Boston Matrix: essentie, voor- en nadelen

Wat is Boston matrix? Dit geestige en originele manier van het product indeling werd bedacht door een groep van Boston marketeers geleid door Bruce Henderson in de late 60-er jaren van de vorige eeuw. Het is duidelijk dat introduceerden ze deze methode in een tabel van de vier kwadranten. Volgens Henderson, kan elk product of dienst worden ingedeeld in één van de kwadranten. De verticale as van de tafel - een groeipercentage van de test van de markt, horizontaal - het marktaandeel van het product (dienst). groeidynamiek kan variëren afhankelijk van de economische omstandigheden en de behoeften van de onderneming.

Vier soorten product (dienst)

1. Stars - producten die een hoog marktaandeel in de snel groeiende markten. Als ze brengen de meeste winst, moeten ze beschermen, op te slaan, en, natuurlijk, het creëren van nieuwe sterren.

2. Moeilijke kinderen - laag marktaandeel bij hoge tempo van de ontwikkeling van de markt. Ze verbruiken veel middelen en een beetje geven. Indien gewenst, verhoging van het percentage van het marktaandeel vergt een aanzienlijke financiële investering.

3. Cash cows - voor deze producten worden gekenmerkt door hoge marktaandeel en de lage tarieven van de ontwikkeling van de markt. Met kleine investeringen brengen ze de maximale winst. Melkkoeien moet worden overgelaten in de portefeuille, zolang de situatie niet verandert.

4. Dogs - lage percentage en lage tarieven. Dit mislukte investering die enige bedrijf middelen te consumeren. Hen beter om volledig te elimineren of op zijn minst hun aanwezigheid in de portefeuille te minimaliseren.

voordelen

Vanuit het standpunt van de analyse van interne processen, Boston matrix een aantal voordelen:

- geeft een algemeen beeld van de concurrentiepositie van en de vraag naar producten van het bedrijf;

- het helpt bij de rechtvaardiging van de verschillende opties van marketingstrategieën;

- richt zich op de eindgebruiker, product, productievolumes en de resulterende winst te verkopen;

- geeft de prioritaire gebieden bij het overwegen van verschillende mogelijkheden van marketing beslissingen;

- het is de meest betaalbare aanpak van de strategische analyse van het bedrijf commodity-mand.

tekortkomingen

Naast de voordelen, Boston matrix nadelen:

- het is gericht op het bedrijf, wat leidt in zijn niche, of streven naar leiderschap;

- Boston matrix richt zich op het product strategie en de financiële stromen van het bedrijf, hoewel niet zo belangrijk strategieën in andere werkplekken voor hem: personeel, technologie, management, ITD.

- verliest zijn helderheid wanneer meerdere producten vervaardigen of vraagt om een meer gedetailleerde beschouwing van elke productcategorie individu;

- de analyse van deze matrix heeft praktische voordelen, maar qua detectie bereikt met de resultaten. Zonder meer onderzoek het niet een vergelijkbaar beeld voor de toekomst te geven.

Natuurlijk, de Boston matrix is een vrij "slimme" tool, maar in de praktijk is het beter om een definitief besluit op basis van de resultaten van niet één, maar verschillende methoden van strategische analyse van het bedrijf te nemen.