Barnum effect in de psychologie: de voorbeelden, de inhoud, het gebruik van

Barnum effect - het is een manier van manipulatie (blootstelling van de mens) met behulp van algemene zinnen en eigenschappen. In 1830 werkte hij in een circus meester manipulator Phineas Taylor Barnum, ter ere van wie en noemde deze manier van menselijke controle. Een andere naam - Forer-effect, ter ere van de beroemde psycholoog Bertram Forer. Hij is al lang bestudeerde het Barnum-effect en experimenteerde.

Fine Line

Zoals u weet, de mensen zijn erg dol op mystiek, magie en waarzeggerij. dit is de enige manier om de hoop dat alles goed is voor zwakke mensen zullen vinden. Voorspellingen geven hen kracht en vertrouwen in de toekomst. In deze play-en charlatans die hun slachtoffers te misleiden door diverse waarzeggerij. U moet waarschijnlijk niet worden ontkend dat de wereld iets mystieks en mysterieus is, maar al die horoscopen die we zien elke dag op het internet of in tijdschriften lezen, maken, in plaats van Barnum effect dan eigenlijk waar. Dit geldt voor de meeste proeven te vinden in de gedrukte media en op verschillende locaties. Materialen die bestaat uit ervaren psychologen en artsen van de wetenschappen, in een meerderheid van de gevallen zijn ver van de waarheid.

Hoe werkt de manipulatie

Barnum effect, is er niets ingewikkeld of onbekend, alles is duidelijk over de kwestie. Op het moment, Forer, werkzaam bij het Instituut, uitgevoerd op de psychologische ervaring van de studenten. Hij testte zijn kosten (de gebruikelijke eenvoudige vragen), en vervolgens gedistribueerd naar elke vermeende individuele resultaat, terwijl het in feite, alle studenten hetzelfde antwoord ontvangen. Nadat hij gevraagd om een advies (maximaal 5 ballen), wat zou laten zien hoe het testen waar bleek te leveren. De leerlingen plaatsen in een gemiddelde van 4 punten, wat betekent dat ze waren in overeenstemming met de beschrijving van hun persoonlijkheid. Dit experiment toont duidelijk aan hoe het Barnum-effect in de psychologie. Een voorbeeld van deze test bewijst dat Forer in staat was om de studenten dat hij echt voor elk individueel resultaat te overtuigen.

Tekst Functies voor studenten

Tekstkenmerken was ongeveer als volgt: "Je moet andere mensen je lief te hebben. U heeft altijd goed hun capaciteiten te beoordelen, en sommige van hen zijn niet met behulp van volle kracht. Ondanks het feit dat u bepaalde zwakke punten, kunt u ze dempen en nog steeds resultaten te krijgen. Hoewel je er erg zelfverzekerd en gedisciplineerd, in de douche, ben je erg kwetsbaar en opgewonden. Heel vaak geneigd om de juistheid van de beslissing te twijfelen, maar wat er gedaan wordt gedaan. Je bent erg trots op, dat maakt alle beslissingen op hun eigen en niet beïnvloed van buitenaf. " Deze tekst kwam onder de beschrijving van de afzonderlijke 80% van de studenten, en ze zijn, natuurlijk, zet een hoge score.

Wat mensen geloven

Allereerst zien we dat mensen geloven enige persoon die aan hen verschijnt gezaghebbend. Dat wil zeggen, studenten vertrouwen Forero en dus geloofde in de testresultaten en de kenmerken die hij naar verluidt gemaakt. Daarnaast is er een leraar ervan overtuigd dat de studenten dat elke beschrijving up afzonderlijk is opgesteld. Deze techniek maakt indruk altijd mensen en zorgt ervoor dat ze geloven in de juistheid van de informatie. Barnum effect, waarvan voorbeelden zijn te vinden in het dagelijks leven vaak kan worden getraceerd door het lezen van de horoscoop. Meer absurd lijken kenmerk van bloedgroep en oogkleur, maar ondanks dit, de mensen die met hen eens en geloven in hen, een groot aantal.

Het is een ding wanneer een persoon ziet een horoscoop in de krant of kenmerk: hij lijkt te geloven en te schrijven, maar sommigen twijfelden. In ieder geval maakt het hem niet schaden. Hier is een ander voorbeeld: een vriend of vriendin vertelt je dat om de geheimen van de astrologie te leren en is nu klaar om een persoonlijke horoscoop voor u maken. Als u niet een complete scepticus, zal u akkoord gaat, op zijn minst omwille van de nieuwsgierigheid, en de tekst van de standaardzinnen die lid waren van Forer experiment materialen zijn waarschijnlijk te geloven dat het juist is gezien. En hoe kan het ook anders? Na horoscoop werd opgesteld een gezaghebbende persoon en voor je. En hier is een andere kant aan de medaille: in de persoonlijke horoscoop nodig is om het geld te betalen - er is iets in de grond en verkopen van leugens.

alleen positieve

Zeer interessante factor in het Barnum-effect, is een positieve verklaring. Dat is de zin die klinkt in horoscopen en voorspellingen zijn over het algemeen positief. Zij geloven het gemakkelijkst. Het menselijk brein is zo ontworpen dat het klaar is om zelfkritiek te aanvaarden is niet altijd en niet door iedereen. Als er iemand is om te informeren over een aantal negatieve karaktertrekken (die eigenlijk aanwezig is in een bepaald individu), is het waarschijnlijk dat hij zal ontkennen. Een ander ding - de positieve eigenschappen, vleiend voor iedereen die ze hoort.

Barnum effect: het gebruik van

Het lijkt erop dat dit effect vrij grote schaal wordt gebruikt, maar het is niet, of beter gezegd, niet echt. Forer-effect - Barnum geniet een grote populariteit onder de charlatans, alleen maar omdat mensen niet veel over hem. Op welke terreinen van het leven is het mogelijk om te voldoen? Het is astrologie, de kenmerken van een naam, bloedgroep, magisch diensten, numerologie, tarot kaarten, runen, koffiedik, etc. Echter, dit betekent niet dat alle tovenaars -. Quacks en alle horoscopen - leugens. In elk gebied zijn er zowel meesters in hun vak, of alleen degenen die op deze inkomsten.

Wat is het ergste dat kan gebeuren

Natuurlijk, in de horoscoop die dagelijks per e-mail, absoluut geen niets gevaarlijk leest. Hij geeft je wat hoop, helpt om te dromen, en het is zeer inspirerend. Maar er zijn betaalde diensten op het gebied van de astrologie en magie. Sommige waarzeggers nemen geld, maar zeg alleen formulaic zinnen, en persoonlijke horoscoop kan aan de hand van Barnum effect worden getrokken en dus kost een aardige cent. Hetzelfde geldt, bijvoorbeeld, handlijnkunde. Een persoon kan kijken naar de lange lijn van de verbeelding uw hand op en zeg dat je een getalenteerde, succesvolle, maar niet alle dromen uitkomen, en wanneer het is om mee te nemen naar de ongelimiteerde zak met geld. Barnum effect in de psychologie te wijten aan het feit dat mensen zijn zeer goed op de dingen waarvoor ze worden betaald. Velen beweren op deze manier: "Als de informatie is het geld waard, dan is het zeker waar is."

Is het mogelijk om jezelf te beschermen tegen fraude?

Uiteraard is het mogelijk, en er zijn een groot aantal manieren. De eerste en meest effectieve - om een scepticus te worden. Waarom beroep doen op een prognose van vreemden, of het mogelijk is om hun eigen lot te beheren? Veel sceptici geloven dat de enige mensen die verantwoordelijk zijn voor wat er met hem gebeurt of zal gebeuren in de nabije toekomst. Ze zijn niet op zoek naar excuses in de volle maan of een zwak teken van de dierenriem, zeker weten dat als een fout maakt, het is slechts hun schuld en gebrek.

Echter, niet alle zijn geboren sceptici. In een wereld van zoveel romantici en dromers. Mensen leven en geloven dat ze worden omringd door wonderen. Ze denken dat het kennen van hun toekomst, zullen ze in staat zijn om fouten te voorkomen zijn. Ze dromen om alles te weten over zichzelf en hun dierbaren en te voorkomen dat alle slechte gebeurtenissen. Bijgeloof draagt bij aan het leven van de mensen verf en nieuwe ervaringen. Nou, het is hun keuze. Maar om de dromer niet stijgen om het aas charlatans nodig hebt om een aantal zeer belangrijke dingen weten.

Hoe maak je valkuilen te vermijden

1. Het is noodzakelijk om aandacht te besteden aan de persoon die u adviseert, of je verteld hoe hij gekleed, wat is de wijze van haar mededeling. Meestal veel charlatans en snel zeggen. Ze haasten en heel impulsief.
2. Geef zelf nooit alle gegevens. De minimale - is de naam en datum van geboorte, alles wat te zeggen heeft astroloog zichzelf. Als hij geen specifieke gebeurtenissen in je leven niet te noemen, en omheen draaien, beperkte afgezaagd, stereotiepe frasen, kunt u er zeker: je hebt om de fraudeurs.
3. Een goede astroloog of goochelaar moet er zeker van te vertellen u om te beginnen met wat je al weet: uw burgerlijke staat, aantal kinderen, de omvang van het werk, de bestaande problemen die je lastig vallen. Als hij al de informatie alleen in algemeenheden of Julita vertelt, is het waarschijnlijk om u te misleiden. Bijvoorbeeld, de astroloog vraagt: "Bent u getrouwd?" Je ontkennend geantwoord, en hij zegt: "Ik zie dat dit staat te gebeuren" (hoewel u en de bruidegom-het is echt niet), weet je, dit is het onwaarschijnlijk dat een vooruitziende blik, in plaats van - Barnum effect. Immers, zou een enkele vrouw graag een gezin te hebben.
4. Probeer de voorspelling toe te passen aan een andere persoon. Als u gehoord, kunt u gemakkelijk iemand anders vertellen - u zeker belachelijk maken.
5. Goede ontvangst in de Barnum effect zijn zinnen als "Je zal slagen", "Als je blijven bestaan, of in de inspanning, je krijgt wat je wilt." Al deze zinnen zijn generiek en geschikt voor bijna iedereen.

De goede kant van de medaille

Ondanks het feit dat de Barnum effect het vaakst wordt gebruikt met een kwade bedoelingen, kan het worden toegepast om een goede gebruik. We hebben het over een situatie waarin je nodig hebt om de persoon te ondersteunen in een moeilijk moment. Barnum effect, waarvan de inhoud is in de algemene zinnen kan heel goed verhogen het gevoel van eigenwaarde aan iedereen.

Bijvoorbeeld, je vriendin is boos over problemen op het werk: baas haar berispt, heeft ze niet krijgen om het team te versterken. Probeer te ondersteunen, bijvoorbeeld, kun je zeggen: "Laat me je horoscoop of fortuin verteld, of ik de bekende waarzegster te vragen." Maak vervolgens een vriend voor uw reactie over met deze tekst: "Deze week, vol energie je bent, alle inspanningen die je maakt op het werk, zal zeker een goed resultaat. Je bent een zeer getalenteerde en intelligente man, maar niet hun volledige potentieel niet gebruiken. Door het volledig openen van jezelf, zul je in staat zijn om de wildste dromen te verwezenlijken ... "en las haar horoscoop.

Dergelijke manipulatie zal helpen een persoon weer vertrouwen in zichzelf en ontdekken hun talenten ten volle. Barnum effect kan worden vergeleken met het placebo-effect. Ze werken op dezelfde manier: generieke zinnen die geschikt zijn om een persoon - het is hetzelfde lege tablet kan uitvoeren wonderen. In ieder geval, als deze methode wordt gebruikt als hulpmiddel, is er niets mis mee. Zoals de grote generaals: "Een gewaarschuwd mens - is er twee waard", en dat Barnum effect werkt niet met mensen die weten over hem. Het is moeilijk om een persoon die voldoende kennis over deze methode van manipulatie heeft te houden.