Hoe om te leren om te verkopen?

In de wereld van vandaag is het niet zo eenvoudig om een echt leuke moneymaker vinden. Zelfs het niet altijd goed doen om een baan te krijgen. Maar getalenteerde verkopers zal altijd zijn wat wordt genoemd een "warme broodjes", omdat de productie is niet alleen nodig om te produceren, maar ook uit te voeren. Als je kunt leren hoe om te verkopen, zul je veel gemakkelijker om kennis te maken, om te communiceren met mensen, om hun standpunt te verdedigen. Ik ben het eens dat dit een zeer nuttige vaardigheid. Maar velen van mening dat de verkoop leren te moeilijk of zelfs onmogelijk, dat wil zeggen, moet je ofwel een aangeboren talent of niet eens proberen om een manager van de actieve verkoop geworden. Maar dit is niets meer dan een bedrog. In dit artikel zullen we kijken naar hoe om te leren om te verkopen, is het noodzakelijk om hun gedrag te veranderen, en hoe het opzetten van de mensen aan het gesprek.

Allereerst het verlangen nodig. Als u het verlangen en het verlangen, dan zal je slagen. Er zijn vijf fundamentele dingen die moeten worden opgemerkt.

Welkom. Het is zeer belangrijk om een potentiële klant te begroeten, stel deze in op de gewenste golf, maar weinig mensen weten dat het een aanhef moet bevatten. Als de directe benadering van de persoon, dan kunnen we meteen dat je niets zal verkopen aannemen. Moet intelligent worden benaderd. Praten groet mag niet rustig, maar niet te luid. De klant moet gehoord hebben, maar wees niet bang als gevolg van te scherpe handling. En, natuurlijk, het is een 'must see' op je gezicht gastvrij, vriendelijk en oprechte glimlach.

Een nog meer juist om te zeggen "hallo" zal niet genoeg zijn. Dat human interest, is het noodzakelijk om een gesprek te houden, vragen te stellen, met inbegrip van die rechtstreeks betrekking hebben op het. Volgens de aard van de mensen, elk individu is echt interessant alleen zichzelf. Als er een gesprek is op de goede weg, zal de cliënt zelf na een tijdje je vertellen over alles wat nodig was.

Vertegenwoordiging. Om te praten was makkelijker, zeker om jezelf te introduceren. U moet ons vertellen wie we zijn en wat begon specifiek doel te praten. En vergeet niet dat je doel in dit stadium is geen verkoop van goederen, en introduceerde klanten om nieuwe producten. De verhuizing is niet de druk nodig en geleidelijk aan het overwinnen van elke stap. Naar aanleiding van de presentatie moet een gesprek met iemand over een onderwerp dat dicht bij uw product te starten. Bijvoorbeeld, als je de verkoop van cosmetica, is het noodzakelijk te verduidelijken of een vrouw maakt gebruik van cosmetica en als je genoten hebt, wat is, welk merk, wat het is gelukkig of niet. Vergeet niet dat de concurrenten zwakheden kunnen zijn uw sterke punten.

Nu is de presentatie van de goederen begint. Ik denk dat je nu begrijpen over hoe om te leren om te verkopen. Deze fase is niet minder belangrijk dan de vorige. Dus moet u uw producten te presenteren aan mensen vroegen zich af hoe hij, zonder dat dit product eerder kon leven. Om een lijst van de voordelen van het product, voor zover mogelijk om de goederen te laten zien, geef het een keer te proberen, aan te raken, te beoordelen. En terug te nemen vrij sterk. Van dergelijke acties in de menselijke arbeid een gevoel van verlies. Natuurlijk moet je niet liegen over enige kwaliteit van goederen. Als uw producten niet alle bijzondere eigenschappen hebben, niet zeggen dat ze zijn. Zo niet, nadat de klant koopt zal teleurgesteld worden. De presentatie moet niet te lang. Als je ziet dat je het punt van contact met de klant hebben gevonden, proberen om zich te vestigen, het vertellen en het tonen van uw uitstekende product.

Als u geïnteresseerd bent in het leren hoe te verkopen op de telefoon zijn, zal er dezelfde stadia van het bouwen van een dialoog. Er echter rekening mee dat je niet in staat zal zijn om de cliënt te beïnvloeden met behulp van gebaren, en u zult niet in staat zijn om hem de goederen te laten zien. Het beste is om een persoonlijk gesprek.

Voordat praten over de prijs van de goederen, moet een product-analogen, die veel duurder zijn te vinden. Hiermee kunt u een prijs vork te creëren. Kunt u uitleggen waarom de goederen zo duur, wat een goede en hoge kwaliteit, maar de klant heeft al boos dat hij niet kon veroorloven. Nu u nogmaals merkt op dat het product is eigenlijk duur, maar het is vandaag de dag en alleen voor u het zal veel minder kost. U kunt ook werken op andere gevoelens. Om te leren hoe om te leren hoe om goed te verkopen, moet je proberen om te profiteren van de zwakke punten van mensen: een gevoel van hebzucht en het beslag verliezen, om te zeggen dat zijn buren of vrienden heeft u dit product hebt gekocht en de andere de mogelijkheid om het te kopen zo goedkoop zal niet zijn.

Deal. Wanneer een klant klaar is om een product te kopen, is het belangrijk om hem niet te schrikken. Om dit te doen, moet u een duidelijke vraag te stellen. Je kunt niet vragen of hij een product koopt. Uw taak is om "af" de klant, maar moeten worden benaderd vanuit een afstand. Bijvoorbeeld, kunt u vragen of de persoon wil een geschenk aan de ouders, zus, vriend te maken. Of zeggen dat zijn buren veel producten hebben gekocht, en vraag hoeveel hij wil kopen. Maar vergeet niet dat voor deze fase van de cliënt moet bereid zijn om goederen te kopen.

We hopen dat dit artikel je vraag over hoe om te leren om te verkopen zal antwoorden. En vergeet niet dat de verkoop - het is een kunst. De noodzaak om te leren en ervaring opdoen. Dan kunt u verbazingwekkende resultaten te bereiken.