FMCG-markt absorbeert deze wereld

Mensen die werken in de detailhandel, de uitdrukking "markt FMCG» herhaald meerdere malen per dag. Hoewel velen niet volledig begrijpen van de betekenis van deze afkorting. Fast Moving Consumer Goods - FMCG (snel of liquidatie consumentenproducten). Logisch, zou het brood, melk, kauwgom, sigaretten, huishoudelijke producten.

Niet zo eenvoudig: de vermelde producten zijn onderverdeeld in drie groepen. Slechts één van hen kan worden omschreven als een product is opgenomen in de FMCG-markt - is kauwgom en sigaretten. Klassieke symptomen van goederen met betrekking tot deze sector:

1. Lage prijs.
2. De lage winstgevendheid van de fabrikant.
3. De hoge frequentie van de aankopen.
4. Gelegenheid tot een toename van de vraag door middel van marketing activiteiten veroorzaken.
5. Korte termijn gebruik.
6. Impulsieve aankoop beslissing.

Hieruit volgt dat de apparaten niet zijn opgenomen in de FMCG-markt. Stel koelkast: de beslissing tot aankoop niet bewust geaccepteerd, de keuze is gemaakt voor een lange tijd, ontstaat de noodzaak om te kopen wanneer de oude defect of verouderd. Dit gebeurt zelden. Brood en melk: elk huishouden koopt deze producten op een dagelijkse basis. Maar het totale bedrag van de aankopen van deze goederen kan niet worden beïnvloed. Als een gezin verbruikt een brood per dag, worden er geen advertenties niet dwingen om meer te eten. alleen de kwaliteit en de prijs kan de beslissing om brood te kopen van een bepaalde fabrikant te beïnvloeden, half gebakken brood is geen marketing zal niet redden.

Het voorgaande laat een ander kenmerk van het product is opgenomen in de FMCG-markt: de consument niet het gevoel dat het absoluut noodzakelijk is. In feite kan zonder gom doen zonder sigaretten, ook. Inderdaad, vanaf het moment van de geboorte tot het tijdstip waarop de sigaret een noodzaak is geworden, een man goed te doen zonder nicotine.

Het feit dat deze producten hebben een lage winstmarge, fabrikanten dwingen met ervaring in de FMCG markt, het stimuleren van de groei, met behulp van twee manieren:

• zo breed mogelijk aan de eindverbruiker over het belang en de noodzaak van de goederen te informeren;
• maken het product zo toegankelijk mogelijk te maken voor de eindgebruiker.

De eerste wordt bereikt door reclame. Dit kan een voor de hand liggende reclame: banners, spandoeken, reclame in de media. Verborgen reclame (de grote held van de serie legt een pakje sigaretten - een close-up voor een fractie van een seconde), op maat gemaakte artikelen van de "onafhankelijke experts" over de voordelen van het product, andere manieren om het onderbewustzijn beïnvloeden van de consument.

De tweede vindt plaats in de strijd om een plaats op het schap van de retailer. Hier en betaling ruimte op een plank in het gebied van de maximale waarschijnlijkheid van aankoop (zo dicht mogelijk aan de kassa bij de koper ogen). Tegelijkertijd werken met the-shelf opgeleide merchandisers, die tot taak - weergave van de producten op de plank in overeenstemming met zakelijke normen en schappenplannen. Als het product koeling vereist voorafgaand aan het gebruik, zal de fabrikant een retail-dealer om een koelkast met bedrijfslogo huren te bieden.

Daarnaast zijn de fabrikanten voortdurend het uitvoeren van acties om hun merken te bevorderen, heeft FMCG-markt er niet van om op hun lauweren rusten. Het moet de fabrikant van een bruisend water zijn om marketing inspanningen te verminderen, zoals hij het marktaandeel verliest onmiddellijk. In de cursus is neurolinguïstisch programmeren en verkopers: mensen die zich bezighouden zodra de verkoop van soda merknaam, zal nooit het water van een concurrerende onderneming te drinken.