Seizoensinvloeden factor: de berekening algoritme. Goederen seizoensgebonden vraag

Het is geen geheim dat sommige producten beter te verkopen in de zomer, de andere - in de winter. Er zijn tal van voorbeelden: ijs, warme kleding, en ga zo maar door. De meeste mensen niet echt aandacht besteden aan deze races, maar als u uw eigen bedrijf, zorg ervoor dat het seizoen te oriënteren. Dat is wat dit artikel werd geschreven. Het zal helpen om te begrijpen wat de seizoensgebondenheid factor, leer hem te tellen, zodat u goed hun verdere verkoop kan plannen.

Als je niet na te denken over het seizoensgebonden karakter van bepaalde goederen, het bedrijf zal altijd geld te verliezen, en je kunt niet goed hun activiteiten te plannen. Dus, het is tijd om uit te vinden wat is de seizoensgebondenheid factor, wat is de toepassing ervan in het echte leven en, natuurlijk, hoe het kan worden berekend.

Wat is het?

De seizoensgebondenheid factor - is een term die elke marketeer moet weten, want het is alomtegenwoordig en speelt een zeer belangrijke rol in hun verkoop planning. Deze verhouding, die hoeveel stijging laat zien of de verkoop van een product afhankelijk van het seizoen te verminderen, waarin sprake is van een realisatie.

Dienovereenkomstig, indien het bereik van de plaats van verkoop is er een groot aantal seizoensgebonden items, zeker moet je leren hoe om te gaan met deze factor, want het zal toelaten om veel bereiken. Maar hoe kunt u de seizoensgebondenheid factor in het echte leven gebruiken?

Wat is deze factor?

Deze verhouding is niet de enige nummers op papier, die kan worden berekend en zet apart. Het speelt een zeer belangrijke rol in de werkelijke werkzaamheden als u seizoensgebonden goederen te verkopen. Reikwijdte van deze factor is zeer breed, maar eerst en vooral is het vermeldenswaard het feit dat het wordt gebruikt om toekomstige activiteiten te voorspellen. Dit betekent dat u kunt beslissen op welke maand je meer goederen van een bepaald type te bestellen, en een aantal - minder, als ze worden gepositioneerd om een groter aantal van de verkoop, en ga zo maar door.

Dienovereenkomstig, met deze verhouding kunt u ook van plan en marketing activiteiten, en met hen de reclame budget dat wordt toegewezen aan de aandacht van de kopers om seizoensgebonden producten aan te trekken. Zoals u kunt zien, kan deze index een belangrijke rol spelen in uw werk. Als u geen aandacht aan te besteden, zal uw reclame budget in de meeste gevallen worden verspild.

Dienovereenkomstig, nu weet je een beetje theorie over deze verhouding, dus het is tijd om verder te gaan naar de praktijk, namelijk de kwestie van de berekening van deze ratio. Het kan vrij eenvoudig worden gedaan, maar om betrouwbare resultaten te produceren, moet je heel wat werk te doen. Echter, zal dit artikel u stap voor stap door het proces van de berekening, zodat uiteindelijk kun je leren op hun eigen, dit cijfer met de nodige financiële gegevens.

gebruiksperioden

Alvorens in te gaan direct de berekening algoritme, is het noodzakelijk om een belangrijk detail te verduidelijken. Dat deze verhouding is universeel, dat wil zeggen dat kan worden gebruikt voor verschillende perioden en tijdsleuven. Dit betekent dat u zelfs de seizoensgebondenheid factor voor een week van uw activiteit kan berekenen, om duidelijk te maken, welke dag van de week de handel is het beste, en wat - is erger.

Natuurlijk, het heeft zijn eigen kenmerken, bijvoorbeeld, zal je nodig hebt om de goederen een paar keer per week te bestellen, om de werkzaamheid zo nauwkeurig mogelijk vast te stellen, en om rekening te houden met een aantal andere factoren. Ook vermeldenswaard is dat de week - het is te kort, waardoor je een compleet beeld van hoe goed of slecht verkocht sommige goederen naar een specifieke dag van de week kan geven.

traditionele periode

Zo is het noodzakelijk om zich te concentreren op de traditionele voor dit soort periode berekening. Dit betekent dat rekening wordt gehouden met de gemiddelde maandelijkse verkopen, dan naar de coëfficiënt te berekenen voor elk van de maanden van het jaar. Als gevolg hiervan, de verkregen coëfficiënten u kunt gebruiken om de succesvolle uitvoering van het recht voor een paar maanden van tevoren, dat is een zeer nuttig hulpmiddel bij de planning van activiteiten voorspellen.

Dus nu weet je wat het beste is, als de lengte van tijd om een maand te kiezen en nog steeds worden beschouwd in de context van alle periodes van één jaar om een volledige vergelijking te voeren. Nou, nu heb je genoeg informatie om te gaan van de eerste tot de laatste stap van de berekening van de seizoensgebonden factor.

Voorbereiding van de statistische gegevens

Wilt u een volledige en effectieve sales planning door te brengen door middel van deze verhouding, dan heb je een vrij uitgebreide statistieken nodig. Het bereik van uw winkel kan een heleboel verschillende seizoensgebonden producten zijn, dus moet u onmiddellijk begrijpen dat de berekening moet worden uitgevoerd voor elk van hen worden uitgevoerd.

Dus, kies een van de items en pick-up van de statistieken van de omzet elke maand het hele jaar door. De dieper in de statistieken die u in staat om te graven zullen zijn, hoe nauwkeuriger u kunt dit te hebben. Natuurlijk kunt u de gegevens te gebruiken voor een jaar, maar het is best bij de hand hebt de verkoopstatistieken voor de afgelopen 2-3 jaar op zijn minst. Alle producten seizoensgebonden vraag moeten hun eigen verkoopcijfers, waarmee je komt te werken in de toekomst om de verhouding te krijgen.

Om door te gaan, moet je de gemiddelde omzet per jaar te berekenen, een opsomming van de verkoop voor elke maand en dan ze te verdelen in twaalf, dat wil zeggen, het aantal maanden in het jaar. Nu bent u klaar om de felbegeerde nummer.

Factor voor elke maand

De eerste stap is om de coëfficiënt te verkrijgen voor elke maand van het jaar. Dit is gewoonweg gedaan, moet u de omzet voor elke maand te nemen en delen door de gemiddelde omzet voor het hele jaar. Het resulterende getal moet in de nabijheid van het toestel. Als het minder dan één is, betekent dit dat in de gegeven maand de verkochte goederen nog erger als er meer - respectievelijk het product beter is dan in een gemiddeld jaar verkocht.

Eigenlijk, nu heb je de seizoensgebonden factor ontvangen. Weet u wat maand uw product verkoopt beter, en wat erger is, en nu kun je uitoefenen van respectievelijk verkoopprognoses en promoties. Als je de handel de ramen, kun je erachter komen welke maand is het beste om kortingen voor plastic ramen maken; Als je warme kleren verkoopt - zult u in staat om te weten wanneer het te bestellen in grote hoeveelheden, en wanneer niet om überhaupt te bestellen. Echter, als je wilt om maximale resultaten te krijgen, het werk niet ten einde.

gemiddelde verhouding

Voordat u korting te doen voor kunststof ramen, ijs of een bontjas, is het goed te beseffen dat voor de beste resultaten, moet je in de handen van een diepere statistieken van de laatste paar jaar. Als je toevallig om dergelijke informatie te krijgen, is het nodig om de coëfficiënten te berekenen voor elk van de maanden in elk jaar, en vervolgens het berekenen van de gemiddelde voor elke maand. Het resultaat kan afwijken van het origineel, en de reden hiervoor is het feit dat uw gegevens zijn nauwkeuriger, en dus de berekeningen zou een meer significante relatie te bieden.

deskundig advies

Nou, het laatste wat we moeten niet vergeten - dit deskundig advies. Wat wordt bedoeld met deze term? Deze afweging van alle bijkomende aspecten die van invloed kunnen verkoop in een van die maanden dat bij de berekening werden beschouwd. Dit kan zijn een tekort aan de waren of zijn voldoende aanbod; het begin van de verkoop van goederen, wat leidde tot een enorme vraag naar is. Het kan zelfs een financiële crisis, die heel sterk wordt gevoeld in één kalenderjaar periodes. Zonder peer review uw tarief is te mathematisch, los van de werkelijkheid. Het is daarom aan te raden specialisten van marketing te raadplegen om het beste resultaat te krijgen.