Verantwoordelijkheden Sales Manager

Sales manager vandaag - een van de meest gewilde en goed betaalde banen. Echter, velen niet beseffen hoe moeilijk deze baan kan worden, op basis van de kennis van het van Hollywood-films, waarin goed geklede man onzorgvuldig concluderen miljoenen dollars contracten, zittend in een luxe restaurant. Echter, niet allemaal zo rooskleurig. Laten we eens kijken naar de basis verantwoordelijkheden van een sales manager.

De eerste en belangrijkste - het vinden van klanten. Het wordt uitgevoerd op verschillende manieren worden uitgevoerd, "cold calling", waar een persoon hoeft u slechts de goederen bedrijf biedt alle relevante profiel voor de telefoonboeklijst; in de reclame, reizen naar potentiële klanten, e-mails verzenden op het Internet - in het algemeen, elk middel dat de resultaten kan brengen. Het probleem is dat 99% van deze werkzaamheden algemeen uitstrekt verspild. monitoring van de concurrenten, ook vallen onder de verantwoordelijkheid van de sales manager. Alleen iemand die onder welke voorwaarden en tegen welke kosten van andere bedrijven weet te verkopen hun goederen, welke aandelen ze zijn, om gunstiger voorwaarden aan te bieden. Echter, weinig klanten te vinden - is het noodzakelijk om te houden, zodat het verdere verloop van de transactie is ook de verantwoordelijkheid van de sales manager. Professional van het bedrijf is niet alleen een "voorlopige regering" product, maar ook het bijhouden van de klant ontvangen, was of de inhoud, of er problemen waren te houden.

Functionele taken van sales manager:

1. De manager moet de kenmerken en eigenschappen van de verkochte goederen, evenals de set plannen, technologie en geavanceerde verkooptechnieken te leren kennen.

2. Zorg dat de uitvoering van deze plannen, waaronder die zich bezighouden met de verkooporganisatie en het uitvoeren van promoties.

3. De maandelijkse verkoop van producten tot het opstellen van plannen voor ondergeschikten.

4. Om de markt te bestuderen en organiseren van de informatie in om de prestaties van de verkoop te optimaliseren.

5. Maandelijkse subsidie baas voortgangsrapport.

6. Het leggen van contacten met potentiële klanten en het versterken van reeds gevormde zakelijke relaties. Manieren om veel contacten te onderhouden - bijvoorbeeld feliciteert periodiek te bellen, die geïnteresseerd zijn in het bedrijfsleven, geven kleine geschenken, nodigen gearrangeerd door bedrijfsfeesten.

7. De taken van sales manager klanten ook advies over de geselecteerde positie en helpen bij de selectie van goederen.

8. Update en voortdurende actualisering van het klantenbestand.

Het is vaak de manager zelf bereidt en tekenen contracten over de leveringen en is verantwoordelijk voor de levering van de goederen. Alle problemen in verband met het lossen, nedovozom, huwelijk, peresortom hij beslist. Sales Manager nodig om regelmatig deel aan trainingen om vaardigheden te verbeteren en om hun vermogen om met mensen om te communiceren en te verkopen merchandise te ontwikkelen.

Administratieve Instructies verkoop is afhankelijk van de specifieke kenmerken van de onderneming en in verschillende organisaties is heel anders. Op een gegeven moment, hij is alleen bezig met "cold calls" naar een ander voortdurend reist, op zoek naar klanten. Deze job is ideaal voor een energieke, jonge mensen die houden van een actieve levensstijl en zijn in staat om te communiceren. Nadelen - Werk aan rente, waarvan de betaling is afhankelijk van de uitvoering van het plan. Bij gebreke blijven van de leiding task manager te stellen krijgt vaak naakt salaris, waarvan één kan zijn en een half tot twee keer minder de vermelde salaris.

Daarnaast concurrentie tussen bedrijven is enorm in het hedendaagse bedrijfsleven, vooral als het is een kleine organisatie. Voor elke klant gaat nog een echte strijd, zodat managers hebben een harde tijd. En de klanten, het kennen van de prijs, gedragen zich hooghartig. Dus, vaak tijdens de werknemers dezelfde "cold calls" kunnen stroom van de strijd vallen.