes van de organisatie.