Effectieve onderhandelingen - het is gemakkelijk

Doorheen de menselijke geschiedenis, werden mensen die naar de markten voor handel met elkaar. En het bedrag te betalen voor een bepaald product wordt altijd bepaald in de onderhandelingen. By the way, het prijskaartje is een relatief recente uitvinding. Tot op heden zijn de onderhandelingen - een verloren kunst, maar een paar zijn meesters van deze zaak. Man ziet de prijs en hij weet dat hij nodig heeft om het te betalen. De uitzondering is misschien wel dat de aankoop van huizen en auto's, maar in dit geval kunt u als gevolg meer betalen dan ze zouden moeten hebben, als je niet weet hoe te onderhandelen. Simpel gezegd, als u wilt opslaan, moet je leren om te onderhandelen. Hier zijn elf manieren waarop u nuttig kan zijn zowel in het bedrijfsleven en in het dagelijks leven.

U kunt onderhandelen over alle problemen

Het eerste wat je moet onthouden over de onderhandelingen - het overal van toepassing is, niet alleen in de onroerend goed en auto's. In de winkels kijken mensen op het prijskaartje, en suggereren dat dit het laatste aanbod. Dit is echter niet altijd het geval. Op een minimum, moet je altijd vragen aan de werknemer of er coupons of kortingen die momenteel beschikbaar zijn.

Vraag aan de beheerder of eigenaar noemen

Het merendeel van het personeel niet schelen wat u het product koopt of niet. Ze krijgen het minimumloon, en uw aankoop zal niet toe te voegen aan hun inkomen. Dus de tweede stap - is aan een persoon die een directe winst zal krijgen op uw aankoop vinden. Idealiter moet je naar de winkel eigenaar te praten, maar je bent waarschijnlijk niet in staat om dit te doen als we het hebben over een grote onderneming. In dit geval, op zoek naar een manager wiens salaris in de meeste gevallen, afhankelijk van de omzet en klanttevredenheid. Vraag of u een korting krijgt als je meer dan één product te kopen, en als je een vaste klant, vragen om een kleine korting op uw loyaliteit te belonen. Laat hen weten dat de verkoop afhankelijk is van hun beslissing, anders worden ze waarschijnlijk niet het initiatief te nemen.

Gebruik een pokerface

Als u een product dat u wilt zien, en luid roept dat hij perfect is, en dat is precies wat je voor ogen hebt, de verkoper u waarschijnlijk niet moeten in staat zijn om het initiatief om te onderhandelen te zien. Blijf altijd rustig en hebben interesse in het product niet te laten zien. Toen hem werd gevraagd over, beperk uw enthousiasme, kunt u zelfs vergelijken met de zelfde, zonder het voordeel van uw product. En dan vertel me wat kan je nog steeds geïnteresseerd zijn als de prijs is geschikt.

Maak niet de eerste aanbod en voeren gesprekken met hem

Ongeacht of u nu kopen of verkopen, moet je niet de eerste aanbieding te doen. Waarom? Omdat de andere partij kan doen in reactie op het voorstel, dat veel gunstiger voor haar zal zijn. Als u koopt, te gebruiken als uitgangspunt de opgegeven prijs, maar meldde dat het te hoog is. Informeer u dan of er een mogelijkheid om de prijzen, en dan met uw dealer op hun eigen om het te verlagen. Alleen dan kunt u uw eerste bod uit te brengen.

kits

Een goede manier om de onderhandelingen met betrekking tot de prijs aan te vullen kunnen worden opgenomen in de deal andere goederen. Wanneer u om een impasse in de onderhandelingen te komen, kunt u bieden aan een grotere hoeveelheid goederen of verscheidene anderen te kopen in de set, het aanbod de verkoper te activeren.

ruilhandel

Heeft u items dat de verkoper kunnen interesseren? Kun je hem een dienst te bieden? Probeer uit te wisselen, waardoor u niet te betalen of om een aanzienlijke vermindering van de kosten van het product dat u geïnteresseerd bent. Je doel is om de transactie, die in andere omstandigheden op geen enkele wijze zal worden gehouden te krijgen. U kunt veel sites op het internet aanbieden van mogelijkheden ruilhandel vinden.

Gebruik stilte en tijd

Reageer nooit op een aanbod te snel. Als je een pauze te nemen of zelfs uit te stellen de onderhandelingen, zal het laten zien dat je niet het gevoel de wanhopige behoefte aan een product, en je hebt andere opties.

Wees klaar om te vertrekken

Zelfs als het een auto, een TV of huis van uw dromen, in het geval dat de verkoper u niet de optie, die is gelegen binnen de grenzen van uw budget kan bieden, moet u de kracht van de gesprekken om te komen en om de deal te verlaten vinden. Deze aanpak is in sommige gevallen kan je zelfs voorzien van een prijs waarvoor u gezocht, omdat de verkoper niet wil klanten te verliezen. Op rommelmarkten en straatverkopers de goedkoopste aanbiedingen die u zult gewoon zoals wanneer je gaat om het voorstel af te zien.

Zorg voor een aangename sfeer

Niemand wil om te onderhandelen werd gespannen. Altijd lachen, of zelfs in te voegen grappen onderhandelingen. Het handhaven van een aangename omgeving beter kunnen regelen je tegenstander naar je toe, en je zal een time-out te krijgen om verdere gesprekken te plannen. Als je niet serieus de onderhandelingen niet neemt, kan de verkoper denkt dat je klaar bent om de deal te verlaten als u niet de gewenste prijs te krijgen zijn.

Indien mogelijk, gebruik gesprek

In de internationale markten is een gangbare praktijk om te verwijzen naar specifieke nummers op de tablet, die het mogelijk maakt om het probleem met de taalbarrière te lossen en houdt alle records van de onderhandelingen. Bovendien, non-verbale communicatie is veel handiger en efficiënter in de onderhandelingen. Het staat u toe om zich te ontdoen van lichaamstaal, toon en andere non-verbale signalen die je echte bedoelingen kan geven krijgen. Dat is de reden waarom de meerderheid van de transacties in onroerend goed komen met een makelaar.

praktijk

De enige manier om een expert op het gebied van onderhandelingen worden - om te oefenen. Bezoek de traditionele markten, vlooienmarkten en garage sales. Als u een dag of twee door te brengen in de onderhandelingen over de oude T-shirts en gebruikte meubels, kunt u het verbeteren van uw onderhandelingsvaardigheden, en krijg een broodnodige zelfvertrouwen, die nuttig voor u zal zijn wanneer je een echte deal om auto's of huizen te kopen te maken.