Sales - Wat is dit? Wie is de Sales Manager?

Sales - deze activiteit in de dienstensector. Experts van de industrie zijn een belangrijk element in elk bedrijf, omdat elk gebied van activiteit in het algemeen sluit bij de afdeling Marketing.

Analyse van de activiteit van de manager

Sales Manager in de afgelopen jaren werd zeer veel voor bij de meest gewilde en populaire beroepen. Andere naam van deze specialisten - Sales Manager.

Genoeg hoge ranking Sales bereikt. Dit is te wijten aan de snelle ontwikkeling van de dienstensector in Rusland. In dit geval, sales managers vormen de kern van de dienstensector en zorgen voor het succes van de onderneming.

De specialist uitvoeren van Sales - is een beroepsvereniging die wordt geassocieerd met de verkoop van om het even wat materiaal (apparatuur of eigendom). Echter, de moderne vertegenwoordigers van de beroepsgroep vinden hun effectieve toepassing in de dienstensector (bijvoorbeeld een financiële markt of banking).

Methoden voor het bepalen van de kerncompetenties Sales

Om te begrijpen wat de verkoop, moet u basiscompetenties te definiëren. Om dit te doen, is het raadzaam om een aantal standaard methoden te gebruiken: repertoire grids (J. Kelly.), Interviews of kritische incidenten. Het kan ook worden gebruikt behoorlijk succesvol helpermethode zoals een vragenlijst waarin vragen zes blokken met de richting van het werkprofiel entiteit omvat. Het na het uitvoeren van een dergelijk onderzoek resultaten kunnen worden gebruikt voor verdere analyse.

Profiel sales manager

Dit profiel bestaat uit vier eenheden. Elk van hen heeft twee competenties. Het eerste blok heet "Persoonlijke kenmerken" en bevat componenten zoals de creatieve geest, de flexibiliteit van het denken en het doel.

De creatieve geest wordt gebruikt in de presentatie van het bedrijf of de afzonderlijke diensten aan potentiële klanten. De flexibiliteit om enkele van de kenmerken van de mensen die nodig zijn voor het uitvoeren van bepaalde taken te begrijpen: de samenwerking met klanten, het identificeren van de redenen voor de weigering van samenwerking, coördinatie van prijzen, hoeveelheden en leveringsvoorwaarden. Een dergelijke component als vasthoudendheid, de gewenste sales managers bij de onderhandelingen over samenwerking omstandigheden bevorderen of de posten.

Het tweede profiel blok "communicatie" die de voornaamste vehikels interactie algemeen communicatieve activiteit en client-schil slagsterkte.

De specifieke kenmerken van de markt voor diensten

In dit segment van de markt deskundigen Type verkoop van diensten - dit zijn de meest voorkomende beroepen. Inderdaad, is de markt verzadigd is met dergelijke deskundigen. Zij zijn verantwoordelijk voor de verkoop van goederen van verschillende categorieën, producten en diensten. Moeilijkheden bij de aanwezigheid van hooggekwalificeerde specialisten met betrekking tot de verkoop van de eigenaardigheden en de specifieke kenmerken van de goederen. Onderwijs in dit geval maakt het niet uit. Het is belangrijk om de principes van de omzet van goederen aan de behoeften van klanten en zakelijke partners, evenals het creëren van de vraag te begrijpen, te controleren. In dit gebied, kan een behoorlijk succesvolle carrière experts maken met basis van de economie.

Echter, het bereiken van een hoog niveau van prestaties zijn zowel artsen als chauffeurs. Houd er rekening mee dat het indienen van het bedrijf in verschillende regio's hebben sales managers vaak reizen (soms tot 80% van de tijd). Daarom, wat is Sales en wat is het voordeel kan alleen begrijpen, flexibel en mobiel mensen.

Voorzien van maatregelen om de verkoop en verkoopbevordering te bevorderen

Deze activiteiten zijn gericht op het efficiënt gebruik van verpakte goederen. Sales-promotie wordt uitgevoerd wanneer dat nodig is om een sterke en onmiddellijke respons te verkrijgen dienstenmarkt. In dit geval moeten de goederen worden beschouwd vanuit het perspectief van de levenscyclus.

Dit concept opgedaan op het gebied van distributie en marketing weerspiegelt de stadia van de ontwikkeling van de commodity posities omdat hun ontwikkeling tot het uit de handel nemen.

Redelijke sales-promotie wordt beschouwd als niet alleen in het stadium van de invoering van een nieuw product op de markt, maar ook in het stadium van het uit de handel nemen van het zelfde.

Doelstellingen die moeten worden bereikt met het gebruik van de stimulatie technieken op het gebied van marketing, omschreven doelstellingen van de onderneming en de kenmerken van de doelgroep waarvoor ze zijn gericht. Korte-termijn doel is om een zekere aantrekkingskracht of de waarde van goederen voor een potentiële klant te maken (voorbeelden hiervan zijn het gebruik van diverse kortingen, duurzaam en functionele verpakking). Als een lange-termijn doel is genomen in de vorming van de consument bewustzijn van een groter gevoel van waarde van sommige goederen.

Er zijn drie belangrijke ontvanger van deze verkoop formaat: consumenten, intermediairs en verkopers. De volgende voorbeelden kunnen worden gegeven als de basistechnieken en sales promotion taken:

• Korting op de prijs wanneer de goederen worden genoemde bedrag. In dit geval hebben we het over een bepaald aantal intermediaire goederen tegen een lagere prijs, als zij een bijzonder (afgesproken) bedrag gekocht.
• Premii- zogenaamde "duwers", die voor aan de dealers worden betaald met de verkoop van producten in meer dan een bepaald bedrag voor een bepaalde periode van tijd.

Wat is de sales-presentator

Het is veilig om te zeggen dat dit concept wordt geassocieerd met de instrumenten om de verkoop effectiviteit te vergroten. Vaak is de sales-presentator is verbonden met een netwerk van detailhandel. Echter, het formaat van de gegevens is zeer doeltreffend en professioneel niveau.

Wat doet de sales-presentator? Hij is verantwoordelijk voor de uitvoering van maatregelen ter verbetering van de efficiëntie van de omzet van het bedrijf. Als dit formaat correct is ontworpen en efficiënt, dan is een vertegenwoordiger biedt een dominante positie in de afzet van hun bedrijf, waardoor het mogelijk zal zijn om een succesvolle stijging van de omzet te realiseren.

Het concept van de "sales-presentator" zijn verbonden, niet alleen met menselijke activiteiten, maar ook met de organisatie van de sales manager. Bijvoorbeeld, kan het handig map met geneste inserts in hen.