Categorie managers - wie is dit? Pligten en functies

Bij het implementeren van categoriebeheer zijn bijna alle organisaties geconfronteerd met bepaalde problemen en problemen. Als u dit probleem niet begrijpt, zullen de gevolgen van deze implementatie veel meer kwaad doen dan in de gebruikelijke modus werken. Allereerst is het nodig om duidelijk te begrijpen welke veranderingen er zijn, en ook om te weten, categorie managers - wie het is en wat ze aan het bedrijf kunnen geven.

Waarom zijn er problemen?

Vaak is de inefficiëntie van het systeem te wijten aan het feit dat het bedrijf niet functioneert volgens de gekozen filosofie. Dit kan het gevolg zijn van het ontbreken van de vereiste stuurhefbomen of de onwilligheid van personeel om veranderingen te waarnemen. Conflicten kunnen leiden tot massale ontslagen, problemen met de goederen of fouten in het arbeidsproces.

Om het succes van de categoriebeheer succesvol te implementeren, is het nodig om een geïntegreerde aanpak te ontwikkelen. Het is nodig om alle aspecten van de activiteiten van het bedrijf te dekken, zonder een enkel blok te missen.

Nieuwe structuur

U moet de verandering starten door een nieuwe organisatiestructuur op te bouwen. Het is gebaseerd op het hoofdbeginsel: de controle wordt niet alleen verticaal, maar ook horizontaal uitgevoerd. Alle eenheden interageren en beïnvloeden elkaar activiteiten, dus in geval van problemen zullen er geen "extreme" zijn.

Om de vraag correct te beantwoorden: "Categorie manager - wie is dit?", Het is noodzakelijk om te begrijpen dat hij verantwoordelijk is voor het bedrijf. Daarom is de aanstelling van een accountant of econoom voor deze functie aanvankelijk onjuist.

Vacaturebeschrijving

Om dit document goed te kunnen voorbereiden is het de moeite waard om te leren van de ervaring van organisaties die succesvol hebben geïmplementeerd in categoriebeheer. Als dit niet mogelijk is, dan is het nodig om de basisvoorwaarden te onthouden: decentralisatie, de overdracht van enkele bestuurlijke aspecten, de mogelijkheid om zelfstandige beslissingen te maken, de concentratie van verschillende functies van het bedrijf in één hand.

Waar te krijgen specialisten?

Om te begrijpen waar personeel moet zoeken, moet men begrijpen, categorie managers - wie is het? Het is bijna onmogelijk om een "ready" specialist te huren. De leider zal veel meer winnen als hij probeert om de nodige kwaliteiten te zien bij al werkende werknemers. Het belangrijkste vermogen dat je moet bezitten is om als een koper te kunnen denken. Het is belangrijk dat de potentiële kandidaat wordt onderscheiden door doelgerichtheid en ambitieusheid. Dan zijn de kansen op succes veel groter.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

Denken aan een categorie manager - wie het is, het is belangrijk om te begrijpen dat hij geen koper is en geen verkoper. Eerst en vooral is hij een manager. Zijn taak is om de afzet van concurrenten te omzeilen en hun activiteiten te analyseren. Het is zeer belangrijk om voldoende aandacht te besteden aan marketing en promotie van de categorie. Tijdens de analyse moet u alle beschikbare automatiseringsinstrumenten gebruiken. Uitgediende software laat u niet toe om de hele foto te zien en processen efficiënt te beheren.

Een categorie manager moet leren onderhandelen. Het duurt veel moeite en tijd, maar het resultaat is het waard. Hiervoor zijn er speciale trainingen en cursussen.

analytics

De manager moet weten wat de categorie manager moet doen. Zijn werk is veelzijdig, maar in de eerste plaats gaat het om banden zoals merchandising, analytics en onderhandelingen.

De specialist moet rapporten kunnen opstellen en analyseren op de volgende gebieden:

• Extra kosten in dynamiek - dagelijks;
• Wijziging van de aankoopprijs - elke dag voor de vorige
• Analyse van alle groepen en subgroepen van goederen, waardering van marginale inkomsten - bij het invoeren van het product in het assortiment of in de afleiding daarvan;
• Omzet, evenals het opleggen en wijzigen van de prijzen van concurrenten - twee keer per maand.

onderhandelingen

Als we begrijpen, categorie managers - wie het is dan zal de introductie van het nieuwe concept gemakkelijk doorgeven en goede resultaten geven. Om met mensen te communiceren kost het bijna een groot deel van hun werktijd. De reden voor de onderhandelingen kan het volgende zijn:

• Prijsverhoging bij aankopen;
• Discrepantie van de contractuele prijs en die welke bij levering wordt aangegeven;
• Korte levering;
• Het verlangen van de leverancier om het assortiment te diversifiëren;
• Wijzigen van de omvang van de levering of de locatie van de berekening. Sommige taken kunnen worden aangenomen door een assistent aan een categorie manager;
• Het sluiten van contracten;
• Bespreking van kortingen, promoties en bonussen;
• Teruggave van goederen, vervanging daarvan, verzoening
• Andere belangrijke redenen die de aanwezigheid van twee partijen vereisen.

merchandising

Niet elke manager kan de vraag onmiddellijk beantwoorden: "Categorie managers - wie is dit?" Ze moeten de basisregels van merchandising kennen en kunnen gebruiken. Maar een deel van de creativiteit in dit beroep wordt verwelkomd, zodat de eisen creatief kunnen worden "verdund".

Als het management van de onderneming duidelijk de basisprincipes van het invoeren van categoriebeheer volgt, dan zal de organisatie binnenkort een nieuw niveau bereiken. De opkomende conflicten moeten rustig worden opgelost, waarbij de essentie van het nieuwe concept aan het personeel wordt uitgelegd.